Ejecutivo de Ventas Tarapoto

Kimberly-Clark Corporation; Miraflores; On-site; PEN 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Kimberly-Clark busca un profesional de ventas y área comercial para coordinar planes con clientes asignados y asegurar la rentabilidad en canal tradicional. Se trabajará con mercaderistas y asesores de punto de venta para garantizar ejecución en tienda, inventarios y activaciones.

El candidato debe poseer experiencia en consumo masivo, Excel avanzado, inglés intermedio y residencia en Tarapoto, con disponibilidad para viajar a Iquitos y Pucallpa.

Qualifications

• Conocimiento avanzado de Excel (tablas dinámicas, macros, fórmulas)
• Inglés a nivel intermedio
• Habilidad de comunicación, negociación y creación de relaciones
• Capacidad analítica y manejo de información
• Residir en Tarapoto y posibilidad de viajar a Iquitos y Pucallpa

Responsibilities

• Coordinar y ejecutar la estrategia y planes comerciales para clientes asignados, alcanzando objetivos de venta y rentabilidad.
• Asegurar la correcta ejecución en el punto de venta a través de mercaderistas y asesoría de punto de venta.
• Liderar, coachar y motivar al personal Pre ventas y coordinar con mercaderistas y asesores para la ejecución de productos.
• Gestionar créditos para asegurar cobranza y mantener deudas controladas.
• Negociar con Marketing para activaciones en cliente/canal.
• Liquidar y analizar el plan comercial del mes por cliente y categoría durante la primera semana del mes siguiente.
• Monitorear acciones de la competencia y cambios de mercado para reaccionar oportunamente

Skills

Excel

Comunicación

Negociación

Análisis de información

Viajar

Education

Marketing / Administración / Ingeniería Industrial o afines

Job description

Únete al equipo detrás de marcas icónicas como Huggies®, Kotex®, Poise® y Depend®. En Kimberly-Clark, todo está aquí para ti: innovación, crecimiento y la oportunidad de generar un impacto real.

No eres la persona que se conforma con cualquier puesto. Nosotros tampoco. Porque queremos crear una Mejor Atención para un Mundo Mejor, y eso requiere un tipo de persona y equipos comprometidos con marcar la diferencia. Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para construir y gestionar nuestro portafolio de marcas icónicas e innovadoras. En este puesto, nos ayudarás a ofrecer una mejor atención a miles de millones de personas en todo el mundo. TODO COMIENZA CONTIGO.

En este rol estarás a cargo de:

Coordinar y ejecutar en los clientes asignados, la estrategia y planes comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad. Velar por la correcta ejecución en el punto de venta a través de los mercaderistas y asesores de punto de venta. Además de:

• Ejecutar la estrategia comercial en cada uno de los clientes asignados (mayoristas / brokers/ distribuidoras de cobertura), para cumplir con los objetivos de sell in, sell out, distribución y share de manera rentable.
• Proponer, ejecutar y controlar las actividades que permitan generar el desplazamiento necesario en los clientes de la zona asignada manteniendo controlados los niveles de inventario.
• Seguimiento a detalle durante el mes del sell out para asegurar la máxima rentabilidad de las herramientas promocionales.
• Liderar, coachear y motivar al personal Pre ventas y mantener estrecha coordinación con los mercaderistas y asesores de punto de venta, a fin de garantizar la perfecta ejecución de los productos de la compañía en el punto de venta, alineado a los objetivos y estrategias de la compañía.
• Cumplir con las políticas de créditos para asegurar la cobranza de la zona y mantener los niveles de deuda controlados.
• Negociación con personas encargadas del área de Marketing para activaciones específicas en el cliente/canal.
• Liquidación, ejecución y análisis del plan comercial del mes, de cada cliente y por categoría, la primera semana del mes siguiente.
• Conocimiento de las acciones de la competencia, los cambios que se dan en el mercado y levantar esta información para reaccionar oportunamente.

Para tener éxito en este puesto, necesitarás las siguientes calificaciones:

• Profesional de las carreras de Marketing, Administración, Ingeniería Industrial o afines.
• 3+ años de experiencia en áreas comerciales con foco en canal tradicional.
• Experiencia en empresas de consumo masivo.
• Manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, macros, fórmulas).
• Ingles a nivel intermedio.
• Habilidad de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad analítica y de manejo de información.
• Residir en Tarapoto, con disponibilidad de viajar a Iquitos y Pucallpa.

Guiado por un propósito. Impulsado por ti.

Echa un vistazo a nuestra página de carreras: https://careers.kimberly-clark.com/es-419

Y, por último, algunas alineaciones...

Para que Kimberly-Clark crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aplique las diversas experiencias y pasiones de los miembros de su equipo a las marcas que mejoran la vida de las personas de todo el mundo, por lo que buscamos construir una fuerza laboral que abarque las experiencias de nuestros consumidores. Cuando aporta su pensamiento original a Kimberly-Clark, impulsa el éxito continuo de nuestra empresa. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán una contraprestación por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, condición de ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Las declaraciones anteriores tienen como objetivo describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados asignados a esta clasificación. Las declaraciones no pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todos los deberes, las responsabilidades y las habilidades requeridas para este puesto.

El empleo está sujeto a la verificación de las pruebas de preevaluación, que pueden incluir la detección de drogas, la verificación de antecedentes y la evaluación médica.

Esta función está disponible solo para candidatos locales ya autorizados para trabajar en el país de la función. Kimberly-Clark no proporcionará apoyo de traslado para este rol.