Ejecutivo Comercial Hunter Senior

Kurac; Miraflores; On-site; PEN 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Kurac, empresa dedicada a soluciones de inteligencia comercial, busca un Ejecutivo Comercial Hunter senior para generar nuevas oportunidades de negocio y coordinar reuniones comerciales calificadas con clientes de consumo masivo, retail y canal moderno.

El candidato debe tener experiencia en ventas B2B, prospección en frío y venta consultiva, con habilidades para interactuar con decisores y desarrollar un pipeline sólido; se contempla crecimiento hacia Account Management en cuentas medianas y

Qualifications

• Formación mínima técnica o similar.
• Experiencia comprobable en ventas B2B.
• Experiencia en prospección en frío y generación de oportunidades.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y contactar nuevas empresas en consumo masivo, retail y canal moderno.
• Generar reuniones calificadas con decisores de Ventas, Marketing, Trade Marketing e Inteligencia Comercial.
• Ejecutar prospección en frío por LinkedIn, llamadas y correo electrónico para abrir oportunidades.
• Mantener pipeline de prospección y realizar seguimiento a reuniones
• Desarrollar conversaciones comerciales de carácter consultivo conectando necesidades con soluciones basadas en datos.
• Potencialidad de Account Management/KAM para cuentas medianas y pequeñas a mediano plazo

Skills

Prospecting en frío

Ventas B2B

Prospección en LinkedIn

Venta consultiva

Comunicación ejecutiva

Education

Técnico

Tools

LinkedIn

Job description

Importante empresa especializada en inteligencia comercial y soluciones basadas en datos se encuentra en la búsqueda de un/a Ejecutivo Comercial Hunter senior para integrarse a su equipo comercial.

La posición tendrá como principal objetivo la generación de nuevas oportunidades de negocio y reuniones comerciales calificadas, enfocándose en empresas de consumo masivo, retail y canal moderno, permitiendo que el equipo comercial pueda concentrarse principalmente en el cierre de ventas.

Funciones

• Identificar, prospectar y contactar nuevas empresas y potenciales clientes dentro de los segmentos de consumo masivo, retail y canal moderno.
• Generar reuniones comerciales calificadas con decisores de áreas de Ventas, Marketing, Trade Marketing e Inteligencia Comercial.
• Ejecutar estrategias de prospección en frío mediante LinkedIn, llamadas telefónicas, correo electrónico y otros canales comerciales.
• Kpis -Indicadores de gestion
• Investigar cuentas objetivo, identificar stakeholders y desarrollar estrategias de acercamiento para la apertura de nuevas cuentas.
• Comprender las necesidades y desafíos comerciales de los prospectos, identificando oportunidades para soluciones de data, BI, analytics e inteligencia comercial.
• Desarrollar conversaciones comerciales de carácter consultivo, conectando las necesidades del cliente con soluciones basadas en datos.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline de prospección, realizando seguimiento a oportunidades y reuniones generadas.
• Cumplir indicadores comerciales asociados a reuniones generadas, oportunidades, pipeline y apertura de nuevas cuentas.
• Coordinar con el equipo comercial las oportunidades calificadas y realizar el seguimiento correspondiente hasta su avance dentro del ciclo de venta.
• Mantener relaciones comerciales con diferentes niveles de decisión, desde jefaturas hasta gerencias y dirección.
• Participar en el desarrollo de estrategias de prospección y generación de demanda para nuevos segmentos y cuentas.
• A mediano plazo, asumir potencialmente funciones de Account Management/KAM, principalmente sobre cuentas medianas y pequeñas.

Requisitos

• Formación en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios, Economía o carreras afines.
• Mínimo 1 año de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia comprobada en prospección en frío y generación de nuevas oportunidades comerciales.
• Experiencia en apertura de cuentas nuevas mediante LinkedIn, llamadas, correo electrónico u otros canales.
• Experiencia vendiendo o relacionándose comercialmente con áreas de Ventas, Marketing, Trade Marketing o Inteligencia Comercial.
• Capacidad para interactuar con diferentes niveles de decisión, incluyendo jefaturas, gerencias y dirección.
• Experiencia en venta consultiva, preferentemente de soluciones basadas en datos, BI, analytics, tecnología o servicios empresariales.
• Orientación a resultados y fuerte enfoque en métricas comerciales, generación de oportunidades y cumplimiento de objetivos.
• Excelente comunicación verbal, capacidad de presentación y presencia ejecutiva.
• Capacidad para comprender indicadores y dinámicas de negocio relacionados con ventas, stock, distribución y retail.
• Habilidad para identificar necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma en la construcción de pipeline y apertura de mercado.

Requerimientos

• Educación mínima: Técnico
• 1 año de experiencia
• Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr