Coordinador Comercial de Repuestos - Mayoreo

Almacenes Santa Clara; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 56.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo competitivo

Comisiones

Planilla desde día uno

Utilidades

Pagos quincena y mes

Descuentos corporativos

Jornada con campo

Descripción de la vacante

Grupo Santa Clara solicita un Coordinador Comercial de Repuestos - Mayoreo para liderar la expansión y fidelización de la red de talleres y distribuidores a nivel nacional. El rol exige visión estratégica, manejo de ventas B2B y capacidad de negociación con clientes clave.

La posición implica trabajo de campo, seguimiento de KPIs y desarrollo de rutas comerciales en Lima y regiones, con enfoque en repuestos Isuzu y crecimiento de la cuota de mercado.

Formación

• Universitario en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en venta de repuestos automotrices B2B.
• Licencia de conducir A-I o superior.
• Excel a nivel avanzado.
• Deseable Power BI a nivel intermedio.
• Deseable SAP a nivel intermedio.

Responsabilidades

• Desarrollar y ampliar la base de clientes mayoristas a nivel nacional.
• Diseñar e implementar planes de cobertura territorial y regional.
• Mantener cartera activa y rentable, con visitas periódicas a clientes.
• Negociar condiciones comerciales dentro de políticas.
• Cumplir objetivos de ventas y margen, desarrollar campañas comerciales.
• Gestionar rutas y visitas a nivel nacional, y identificar zonas de crecimiento.
• Monitorear KPIs diarios y coordinar planes de acción.

Conocimientos

Excel avanzado

Ventas B2B

Prospección de clientes

Educación

Ingeniería Industrial

Herramientas

Power BI

SAP

Descripción del empleo

Objetivo del puesto

Desarrollar, ampliar y fidelizar la cartera de clientes mayoristas de repuestos Isuzu a nivel nacional, incrementando la participación de mercado mediante la captación de talleres independientes, lubricentros, casas repuesteras y centros especializados, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

Funciones del puesto

• Desarrollo Comercial
  • Prospectar y captar nuevos clientes mayoristas a nivel nacional.
  • Diseñar e implementar planes de cobertura territorial y/o por regiones.
  • Identificar oportunidades de negocio en zonas con bajo nivel de penetración.
  • Establecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Gestión de Clientes
  • Mantener una cartera activa y rentable.
  • Realizar visitas periódicas a clientes.
  • Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa.
  • Incrementar la frecuencia de compra y ticket promedio.
• Inteligencia Comercial
  • Monitorear precios y estrategias de la competencia.
  • Analizar disponibilidad de productos en el mercado.
  • Identificar oportunidades de introducción de nuevos productos.
• Gestión de Ventas
  • Cumplir los objetivos de ventas y margen.
  • Desarrollar campañas comerciales.
  • Promover líneas estratégicas y productos de alta rotación.
  • Impulsar la venta de repuestos genuinos Isuzu.
• Gestión de Cobertura Nacional
  • Elaborar rutas comerciales.
  • Gestionar visitas a nivel nacional.
  • Identificar zonas de crecimiento potencial.
  • Asegurar presencia comercial en regiones estratégicas.
• Seguimiento de Metas y KPIs
  • Monitorear diariamente el avance de los indicadores clave de desempeño (cuota de ventas, número de visitas diarias, efectividad de cierre y cobros), coordinar con el jefe comercial los planes de acción correctivos ante desviaciones.
• Acompañamiento en Ruta (Trabajo de Campo)
  • Realizar salidas periódicas junto a cada asesor para evaluar su desempeño en vivo, corregir técnicas de abordaje, observar la interacción con los clientes y brindar retroalimentación inmediata"

Requisitos

• Egresado universitario en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en venta de repuestos automotrices B2B.
• Licencia de conducir A-I o superior.
• Excel a nivel avanzado.
• Deseable Power BI a nivel intermedio
• Deseable SAP a nivel intermedio

Beneficios

• Sueldo competitivo acorde al mercado.
• Pago de comisiones.
• Ingreso a planilla desde el primer día de labores.
• Pago de utilidades.
• Pagos en quincena y fin de mes.
• Descuentos corporativos.
• Jornada laboral de lunes a viernes de 8 30 am - 6 00 pm y sábados de 8 30 am - 1 00 pm en Ate (con frecuente trabajo de campo).

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