Analista comercial Canal Moderno

Fosforera Peruana; Ate; Híbrido; PEN 42.000 - 62.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ingreso a planilla desde el primer día

Seguro de vida y salud desde el primer

Beneficios corporativos

Pago de utilidades

Capacitaciones y e-learning

Regalo y día libre por cumpleaños

Trabajo híbrido y salidas a campo en L

Flexibilidad y desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Fosforera Peruana busca un Analista Comercial - Canal Moderno para gestionar el análisis comercial del canal, apoyar a la fuerza de ventas y traducir datos en propuestas de valor para clientes.

Se requiere formación en Administración, Marketing o Ingeniería, 3 años en consumo masivo, dominio de Excel y Power BI, y experiencia en portales como SPSA o Cencosud. Modalidad híbrida con visitas a campo en Lima.

Formación

• Profesional de Administración, Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o Economía.
• Experiencia mínima de 3 años en consumo masivo (indispensable).
• Manejo de portales de clientes del canal moderno (SPSA, Cencosud, etc) (deseable).
• Excel avanzado (indispensable) y Power BI intermedio (indispensable).

Responsabilidades

• Diseñar y mantener el modelo de seguimiento comercial del canal: sell-in, sell-out, share y distribución.
• Identificar oportunidades de crecimiento y proponer acciones basadas en datos.
• Elaborar insumos analíticos para QBR y JBP y preparar presentaciones ejecutivas.
• Participar en reuniones con clientes y apoyar en nuevas referencias y trade.
• Calcular rentabilidad de promociones y supervisar cumplimiento de acuerdos.

Conocimientos

Portales clientes

Visitas de campo

Manejo de portales SPSA/Cencosud

Educación

Administración / Marketing / Ingeniería Industrial / Economía

Herramientas

Excel

Power BI

Descripción del empleo

En Fosforera Peruana llevamos más de 60 años liderando el mercado de productos para encendido con marcas reconocidas y de confianza como Inti, La Llama, Tumi, Fragata y Arizona.

Nos enorgullece nuestra historia y, sobre todo, el compromiso de nuestro equipo para ofrecer productos de calidad que acompañen a nuestros consumidores día a día.

La innovación es parte de lo que somos. Por eso, buscamos constantemente nuevas formas de crecer y desarrollar soluciones que nos permitan ampliar nuestro portafolio con líneas como Parrillera, EcoFood, Encendedores y Espirales.

Pero nuestro crecimiento no sería posible sin las personas que forman parte de esta gran familia. En Fosforera Peruana promovemos una cultura basada en valores que nos inspiran a dar lo mejor de nosotros: Trabajo en equipo, Pasión, Integridad, Versatilidad e Innovación.

Si quieres desarrollarte en una empresa sólida, dinámica y en constante crecimiento, donde puedas aportar tu talento y contribuir al crecimiento de marcas líderes, esta oportunidad es para ti.

Actualmente nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para la posición de ANALISTA COMERCIAL - CANAL MODERNO.

¿CUÁL ES EL DESAFIO?

Gestionar de forma autónoma el análisis comercial del Canal Moderno y liderar el soporte estratégico a la fuerza de ventas, traduciendo los datos del canal en propuestas de valor concretas para clientes y en decisiones comerciales que impacten el cumplimiento de cuota.

¿QUÉ TALENTO BUSCAMOS?

• Grado de Instrucción: Profesional de la carrera de Administración, Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía o afines.
• Experiencia mínima de 03 años en posiciones similar dentro del rubro de consumo masivo (indispensable).
• Manejo de portales de clientes del canal moderno (SPSA, Cencosud, etc) (deseable).
• Manejo de Excel nivel avanzado (indispensable).
• Manejor de Power BI nivel intermedio (indispensable).
• Disponibilidad para realizar visitas de campo en Lima.

¿QUÉ HARÁS EN TU ROL?

• Diseñar y mantener el modelo de seguimiento comercial del canal: sell-in, sell-out, share, distribución numérica y ponderada, por cadena y categoría.
• Identificar de forma autónoma oportunidades de crecimiento (espacios, SKUs, cadenas, periodos) y presentarlas al equipo con datos y propuesta de acción.
• Construir el benchmarking competitivo del canal: precios, participación de mercado, actividades de trade de la competencia.
• Elaborar los insumos analíticos para los QBR y JBP: evolución de la cuenta, cumplimiento de acuerdos, proyecciones y propuestas de crecimiento.
• Preparar las presentaciones ejecutivas que el KAM utiliza en negociaciones con compradores: argumentación con datos, ROI de actividades y propuestas de portafolio.
• Participar activamente en reuniones comerciales con clientes (compradores de menor jerarquía), presentando análisis y respondiendo consultas operativas.
• Apoyar en la elaboración y seguimiento de propuestas de ampliación de portafolio, nuevas referencias y actividades de trade financiado.
• Calcular la rentabilidad de las actividades promocionales propuestas antes de presentar al cliente.
• Supervisar el cumplimiento de los acuerdos comerciales vigentes (volumen, mix, exhibiciones) y escalar incumplimientos con propuesta de solución.
• Coordinar con Supply Chain el abastecimiento estratégico para periodos de alta rotación, campañas y lanzamientos.
• Gestionar el flujo de aprobaciones de promociones, notas de crédito y liquidaciones del canal con autonomía.
• Asegurar la actualización permanente de condiciones comerciales, listas de precio y portafolio activo por cadena.
• Proponer mejoras en los procesos analíticos y operativos del área con iniciativa y sustento.

Conoce Nuestros Beneficios

• Ingreso a planilla desde el primer día.
• Pólizas de seguro Vida Ley y SCTR Pensión y Salud desde el primer día.
• Beneficios y descuentos corporativos.
• Todos los beneficios de ley correspondientes.
• Pago de utilidades según las ganancias de la empresa.
• Capacitaciones constantes y acceso a plataformas e-learning.
• Regalo y día libre por cumpleaños.
• Condición de trabajo: Híbrido y salidas a campo dentro de Lima.

El postulante afirma su consentimiento y autorización del uso de sus datos personales expuestos en su CV, dentro del marco de la Ley de Protección de Datos Personales N° 29733.

De acuerdo con la ley N° 29973, reglamento N° 107-xl2025- MIMP y normas complementarias, se reciben también postulaciones de personas con discapacidad, debidamente acreditadas y certificadas, a fin de ser evaluadas según el perfil de puesto.