Gerente Comercial Home Appliances

Midea Carrier Chile; Lima Metropolitana; On-site; PEN 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

ESP, Asignación familiar

Compensación competitiva

Job summary

Midea Perú busca un Gerente Comercial Home Appliances para dirigir la estrategia comercial y de producto, asegurar crecimiento rentable, participación de mercado y posicionamiento competitivo. Liderarás Ventas Omnicanal y Product Management, gestionarás clientes y canales, y controlarás portafolio, precios y presupuestos para cumplir objetivos estratégicos.

Se requiere formación en Ingeniería Comercial/Industrial o Administración, y al menos 5 años en liderazgo comercial en electrodomésticos o

Qualifications

• Formación superior en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o afín, con MBA/postgrado deseable.
• Mínimo 5 años en puestos de liderazgo comercial, ventas o gestión de negocios, con responsabilidad sobre equipos, clientes y presupuesto.
• Conocimientos en estrategia comercial, gestión de p&l, ventas omnicanal, gestión de portafolio, pricing y promociones.
• Competencias en planificación comercial, forecast y business plan, negociación y gestión de acuerdos comerciales.
• Análisis de mercado, competencia y participación, gestión presupuestaria y control de márgenes.

Responsibilities

• Definir y dirigir la estrategia comercial de Home Appliances, con objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento de canales.
• Dirigir ventas omnicanal y desarrollo de clientes, gestionando planes de cuenta y cobertura de canales.
• Dirigir la estrategia de portafolio y producto, validando prioridades, lanzamientos y ciclo de vida en coordinación con Product Management.
• Controlar desempeño del negocio: forecast, presupuesto, P&L, precios, descuentos e inversiones.
• Desarrollar a las jefaturas de Ventas y asegurar coordinación entre áreas para cumplir la estrategia.

Skills

Liderazgo

Orientación a resultados

Gestión de equipos

Negociación

Análisis de mercado

Gestión presupuestaria

Planificación comercial

Trabajo en equipo

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

MBA o postgrado en Dirección Comercial

Tools

Microsoft Excel

PowerPoint

SAP o ERP equivalente

Job description

Gerente Comercial Home Appliances

Acerca de Midea Perù

Midea Perú (MPE), uno de los principales proveedores mundiales de electrodomésticos y soluciones de climatización, estamos comprometidos a hacer la vida más fácil, más eficiente y más conectada. Nuestra cultura se basa en la innovación, la colaboración y la excelencia operativa, y nuestro personal es el centro de todo lo que hacemos.

Objetivo del puesto:

Responsable de dirigir la estrategia comercial y de producto de Home Appliances para asegurar el crecimiento rentable, la participación de mercado y el posicionamiento competitivo del negocio, mediante la definición de objetivos y planes comerciales, la conducción de las jefaturas de Ventas Omnicanal y Product Management, la gestión de clientes y canales, y el control del portafolio, precios, márgenes, presupuesto y resultados, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía.

Acciones

• Definir y dirigir la estrategia comercial de Home Appliances, estableciendo objetivos de venta, rentabilidad, participación, canales y prioridades de crecimiento alineados con la estrategia corporativa.
• Dirigir la gestión omnicanal y el desarrollo de clientes, orientando planes de cuenta, cobertura de canales, oportunidades comerciales, negociaciones y acciones para fortalecer relaciones y crecimiento rentable.
• Dirigir la estrategia de portafolio y producto de Home Appliances, validando prioridades de categoría, lanzamientos, posicionamiento, precios y ciclo de vida en coordinación con Product Management y las áreas relacionadas.
• Controlar el desempeño consolidado del negocio, revisando forecast, presupuesto, P&L comercial, precios, descuentos, inversiones y riesgos, y definint acciones frente a desviaciones relevantes.
• Dirigir y desarrollar a las jefaturas de Ventas

Principales Resultados

• Estrategia comercial implementada con metas claras y resultados sostenibles de venta, margen y participación para el negocio de Home Appliances.
• Clientes y canales desarrollados mediante acuerdos y planes comerciales que equilibren crecimiento, rentabilidad, servicio y sostenibilidad de las relaciones.
• Portafolio competitivo y rentable, alineado con las necesidades del mercado, la estrategia de marca y las capacidades de abastecimiento y comercialización.
• Desempeño comercial y financiero monitoreado con decisiones y acciones oportunas para proteger el cumplimiento de objetivos, la rentabilidad y el uso eficiente de recursos.

Competencias Conductuales

Liderazgo de Personas

• Entendida la capacidad para dirigir, orientar y desarrollar al Omnichannel Sales Head y al Product Manager Head, estableciendo objetivos, distribuyendo responsabilidades, realizando seguimiento al desempeño y generando condiciones para que ambas jefaturas actúen de manera coordinada en el cumplimiento de la estrategia comercial y de producto de Home Appliances.

Orientación a Resultados

• Entendida la capacidad para dirigir la gestión comercial hacia el cumplimiento sostenible de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado, presupuesto y desarrollo del negocio, movilizando recursos, información y responsables y definiendo acciones oportunas frente a desviaciones relevantes

Formación:

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera profesional afín a dirección comercial, negocios o gestión de productos. Deseable MBA o postgrado en Dirección Comercial, Ventas, Marketing o Administración de Negocios.

Experiencia:

• Experiencia en línea blanca, electrodomésticos, consumo durable, retail o negocios multicanal, requerida.
• Al menos 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial, ventas o gestión de negocios, con responsabilidad sobre equipos, clientes, canales, presupuesto y resultados.

Conocimientos

• Microsoft excel y powerpoint, nivel avanzado.
• Estrategia comercial y gestión de p&l
• Ventas omnicanal y gestión de clientes
• Gestión de portafolio, categorías, pricing y promociones
• Planificación comercial, forecast y business plan
• Negociación y administración de acuerdos comerciales
• Análisis de mercado, competencia y participación
• Gestión presupuestaria y control de márgenes
• Sap o ERP equivalente, nivel usuario
• Ingles conversacioal.

Que ofrecemos?

• ESP, Asignación familiar
• Compensación competitiva

¿Por qué Midea?

Porque somos una empresa global con una mentalidad regional. Porque tu talento no conoce fronteras. Y porque estamos construyendo un futuro más inteligente, más conectado y más humano para millones de personas en todo el mundo.

En Midea Perú (MPE), creemos que los equipos diversos crean mejores soluciones. Nos enorgullece ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con un entorno de trabajo en el que todos sean respetados, valorados y tengan la oportunidad de crecer.

Se tendrán en cuenta todas las candidaturas que cumplan los requisitos, independientemente de la raza, el origen étnico, la religión, la orientación sexual, la edad, la discapacidad o cualquier otra característica.