Asesor de Ventas de Campo

Astara Perú Retail, S.A.C.; Surquillo; On-site; PEN 201,000 - 290,000; Full time

Job summary

Astara Perú Retail, S.A.C. busca un ejecutivo de ventas para maximizar la cartera de clientes asignada en canal campo y mayorista, garantizando rentabilidad y un alto nivel de servicio al cliente.

Será clave gestionar cotizaciones, captar nuevos clientes y promover repuestos, manteniendo la satisfacción y fidelización mediante planes de visita y seguimiento riguroso. Se valora experiencia en ventas automotrices y disponibilidad para trabajar de lunes a sábado.

Qualifications

• Experiencia mínima de 1 año en ventas.
• Experiencia indispensable en el sector automotriz, preferentemente en la venta de repuestos automotrices.
• Experiencia en gestión de cartera de clientes, prospección y captación de nuevos clientes.
• Conocimientos y experiencia en técnicas de venta, negociación y seguimiento comercial.
• Manejo de Excel a nivel intermedio.
• Disponibilidad para trabajar de lunes a sábado.
• Posición apta para personas con discapacidad.

Responsibilities

• Cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad establecidos.
• Atender y gestionar de manera eficiente la cartera de clientes asignada, mediante planes de visita y prospección trazables, en coordinación con el Jefe de Repuestos.
• Generar cotizaciones para los clientes a través del sistema y realizar el seguimiento correspondiente hasta concretar el cierre de la venta.
• Captar nuevos clientes de manera activa, con el objetivo de ampliar la cartera y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Promocionar, ofrecer e incentivar la venta de repuestos obsoletos.
• Otorgar descuentos a los clientes de acuerdo con las políticas vigentes o gestionar las autorizaciones necesarias con el Jefe de Repuestos para casos especiales.
• Atender las consultas, reclamos y sugerencias de los clientes, brindando soluciones oportunas en coordinación con los responsables involucrados.
• Codificar los repuestos requeridos para la elaboración de cotizaciones y la gestión de ventas.
• Solicitar importaciones para abastecer los pedidos de venta calzada de los clientes.

Skills

Ventas

Gestión de cartera

Prospección

Negociación

Excel

Atención al cliente

Disponibilidad sábado

Job description

Somos una compañía global especializada en la distribución eficiente de vehículos, con más de 47 años de experiencia en el sector de la automoción, con origen y sede central en Madrid, España. Nuestro enfoque de negocio combina un profundo conocimiento de la industria, tecnología propia, digitalización e inteligencia de datos para entender las necesidades reales de movilidad y ofrecer soluciones flexibles y personalizadas a particulares, empresas y administraciones públicas. Hoy, estamos presentes en 18 países de Europa y Latinoamérica, representando cerca de 40 marcas oficiales de vehículos a través de una red de más de 3.200 puntos de venta y servicio independientes. Pensamos de forma global y actuamos con un fuerte enfoque local, adaptando nuestro modelo a cada mercado y estableciendo, relaciones a largo plazo con fabricantes, clientes y socios financieros. En 2025, generamos una facturación de 5.500 millones de euros y vendimos 220.000 vehículos nuevos. Nuestro Modelo Operativo Global, impulsado por capacidades avanzadas de inteligencia artificial, nos posiciona como un referente de eficiencia y creación de valor en el sector de la automoción. Ofrecemos una amplia gama de marcas, soluciones de financiación competitivas y opciones de renting flexibles, apoyadas en un modelo de agentic company que conecta la red de concesionarios con las necesidades específicas de cada usuario. Creemos en la movilidad como motor de desarrollo económico y social. Guiados por la innovación, los datos y las personas, nuestro equipo de cerca de 3.000 profesionales de más de 50 nacionalidades trabaja cada día para construir un futuro de la movilidad más eficiente, accesible y responsable. Move. It's your right.

EL ROL:

Maximizar las ventas de la cartera de clientes asignada de los canales de venta de campo y mayorista, atendiendo oportunamente sus requerimientos y asegurando la rentabilidad del negocio mediante la optimización de los márgenes comerciales. Asimismo, garantizar un alto nivel de servicio y satisfacción del cliente, fortaleciendo las relaciones comerciales y promoviendo la fidelización.

PRINCIPALES FUNCIONES:

• Cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad establecidos.
• Atender y gestionar de manera eficiente la cartera de clientes asignada, mediante planes de visita y prospección trazables, en coordinación con el Jefe de Repuestos.
• Generar cotizaciones para los clientes a través del sistema y realizar el seguimiento correspondiente hasta concretar el cierre de la venta.
• Captar nuevos clientes de manera activa, con el objetivo de ampliar la cartera y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Promocionar, ofrecer e incentivar la venta de repuestos obsoletos.
• Otorgar descuentos a los clientes de acuerdo con las políticas vigentes o gestionar las autorizaciones necesarias con el Jefe de Repuestos para casos especiales.
• Atender las consultas, reclamos y sugerencias de los clientes, brindando soluciones oportunas en coordinación con los responsables involucrados.
• Codificar los repuestos requeridos para la elaboración de cotizaciones y la gestión de ventas.
• Solicitar importaciones para abastecer los pedidos de venta calzada de los clientes.

EXPERIENCIA PROFESIONAL/REQUISITOS:

• Experiencia mínima de 1 año en ventas.
• Experiencia indispensable en el sector automotriz, preferentemente en la venta de repuestos automotrices.
• Experiencia en gestión de cartera de clientes, prospección y captación de nuevos clientes.
• Conocimientos y experiencia en técnicas de venta, negociación y seguimiento comercial.
• Manejo de Excel a nivel intermedio.
• Disponibilidad para trabajar de lunes a sábado.
• Posición apta para personas con discapacidad.

Our Values:

• Innovative: Being part of Astara means developing your career in one of the most innovative companies.
• Courageous: Belonging to Astara implies taking risks, making difficult decisions, and pursuing innovative ideas.
• Human: At Astara, we prioritize a supportive and empowering work environment where employees feel valued, respected, and engaged.
• Open-Minded: We are looking for individuals with a diversity of experiences, skills, and ideas.