Ejecutivo de Negocios B2B/B2C Eventos - Arequipa

Impacto Led; Arequipa; Presencial; PEN 134.000 - 235.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones y/o bonos por cumplimiento

Oportunidad de participar en eventos

Desarrollo de cartera comercial

Crecimiento profesional

Relación con clientes en Arequipa, Are

Descripción de la vacante

Impacto Led busca Ejecutivo(a) de Negocios / Ventas para Eventos en Arequipa. El rol se enfoca en generar oportunidades comerciales y cerrar contratos de alquiler y venta de pantallas LED, iluminación, sonido y soluciones audiovisuales para eventos corporativos y sociales.

La posición requiere desarrollar, consolidar y hacer crecer la cartera de clientes locales y establecer alianzas con productoras y agencias del sector. Capacidad de negociación y orientación al cierre son clave.

Responsabilidades

• Prospección y generación de leads: identificar y contactar potenciales clientes mediante medios digitales, redes sociales, WhatsApp y otras herramientas.
• Visitas y desarrollo comercial: realizar visitas presenciales a empresas, instituciones, hoteles y salones.
• Cotización, negociación y cierre: elaborar cotizaciones, entender necesidades y negociar condiciones.
• Atención y seguimiento durante eventos: coordinar y acompañar durante la ejecución del servicio para asegurar satisfacción.

Descripción del empleo

Buscamos un Ejecutivo(a) de Negocios / Ventas para Eventos para nuestra operación en Arequipa, responsable de generar oportunidades comerciales y cerrar contratos de alquiler y venta de pantallas LED, iluminación, sonido profesional y soluciones audiovisuales para eventos corporativos y sociales. Nuestra empresa tiene presencia en Tarapoto, Lima y Arequipa y brinda soluciones audiovisuales de alta calidad para eventos. En Arequipa, esta posición tendrá como principal reto desarrollar, consolidar y hacer crecer nuestra cartera de clientes locales.

OBJETIVO DEL PUESTO

Generar y cerrar nuevos negocios en Arequipa, atendiendo principalmente:

• Eventos corporativos: congresos, convenciones, lanzamientos, ferias, activaciones y eventos empresariales.
• Eventos sociales: matrimonios, bautizos, fiestas y celebraciones de gran formato.

Además, deberá construir relaciones comerciales de largo plazo con productoras de eventos, agencias de marketing, hoteles, centros de convenciones, salones de eventos, catering, wedding planners e instituciones.

PRINCIPALES FUNCIONES

Prospección y generación de leads

• Identificar y contactar potenciales clientes mediante medios digitales, redes sociales, WhatsApp y otras herramientas.
• Investigar empresas, productoras, agencias y proveedores relacionados con eventos en Arequipa.
• Calificar prospectos según tipo de cliente, evento y potencial de negocio.
• Enviar portafolio, catálogo, propuestas y cotizaciones comerciales.
• Mantener actualizado el registro de leads y oportunidades.

Visitas y desarrollo comercial

• Realizar visitas presenciales a empresas, instituciones, hoteles, centros de convenciones, salones y proveedores del sector.
• Generar reuniones con responsables de compras, marketing, eventos y producción.
• Desarrollar relaciones comerciales y alianzas estratégicas con actores clave del mercado.

Cotización, negociación y cierre

• Elaborar cotizaciones competitivas para alquiler y venta de pantallas LED, luces, sonido profesional, estructuras y equipos complementarios.
• Entender las necesidades de cada evento y presentar soluciones adecuadas.
• Negociar fechas, horarios, equipos, montaje, desmontaje y condiciones comerciales.
• Dar seguimiento a cada propuesta hasta lograr el cierre y contrato correspondiente.
• Coordinar con el equipo técnico para validar requerimientos y viabilidad del montaje.

Atención y seguimiento durante eventos

• Participar en eventos estratégicos como punto de contacto con el cliente.
• Asegurar una adecuada comunicación durante la ejecución del servicio.
• Recoger comentarios y oportunidades de mejora.
• Detectar oportunidades de upselling y ventas adicionales para el mismo evento o futuros proyectos.

Seguimiento y cumplimiento de metas

• Registrar clientes, contactos, visitas, oportunidades, cotizaciones y contratos en Excel o Google Sheets.
• Presentar reportes semanales de actividad y resultados.
• Trabajar con objetivos comerciales y metas mensuales de ventas.

REQUISITOS

• Estudios en Administración, Marketing, Comunicaciones, Ingeniería, Turismo, Hotelería o carreras afines (deseable).
• Experiencia en ventas B 2B, ventas de campo, comercialización de servicios o industria de eventos.
• Deseable experiencia en producción de eventos, audiovisuales, iluminación, sonido, estructuras o servicios relacionados.
• Manejo de WhatsApp Business, redes sociales, Excel/Google Sheets y Microsoft Teams.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Buena presentación personal y capacidad para relacionarse con ejecutivos, empresarios, productores y wedding planners.
• Capacidad de negociación y orientación al cierre.
• Organización y autonomía para planificar visitas, rutas y agenda comercial.
• Disponibilidad para asistir a eventos en horarios nocturnos, fines de semana y feriados cuando sea necesario.

PERFIL QUE BUSCAMOS

Buscamos una persona proactiva, comercial, organizada, responsable y orientada a resultados, con iniciativa para generar oportunidades y capacidad para construir relaciones de largo plazo.

Valoramos especialmente:

• Mentalidad comercial y enfoque en cumplimiento de metas.
• Capacidad para prospectar de manera constante.
• Creatividad para encontrar nuevos clientes y oportunidades.
• Habilidad para negociar y cerrar negocios.
• Vocación de servicio y orientación al cliente.
• Capacidad para trabajar en equipo en un entorno dinámico.
• Mentalidad de dueño de cartera: desarrollar clientes recurrentes y relaciones comerciales duraderas.

OFRECEMOS

• Ambiente de trabajo cercano, dinámico y colaborativo.
• Comisiones y/o bonos por cumplimiento de ventas.
• Oportunidad de participar en eventos importantes y proyectos de alto impacto visual.
• Desarrollo de una importante cartera comercial en Arequipa.
• Posibilidad de trabajar y relacionarse con clientes de Arequipa, Lima y Tarapoto.
• Oportunidades reales de crecimiento profesional y acceso a posiciones senior.