EJECUTIVO COMERCIAL B2B

CASALINDA; Lima Metropolitana; Sur place; PEN 45 000 - 78 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Ingreso a planilla desde el primer día

Descuentos corporativos

Beneficios laborales de ley

Résumé du poste

CasaLinda busca un ejecutivo de ventas B2B para desarrollar el canal institucional y corporativo, inicialmente en Lima Metropolitana y luego a nivel nacional. Será responsable de prospectar, captar y fidelizar clientes, creando una cartera desde cero y generando oportunidades de negocio rentables.

Entre sus tareas estarán presentar cotizaciones, negociar condiciones, realizar seguimiento y cerrar ventas, coordinar pedidos con ventas, logística y cobranza, y mantener actualizada la base de

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, corporativas o institucionales.
• Capacidad para generar cartera de clientes desde cero.
• Disponibilidad para visitas comerciales y trabajo de campo.
• Conocimiento de cotizaciones y negociación.
• Manejo de Excel a nivel intermedio.

Responsabilités

• Prospectar y captar clientes corporativos e institucionales.
• Construir cartera de clientes desde cero; no se requiere cartera previa.
• Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar precios y condiciones.
• Coordinar pedidos con ventas, logística y cobranza.
• Presentar reportes de prospectos y ventas.

Connaissances

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Excel

Comunicación

Gestión de cartera

Formation

Estudios universitarios en Administración/Marketing

Outils

CRM

LinkedIn

Description du poste

Desarrollar el canal institucional y corporativo de CasaLinda mediante la prospección, captación y fidelización de empresas e instituciones. La posición deberá construir una cartera de clientes desde cero, generando nuevas oportunidades de negocio, ventas rentables y relaciones comerciales de largo plazo.

• Prospectar y captar nuevos clientes corporativos e institucionales, inicialmente en Lima Metropolitana y progresivamente en otras zonas del país.
• Construir y desarrollar una cartera propia de clientes desde cero; no se requiere que el candidato ingrese con una cartera existente.
• Identificar oportunidades en empresas privadas, instituciones públicas, colegios, universidades, hoteles, restaurantes, clínicas, constructoras, distribuidores y otras organizaciones.
• Ofrecer el portafolio de CasaLinda para compras empresariales, institucionales, por volumen y campañas especiales.
• Contactar prospectos mediante llamadas, correos, visitas comerciales, LinkedIn y otros canales de prospección.
• Preparar cotizaciones y propuestas comerciales; negociar precios y condiciones respetando las políticas de descuentos y márgenes de la empresa.
• Realizar seguimiento a las cotizaciones y oportunidades hasta concretar el cierre de la venta.
• Coordinar órdenes de compra, documentación y atención de pedidos con las áreas de ventas, logística, facturación y cobranzas.
• Mantener actualizada la base de prospectos, clientes, oportunidades y negocios en proceso.
• Gestionar la posventa para impulsar la satisfacción, fidelización y recompra de los clientes.
• Presentar reportes semanales de prospectos contactados, reuniones, visitas, cotizaciones, ventas cerradas y proyección comercial.
• Cumplir las metas de venta, captación de clientes y rentabilidad definidas por la jefatura.
• Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Gestión Comercial, Negocios o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, ventas corporativas, institucionales o mayoristas.
• Experiencia demostrable en prospección, apertura de mercado y captación de nuevos clientes.
• Conocimiento de cotizaciones, negociación, seguimiento comercial y cierre de ventas.
• Manejo de Excel a nivel intermedio y herramientas digitales de seguimiento comercial.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trabajo de campo.
• No es indispensable contar con cartera propia; sí es indispensable tener capacidad para generarla.

Competencias: Negociación, comunicación efectiva, orientación a resultados, proactividad y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.

Condiciones laborales: Remuneración fija acorde con el mercado y la experiencia del candidato. Las metas comerciales y demás condiciones se definirán según lo establecido por la empresa.

Beneficios

Ingreso a planilla completa desde el primer día.

Descuentos coorporativos

Todos los beneficios laborales de ley al 100%

Casalinda es una cadena de tiendas (retail) a nivel nacional con más de 12 años de experiencia en la comercialización de artículos y accesorios para hogar, oficina e industria donde manejamos tanto ventas al por mayor como menor. Somos líderes en la comercialización de productos plásticos en general y electrodomésticos de las mejores marcas, trabajando para ofrecer productos de la mejor calidad para el hogar. Nuestro compromiso es brindar a nuestros clientes los mejores productos y calidad en el servicio al cliente.