EJECUTIVA DE PROSPECCIÓN COMERCIAL B2B

CSTI Corp; Miraflores; On-site; PEN 24,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Ingreso a planilla completa

Job summary

CSTI Corp en Arequipa busca una Ejecutiva de Prospección Comercial B2B con iniciativa e habilidades de comunicación para identificar nuevas oportunidades y generar reuniones con clientes corporativos.

Entre tus tareas estarán identificar y prospectar empresas, contactar a responsables de TI, Compras y otras áreas de decisión, presentar la propuesta de valor y gestionar objeciones, manteniendo una cartera de prospectos y registrando gestiones.

Qualifications

• Experiencia mínima de 6 meses a 1 año en prospección comercial, telemarketing, ventas telefónicas o ventas B2B.
• Conocimiento en herramientas de búsqueda y generación de leads (LinkedIn, directorios).
• Capacidad de identificar necesidades y presentar propuestas de valor.

Responsibilities

• Identificar y prospectar empresas potenciales mediante llamadas en frío, LinkedIn, Google y directorios empresariales.
• Investigar y contactar a responsables de TI, Compras, Administración y otras áreas de decisión.
• Identificar necesidades relacionadas con equipos tecnológicos y presentar la propuesta de valor de la empresa.
• Gestionar objeciones y coordinar reuniones con el equipo de ventas.
• Construir y mantener una cartera propia de prospectos y registrar gestiones realizadas.

Skills

Prospección comercial

Llamadas en frío

Habilidades de comunicación

Cierre y negociación

Gestión de objeciones

Education

Estudios técnicos o universitarios en Administración/Marketing/Negocios

Tools

LinkedIn

Excel/Sheets

Job description

Nos encontramos en la búsqueda de una Ejecutiva de Prospección Comercial B2B, con iniciativa, habilidades de comunicación y orientación a resultados, para identificar nuevas oportunidades de negocio y generar reuniones comerciales con potenciales clientes corporativos.

Funciones principales

• Identificar y prospectar empresas potenciales mediante llamadas en frío, LinkedIn, Google y directorios empresariales.
• Investigar y contactar a responsables de las áreas de TI, Compras, Administración y otras áreas de decisión.
• Identificar necesidades relacionadas con el alquiler de laptops, computadoras, monitores y otros equipos tecnológicos.
• Presentar la propuesta de valor de la empresa y gestionar objeciones iniciales.
• Generar y calificar oportunidades comerciales, coordinando reuniones con el equipo de ventas.
• Construir y mantener una cartera propia de prospectos.
• Realizar seguimiento y registrar las gestiones comerciales realizadas.
• Experiencia mínima de 6 meses a 1 año en prospección comercial, telemarketing, ventas telefónicas o ventas B2B.
• Experiencia realizando llamadas en frío y generando oportunidades comerciales.
• Manejo de LinkedIn para la búsqueda de empresas y contactos.
• Conocimiento de Excel o Google Sheets.
• Buena comunicación, persuasión y capacidad para manejar objeciones.
• Autonomía, perseverancia y orientación al cumplimiento de metas.
• Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Negocios o afines (deseable).
• Deseable experiencia en empresas de tecnología, servicios B2B o servicios corporativos.

Condiciones laborales

• Modalidad: Presencial.
• Horario: Lunes a viernes, de 8:30 a. m. a 6:00 p. m., con una hora de refrigerio.
• Beneficios: Ingreso a planilla completa.
• Jornada: Tiempo completo.