Ejecutivo Comercial Senior de Agroexportación

Asertiva Consulting; Magdalena del Mar; On-site; PEN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Beneficios de ley

EPS subvencionada

Mediodía libre por cumpleaños

Horas médicas

Bienestar y capacitación

Viajar

Asistencia psicológica

Buen clima laboral

Job summary

Asertiva Consulting busca un Ejecutivo Comercial Senior para el área de Agroexportación, con experiencia en operadores logísticos y capacidad para gestionar cuentas clave.

Se requieren más de 6 años en el sector, dominio de ventas B2B y CRM, y nivel intermedio de inglés. Se valorará manejo de ERP, Excel y Power BI, además de disponibilidad para viajar y trabajar con clientes del sector agroexportador.

Qualifications

• Egresado técnico en negocios internacionales, administración, marketing, ingeniería industrial o afines.
• Curso en ventas B2B, logística internacional o CRM.
• Más de 6 años de experiencia en operador logístico.
• Experiencia indispensable en agroexportación.
• Experiencia en reefer.
• Deseable: ERP y CRM (Hubspot u otros).
• Microsoft Excel intermedio.
• Power BI a nivel usuario.
• Inglés intermedio.

Responsibilities

• Cumplir objetivos comerciales según el Plan Comercial, enfocados en agroexportadores.
• Gestionar y planificar un plan semanal de seguimiento con clientes actuales y potenciales.
• Prospectar y captar empresas agroexportadoras y detectar oportunidades de negocio.
• Desarrollar estrategias de ventas y propuestas de valor ante estacionalidad y necesidades logísticas.
• Liderar ventas desde la identificación de oportunidad hasta cierre de contrato y negociación de términos.
• Gestionar cuentas clave, servir como punto principal de contacto y fidelizar clientes.
• Colaborar con Pricing para estructurar propuestas competitivas y coherentes.
• Mantener CRM actualizado con Interacciones, oportunidades y pipeline.

Skills

Ventas B2B

Logística internacional

CRM

Reefer

Excel

Power BI

Inglés intermedio

Education

Técnico en Negocios Internacionales

Tools

Hubspot CRM

ERP

Excel

Power BI

Job description

¡En Asertiva Consulting buscamos talento!¿Deseas asumir un nuevo reto y trabajar en una empresa preocupada por seguir creciendo?¡Esta puede ser la oportunidad para ti!Por encargo de nuestro cliente, Operador Logístico y Agencia de Aduanas, estamos en búsqueda de un Ejecutivo Comercial Senior de Agroexportación.

PERFIL

• Egresado Técnico en Negocios Internacionales, administración, marketing, ingeniería industrial o afines.
• Cursos en Ventas B2B, Logística Internacional o Gestión de CRM.
• Más de 6 años de experiencia previa en Operador logístico.
• Indispensable experiencia en Agroexportación.
• Experiencia en reefer.
• Deseable: ERP, CRM como Hubspot u otros
• Microsoft Excel ? intermedio.
• Power BI a nivel usuario.
• Inglés intermedio.

PRINCIPALES FUNCIONES

• Cumplir los objetivos comerciales de acuerdo con el Plan Comercial definido por la organización, enfocándose en clientes del sector agroexportador.
• Planificar, gestionar y controlar un plan semanal de seguimiento con los clientes actuales y potenciales para asegurar un contacto constante y efectivo.
• Prospectar y captar empresas agroexportadoras, identificando oportunidades de negocio en las principales ventanas comerciales del sector agrícola.
• Desarrollar estrategias de ventas tácticas y propuestas de valor adaptadas a la estacionalidad, logística y necesidades específicas de la agroexportación.
• Liderar el proceso de venta completo, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del contrato, negociando términos y tarifas rentables y sostenibles.
• Gestionar y fidelizar las cuentas clave asignadas, sirviendo como punto de contacto principal y garantizando la excelencia en el servicio durante las campañas agrícolas.
• Colaborar con el área de Pricing e interna para estructurar propuestas comerciales competitivas y persuasivas que destaquen el valor agregado frente a la competencia.
• Mantener actualados en el CRM los registros de interacciones, oportunidades, contratos cerrados, forecast y pipeline de ventas.
• Participar activamente en reuniones comerciales, eventos, ferias agroindustriales y ruedas de negocio para ampliar la red de contactos.
• Mantener presencia en redes sociales profesionales para visibilizar la marca y realizar viajes a zonas agrícolas según las necesidades del desarrollo de negocios.
• Resguardar, organizar y mantener actualizados los documentos, formatos y registros de los procesos asociados a su cargo.

CONDICIONES

• Remuneración con todos los beneficios de ley.
• EPS subvencionada en parte por la empresa, para el titular.
• Mediodía libre por cumpleaños.
• 14 Horas libres para atenciones médicas u otras.
• Actividades de bienestar y capacitación.
• Disponibilidad para viajar.
• Atención psicológica gratuita.
• Buen clima laboral.
• Contrato renovable cada 6 meses.