Ejecutivo de Ventas de Lubricantes Ate

Comercio & Cia S.A.; Ate; On-site; PEN 33,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Grato ambiente laboral

Desarrollo profesional

Convenios corporativos

Capacitaciones constantesPertenecer a"

Job summary

Comercio & Cia S.A. en Ate, Lima, busca un Vendedor de Lubricantes para ejecutar la estrategia comercial definida por la Jefatura de Línea, con foco en adquirir nuevos clientes, expandir cobertura y posicionamiento técnico-comercial en B2B.

Deberá entregar retroalimentación de mercado para optimizar portafolio, precios y competitividad, cumpliendo cuotas mensuales de volumen, margen y visitas. Se valorará experiencia en ventas de campo y conocimiento de lubricantes en entornos industriales.

Qualifications

• Experiencia de 2 a 5 años en ventas B2B de lubricantes o sectores afines.
• Conocimiento de lubricación, API/ACEA, SAE.
• Capacidad de diagnóstico técnico-comercial y propuestas de valor.
• Trabajo en Ate y disponibilidad para horario indicado.

Responsibilities

• Prospección activa en campo de clientes industriales, transporte y distribución.
• Diagnósticos comerciales y técnicos para recomendar productos según maquinaria y normativas.
• Gestión completa del ciclo de ventas: contacto, necesidad, presentaciones, cotizaciones y cierre.
• Pruebas de lubricantes en clientes estratégicos y levantamiento de data técnica.
• Soporte a clientes durante evaluaciones, cambios de lubricante y mantenimiento.
• Participación en ferias y eventos del sector; activación comercial.
• Reporte de tendencias de consumo y precios; alertas de licitaciones.

Skills

Ventas consultivas

Prospección en campo

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

Education

Ingeniería Mecánica/Industrial/Automotriz/Química

Job description

OBJETIVO DEL PUESTO:

El Vendedor de Lubricantes es responsable de ejecutar la estrategia comercial definida por el Jefe de Línea, con un fuerte enfoque en la adquisición de nuevos clientes, expansión territorial y posicionamiento técnico-comercial en segmentos B2B como distribuidores. Asimismo, debe entregar retroalimentación continua del mercado para mejorar el portafolio, la estrategia de precios y la competitividad de la línea.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:

• Prospección activa de clientes en campo, identificando oportunidades en sectores industriales, transporte y distribución.
• Elaboración de diagnósticos comerciales y técnicos para recomendar productos adecuados según maquinaria, motores, cargas de trabajo y normativas.
• Seguimiento completo del ciclo de ventas: contacto inicial, detección de necesidades, presentaciones técnico-comerciales, envío de cotizaciones y cierre.
• Realización de pruebas de lubricantes en clientes estratégicos, seguimiento de resultados y levantamiento de data técnica.
• Acompañamiento a clientes durante evaluaciones, cambios de lubricante y auditorías de mantenimiento.
• Participación en ferias industriales, demostraciones técnicas, actividades de activación comercial y eventos del sector.
• Cumplimiento de cuotas mensuales de volumen, margen, número de aperturas y visitas semanales.
• Levantamiento sistemático de información sobre nuevos competidores, movimientos de precios, disponibilidad de productos y calidad percibida.
• Reporte de tendencias de consumo y nuevas tecnologías observadas en el sector lubricantes.
• Alertas tempranas sobre licitaciones, nuevos proyectos industriales o crecimiento de flotas.
• Información sobre frenos en el proceso comercial: objeciones técnicas, percepción del cliente, tiempos de entrega, oportunidades de mejora.

REQUISITOS:

• Técnico o bachiller en Ingeniería Mecánica, Industrial, Automotriz, Química o carreras afines.
• Se valoran cursos adicionales en ventas B2B, lubricación, tribología o mantenimiento industrial.
• Experiencia entre 2 y 5 años en ventas consultivas en sectores relacionados: lubricantes, combustibles, repuestos, maquinaria pesada, equipos industriales o químicos.
• Debe demostrar experiencia en ventas de campo y manejo de clientes exigentes.
• Conocimiento en principios de lubricación, clasificación API y ACEA, grados SAE, conocimientos básicos de tribología, entendimiento de maquinaria de flotas (motores diésel, transmisiones, hidráulicos) y equipos industriales.
• Lugar de trabajo en Ate, en el horario de lunes a viernes de 8:00 am a 6:00 pm y sábados de 8:15 am a 12:30 pm.

BENEFICIOS

• Grato ambiente laboral
• Desarrollo profesional
• Convenios corporativos
• Capacitaciones constantesPertenecer a un Grupo Empresarial sólido que busca crecer junto a ti

Respetamos y valoramos las características individuales de las personas y creemos que la diversidad e inclusión suman a nuestra sociedad. Por tanto, durante el proceso de selección no excluimos por origen étnico, sexo, edad, estado civil, orientación sexual, religión, discapacidad, nacionalidad, condición económica u otros, el cual nos permite estar alineados a la Ley N° 26772