Ejecutivo Senior ? Confirming

MASTER CONSULTORIA; La Victoria; On-site; PEN 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo fijo + comisiones

Bonos por objetivos

Línea de carrera dentro de una empresa

Herramientas comerciales y soporte

Excelente clima laboral

Job summary

MASTER CONSULTORIA busca un Ejecutivo Comercial Senior para liderar la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos, impulsando la colocación de productos de Confirming y servicios financieros. El rol implica gestionar relaciones con decisores y desarrollar oportunidades de alto valor, con enfoque en crecimiento sostenido de cartera y resultados.

Se requiere experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en banca empresa o servicios financieros, red de contactos y capacidad para

Qualifications

• Experiencia de 5 años o más en ventas B2B, banca o servicios financieros.
• Red de contactos empresariales deseable.
• Experiencia gestionando cartera de clientes corporativos.
• Capacidad de negociación con CFOs y gerencias.
• MBA o diplomado en Finanzas o Gestión Comercial es deseable.
• Base o cartera de clientes para Confirming u otros productos.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar estrategias para la captación de nuevos clientes corporativos.
• Identificar empresas con alto potencial para soluciones de Confirming.
• Prospectar y desarrollar oportunidades de negocio de alto valor.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde prospección hasta cierre e implementación.
• Elaborar propuestas comerciales y financieras ajustadas a las necesidades del cliente.
• Negociar condiciones comerciales con los principales decisores.
• Administrar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes corporativos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y venta cruzada.
• Coordinar con Riesgos, Operaciones, Legal y Finanzas para estructurar operaciones.
• Realizar seguimiento del pipeline y forecast comercial.

Skills

Captación de clientes B2B

Desarrollo de negocio

Fidelización de cartera

Negociación con decisores

Prospección de oportunidades

Education

Administración

Economía

Finanzas

Contabilidad

Ingeniería Industrial

Negocios

Tools

CRM

Job description

Ejecutivo Comercial Senior ? ConfirmingNos encontramos en la búsqueda de un(a) Ejecutivo Comercial Senior ? Confirming para liderar la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos, impulsando la colocación y crecimiento del producto Confirming y generando relaciones estratégicas de largo plazo.Buscamos un perfil senior con sólida experiencia comercial B2B, banca empresa, banca corporativa o servicios financieros, con capacidad para gestionar negocios de mayor complejidad, desarrollar clientes estratégicos y relacionarse directamente con los principales decisores de las empresas.

Requisitos:

• - Bachiller o titulado en Administración, Economía, Finanzas, Contabilidad, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.
• - Experiencia de 5 años a más en posiciones comerciales B2B, banca empresa, banca corporativa o servicios financieros.
• - Experiencia comprobada en la gestión de clientes corporativos y/o empresas medianas y grandes.
• - Experiencia comercializando productos financieros, preferentemente Confirming, Factoring, capital de trabajo, créditos empresariales, leasing u otros productos dirigidos a empresas.
• - Experiencia negociando directamente con Gerentes de Finanzas, Tesorería, Administración, Compras, CFO, Gerencia General o dueños de empresas.
• - Experiencia en captación, desarrollo y fidelización de cartera.
• - Contar con una base o cartera de clientes para Confirming de diversos sectores empresariales.
• - Deseable contar con una red de contactos empresariales.
• - Deseable especialización, diplomado o MBA en Finanzas, Banca, Finanzas Corporativas, Gestión Comercial o Dirección de Empresas.

Funciones principales:

• - Diseñar y ejecutar estrategias para la captación de nuevos clientes corporativos.
• - Identificar empresas con alto potencial para soluciones de Confirming.
• - Prospectar y desarrollar oportunidades de negocio de alto valor.
• - Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre e implementación.
• - Elaborar propuestas comerciales y financieras de acuerdo con las necesidades del cliente.
• - Negociar condiciones comerciales con los principales decisores.
• - Administrar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes corporativos.
• - Identificar oportunidades de crecimiento, venta cruzada e incremento del volumen de operaciones.
• - Comprender la estructura financiera y operativa de los clientes, identificando oportunidades relacionadas con cuentas por pagar, tesorería y gestión de proveedores.
• - Proponer y asesorar sobre soluciones financieras que generen valor para la empresa y su cadena de proveedores.
• - Mantener relaciones de largo plazo con los principales decisores y actuar como referente comercial frente al cliente.
• - Gestionar relaciones con proveedores involucrados en los programas de Confirming.
• - Coordinar con las áreas de Riesgos, Operaciones, Legal y Finanzas para estructurar e implementar las operaciones.
• - Resolver incidencias y gestionar oportunamente las necesidades del cliente.
• - Realizar seguimiento del pipeline y forecast comercial.
• - Mantener actualizada la información de oportunidades y cartera en el CRM.
• - Elaborar reportes comerciales y realizar seguimiento de indicadores de volumen, rentabilidad, crecimiento y utilización del producto.
• - Cumplir y superar las metas de colocación, volumen y rentabilidad.

Beneficios:

• - Sueldo fijo + comisiones
• - Bonos por cumplimiento de objetivos.
• - Línea de carrera dentro de una empresa en crecimiento.
• - Herramientas comerciales y soporte operativo especializado.
• - Excelente clima laboral.

Modalidad:

Presencial

Ubicación:

Miraflores, Lima