EJECUTIVA COMERCIAL

Bumeran Selecta; San Isidro; On-site; PEN 67,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario acorde al mercado

Comisiones por ventas mensuales

Beneficios de planilla Mype

Acceso a promociones de la clínica

Capacitaciones constantes

Job summary

Clínica Ziegler, líder en salud privada en Perú, busca un profesional de ventas para impulsar todas las soluciones de su portafolio y de EasyMed. Se requiere experiencia en ventas de alto valor y atención a pacientes premium, con enfoque en resultados y relaciones con médicos referentes.

La posición es en Lima, con enfoque en clientes B2C y B2B, y ofrece un esquema de comisiones, planilla típica y capacitaciones continuas.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas y elaboración de presupuestos, con al menos 1 año en salud privada.
• Manejo de tarificación, presupuestos y objeciones de precio en servicios de alto valor.
• Capacidad para prospectar y cerrar ventas con perfiles premium (pacientes y médicos referentes).
• Dominio de herramientas ofimáticas y CRM para reporte de ventas.

Responsibilities

• Cumplir estrategias y metas comerciales mensuales establecidas por la Gerencia.
• Impulsar la venta de todo el portafolio de Clínica Ziegler y EasyMed (cirugías, consultas, tratamientos y productos).
• Elaborar, negociar y cerrar presupuestos quirúrgicos y de tratamientos en plazos establecidos.
• Generar y desarrollar cartera de pacientes nuevos y potenciales por prospección y referidos.
• Fidelizar relación con pacientes y médicos para incrementar participación de mercado.
• Asegurar cobranza y reportar ingresos a Tesorería.
• Liderar coordinación entre cuerpo médico y áreas involucradas en pre y post operatorio.
• Gestión de quejas y Libro de Reclamaciones.
• Mínimo educación secundaria; ideal formación en administración/marketing.

Skills

Ventas consultivas

Cierre de ventas

Atención al cliente premium

Prospección de clientes

Inglés intermedio

Education

Técnico Superior o Universitario en Administración/Marketing/Publicidad/C Ciencias de la Comunicación

Secundaria completa

Tools

ERP clínico

CRM comercial

Excel intermedio

WhatsApp Business

Job description

• Cumplir las estrategias y metas comerciales mensuales establecidas por la Gerencia.
• Impulsar la venta de todo el portafolio de Clínica Ziegler y de EasyMed: cirugías de todas las especialidades, procedimientos, consultas, evaluaciones, programas, tratamientos y productos.
• Elaborar, negociar y cerrar presupuestos quirúrgicos y de tratamientos, dentro de los plazos establecidos.
• Generar y desarrollar cartera de pacientes nuevos y potenciales, por prospección y referidos.
• Fidelizar la relación con los pacientes y médicos referentes para incrementar la participación de mercado.
• Asegurar la cobranza dentro de los plazos establecidos y reportar los ingresos a Tesorería.
• Liderar la coordinación entre el cuerpo médico y las áreas involucradas en el proceso pre y post operatorio.
• Proyectar la imagen e identidad corporativa en todas las actividades relacionadas con su labores.
• Otras funciones afines relacionadas con el desarrollo de su actividad.
• Profesional Técnico Superior o Universitario en Administración, Marketing, Publicidad, Ciencias de la Comunicación o afines o también secundaria completa.
• Técnicas de venta consultiva y venta de alto valor (high-ticket).
• Negociación efectiva y cierre de ventas.
• Atención al cliente premium / experiencia del paciente.
• Deseable: atención humanizada a pacientes oncológicos.
• Deseable: gestión comercial en servicios de salud, marketing médico o liderazgo de equipos.
• Elaboración de presupuestos y cotizaciones en el sector salud (paquetes quirúrgicos, honorarios, insumos, hospitalización, prótesis).
• Manejo de tarifarios y política de descuentos según el perfil del paciente.
• Negociación y manejo de objeciones de precio.
• Gestión de embudo comercial (pipeline) y seguimiento de cotizaciones.
• Procesos de cobranza, facturación y reembolso de seguros privados.
• Gestión de quejas, reclamos y Libro de Reclamaciones.
• Experiencia B2C (paciente final) y B2B (médicos referentes, aseguradoras, convenios).
• Terminología médica básica de cirugía plástica, estética, reconstructiva y oncológica (mastología, melanoma y cáncer de piel).
• Venta cruzada de servicios complementarios: consultas, evaluaciones, programas y productos post operatorios.
• Español (nativo).
• Inglés intermedio-conversacional (atención a pacientes extranjeros).
• Microsoft Office: Excel intermedio-avanzado (tablas, fórmulas, reportes de ventas).
• Sistema de gestión clínica / ERP (EBU-Salud o similar) a nivel usuario.
• CRM comercial (deseable).
• WhatsApp Business, correo corporativo y herramientas de firma digital.
• Mínimo 03 años de experiencia comprobable en ventas consultivas y elaboración de presupuestos, de los cuales al menos 01 año en el sector salud privado (clínicas, cirugía plástica/estética, oncología, dermatología o afines), atendiendo a pacientes particulares de perfil premium. Se valorará experiencia con metas comerciales y comisiones.

Beneficios

• Salario acorde al mercado laboral.
• Escala de comisiones por ventas mensuales, en cirugía plástica, oncológica, reconstructiva y demás especialidades.
• Beneficios de planilla Mype,
• Beneficios para acceder a las promociones de la clínica.
• Capacitaciones constantes.

Nivel mínimo de educación: Secundario (Indistinto)

Nuestro cliente, La Clínica Ziegler es un reconocido centro de salud privado en el Perú, fundado en 1995 por el Dr. Otto Ziegler Gutiérrez y se encuentra en búsqueda del mejor talento, que cumpla con lo siguiente: