Ejecutivo(a) Comercial B2B

Efletexia; San Isidro; Presencial; PEN 36.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Efletexia busca una Ejecutiva Comercial B2B orientada a marketing y ventas de servicios publicitarios, con enfoque en soluciones en medios y proyectos corporativos. Deberás gestionar prospección, negociación y cierre para clientes de diversos rubros, construyendo relaciones a largo plazo y llevando el pipeline hasta el cierre exitoso.

Se requiere formación universitaria en Marketing u afines, 2–3 años de experiencia en ventas B2B y dominio de SPIN Selling o Challenger Sale, además de Excel

Formación

• Formación en Marketing, Comunicación, Publicidad, Administración o Ingeniería Comercial.
• Experiencia mínima de 2–3 años en ventas B2B de servicios intangibles, publicidad o proyectos.
• Experiencia negociando con clientes de diversos rubros.
• Conocimiento de métricas publicitarias/ROI y uso de Excel a nivel intermedio.

Responsabilidades

• Prospectar, negociar y cerrar ventas consultivas B2B para servicios publicitarios y proyectos.
• Gestionar base de datos de tomadores de decisión y mantener pipeline activo.
• Aplicar cross-selling entre unidades de negocio del grupo.
• Diseñar convenios y alianzas corporativas de mediano y largo plazo.
• Analizar inteligencia de mercado e inversiones publicitarias, representar a la empresa en ferias y networking.
• Velar por el cumplimiento de contratos y fidelización posventa.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Negociación

Cross-selling

Comunicación ejecutiva

Presentación de propuestas

SPIN Selling

Challenger Sale

Excel (intermedio)

Educación

Licenciatura en Marketing / Publicidad / administración

Egresada o titulada

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

En nuestro grupo empresarial nos encontramos en la búsqueda de una Ejecutiva Comercial B2B para el área de Marketing, orientada a la venta de servicios publicitarios, soluciones en medios y proyectos estratégicos corporativos.

Tus Principales Responsabilidades:

• Desarrollar la prospección, negociación y cierre de ventas consultivas B2B para servicios publicitarios, patrocinios, medios y proyectos del grupo.
• Construir, actualizar y gestionar una base de datos activa de tomadores de decisión en múltiples industrias.
• Aplicar venta cruzada (cross-selling) entre las distintas unidades de negocio del grupo empresarial.
• Diseñar convenios comerciales y alianzas corporativas de mediano y largo plazo.
• Realizar análisis de inteligencia de mercado e inversiones publicitarias.
• Representar a la empresa en ferias, lanzamientos y eventos de networking del sector.
• Gestionar el pipeline comercial y velar por el cumplimiento de los contratos y fidelización postventa.

Requisitos del Perfil:

• Formación: Egresada, Bachiller o Titulada en Marketing, Ciencias de la Comunicación, Publicidad, Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo de 2 a 3 años en ventas B2B corporativas de servicios intangibles, publicidad, medios, eventos o proyectos multirrubro.
• Versatilidad sectorial: Experiencia negociando con clientes de diversos rubros (automotriz, logística, tecnología, banca, entre otros).
• Herramientas y metodologías: Dominio de venta consultiva (SPIN Selling, Challenger Sale o afines), cálculo de métricas publicitarias/ROI y Excel a nivel intermedio.
• Competencias: Alta capacidad de negociación creativa, comunicación ejecutiva, autonomía en prospección y agresividad comercial sana.
• Cerrar acuerdos comerciales y activación de pautas/servicios con un mínimo de 10 marcas o grupos automotrices durante tus primeros 30 días.

¿Cumples con el perfil y quieres asumir este reto?