Ejecutivo Comercial Hvac

CONFIDENCIAL; San Isidro; Presencial; PEN 60.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

EPS cubierta 65%

Capacitaciones constantes

Oportunidad de desarrollo

Descripción de la vacante

CONFIDENCIAL en Lima, empresa del sector HVAC, busca un profesional para gestionar la cartera de clientes y generar ventas sostenibles. Se valorará experiencia en ventas industriales y capacidad para fidelizar cuentas clave.

Entre las funciones figuran identificar nuevas oportunidades en sectores comercial, industrial y minero, coordinar con Ingeniería HVAC la selección de equipos y preparar propuestas técnico-económicas para cierres exitosos.

Formación

• Bachiller o Titulado en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Mecánica Eléctrica, Ingeniería de Fluidos, Ingeniería Industrial o carreras afines al sector HVAC.
• Experiencia de 4 años en el área comercial o puestos similares.
• Conocimiento de ERP, CRM y software de selección de equipos (EasyVent o equivalente).

Responsabilidades

• Gestionar la cartera y las cuentas clave asignadas, definiendo acciones para desarrollar las ventas, fidelizar a los clientes y cumplir las metas de facturación y rentabilidad.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores comercial, industrial y minero, mediante visitas y relaciones con distribuidores, contratistas y clientes finales.
• Evaluar el potencial comercial y la rentabilidad de las oportunidades identificadas, considerando las necesidades del cliente, la competencia y las condiciones de suministro, para priorizar los negocios con mayor viabilidad de cierre.
• Elaborar y sustentar propuestas técnico-económicas para negocios de mayor complejidad, coordinando con Ingeniería HVAC la selección de equipos y verificando precios, márgenes y condiciones de suministro.
• Conducir las negociaciones y el cierre de las oportunidades bajo su responsabilidad, resolviendo objeciones y acordando condiciones conforme a las políticas comerciales y los niveles de autorización establecidos.
• Dar seguimiento a las oportunidades de su cartera en el CRM, analizar el avance de ventas y márgenes y presentar a la Subgerencia la proyección de cierres y las acciones para alcanzar las metas.
• Coordinar con Ingeniería, Planeamiento, Ensamblaje y Logística la atención de los pedidos y requerimientos prioritarios de su cartera, gestionando las incidencias que afecten los plazos o las condiciones acordadas con los clientes.
• Gestionar la atención comercial de reclamos y necesidades posteriores a la venta, coordinando las soluciones con las áreas responsables, y apoyar a Administración y Finanzas en el seguimiento de los compromisos de pago de la cartera a su cargo.

Educación

Ingenierías HVAC

Herramientas

ERP

CRM

EasyVent

Descripción del empleo

REQUISITOS:

• Bachiller o Titulado en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Mecánica Eléctrica, Ingeniería de Fluidos, Ingeniería Industrial o carreras afines al sector HVAC.
• Experiencia de 4 años en el área comercial o puestos similares.
• Conocimiento de ERP, CRM y software de selección de equipos (EasyVent o equivalente).

FUNCIONES:

• Gestionar la cartera y las cuentas clave asignadas, definiendo acciones para desarrollar las ventas, fidelizar a los clientes y cumplir las metas de facturación y rentabilidad.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores comercial, industrial y minero, mediante visitas y relaciones con distribuidores, contratistas y clientes finales.
• Evaluar el potencial comercial y la rentabilidad de las oportunidades identificadas, considerando las necesidades del cliente, la competencia y las condiciones de suministro, para priorizar los negocios con mayor viabilidad de cierre.
• Elaborar y sustentar propuestas técnico-económicas para negocios de mayor complejidad, coordinando con Ingeniería HVAC la selección de equipos y verificando precios, márgenes y condiciones de suministro.
• Conducir las negociaciones y el cierre de las oportunidades bajo su responsabilidad, resolviendo objeciones y acordando condiciones conforme a las políticas comerciales y los niveles de autorización establecidos.
• Dar seguimiento a las oportunidades de su cartera en el CRM, analizar el avance de ventas y márgenes y presentar a la Subgerencia la proyección de cierres y las acciones para alcanzar las metas.
• Coordinar con Ingeniería, Planeamiento, Ensamblaje y Logística la atención de los pedidos y requerimientos prioritarios de su cartera, gestionando las incidencias que afecten los plazos o las condiciones acordadas con los clientes.
• Gestionar la atención comercial de reclamos y necesidades posteriores a la venta, coordinando las soluciones con las áreas responsables, y apoyar a Administración y Finanzas en el seguimiento de los compromisos de pago de la cartera a su cargo.

BENEFICIOS:

• EPS cubierta al 65%
• Capacitaciones constantes
• Oportunidad de desarrollo