Territory Manager – Salg i felten | Oslo

SumUp; Oslo; On-site; NOK 850,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Virtuelle aksjeopsjoner

L&D-budsjett: 2000 euro

25 dager betalt ferie

Helse- og livsforsikring

Referal bonus

Job summary

SumUp i Oslo søker en Territory Manager som skal etablere og lede feltsalget i regionen, skrive sin egen strategi og bygge et nettverk av frilansende selgere. Fra dag én får du ansvaret for butikkbesøk, presentasjonsforbedring og avtale­lukking.

Du rekrutterer og veileder partnere i nøkkelsegmenter, tilpasser dekningen etter markedsinnsikt og leder feltteamet mot vekst i Norge. Engelsk flyt er viktig, norsk kunnskap er en fordel og forventningene er høy.

Qualifications

• Har dokumentert feltbasert B2B-salgserfaring innen betalingsløsninger/ POS og relaterte bransjer.
• Har erfaring med å lede selgere, agenter, entreprenører, forhandlere eller provisjonsbaserte feltsalgsteam – ikke bare fra et skrivebord.
• Sterk forretningssans og evne til å tolke innvendinger fra forhandlere og tilpasse din tilnærming på stedet.

Responsibilities

• Selge ute i felten – besøke butikker i Oslo og avslutte avtaler
• Bygge enkel, effektiv salgsrutine: planlegging, prospektering, besøk, konvertering og aktivering
• Rekruttere og veilede frilansende salgsrepresentanter i nøkkelsegmenter i Oslo
• Veilede feltselgere og sette kvalitetsstandarder
• Identifisere lokale muligheter og tilpasse dekningen etter område og selgere
• Omsette markedsinnsikt til handling og justere strategi underveis

Skills

Feltbasert salg

B2B-salg

Salgspresentasjon

Relasjonsbygging

Engelsk flytende

Job description

Om teamet

SumUps salgsteam i felten er drivkraften bak veksten i antall forhandlere – det er disse menneskene som møter opp, bygger tillit ansikt til ansikt og hjelper lokale bedrifter med å finne en bedre måte å motta betaling på. Dette er SumUps første ansettelse av en Territory Manager i Oslo, noe som betyr at du ikke vil arve en ferdig strategi; du skal skrive den selv. Fra første dag vil du ha ansvaret for hele felt salgsarbeidet i Oslo: du skal teste salgspresentasjonen selv, bygge opp et nettverk av frilansende felt salgs partnere og legge det kommersielle grunnlaget for hvordan vi skal vokse i Norge. Hvis du blir motivert av å bygge noe opp fra grunnen av og ønsker at arbeidet ditt skal ha en direkte, synlig innvirkning på byens småbedriftsmiljø – er denne stillingen noe for deg.

Hva du skal gjøre

• Selge ute i felten selv – besøke forretninger over hele Oslo, finpusse salgspresentasjonen, håndtere innvendinger og avslutte avtaler
• Bygg opp og gjennomfør en enkel, effektiv salgsrutine som omfatter områdeplanlegging, prospektering, besøk, konvertering og aktivering
• Rekruttere, introdusere og veilede frilansende salgsrepresentanter i nøkkelsegmenter i Oslo, inkludert hotell- og restaurantbransjen, detaljhandel og lokale tjenester
• Veiled selgere ute i felten og sett standarden for kvaliteten på aktiviteten og opplevelsen for forretningene
• Identifiser de beste lokale mulighetene blant forretningene og tilpass dekningen etter område, bransje og selgernes kapasitet
• Omsett markedsinnsikt til handling raskt – juster målretting, budskap og feltstrategi underveis

Du passer perfekt til denne stillingen hvis…

• Har dokumentert erfaring fra feltbasert salg eller høyt aktivt B2B-salg, med erfaring innen betalingsløsninger/POS, forhandlertjenester, detaljhandelsteknologi, telekommunikasjon, sikkerhet/alarm, leverandørsalg til HoReCa-bransjen, FMCG-feltsalg eller et lignende områdebasert miljø.
• Har erfaring med å lede selgere, agenter, entreprenører, forhandlere eller provisjonsbaserte feltsalgsteam – ikke bare fra et skrivebord.
• Sterk forretningssans med evne til å tolke innvendinger fra forhandlere og tilpasse din tilnærming på stedet.
• Du er komfortabel med å bygge opp fra et tidlig stadium: skape struktur, sette standarder og holde folk motivert i et krevende lanseringsmiljø.
• Flytende engelsk; norskkunnskaper er sterkt foretrukket for å engasjere lokale forhandlere og felt-salgspartnere.

Hvorfor du bør bli med i SumUp

• Mulighet til å samarbeide med SumUppers over hele verden om store fintech-produkter som brukes av millioner av bedrifter globalt, fra vår base i Oslo. Dette innebærer en kontorbasert arbeidsmodell.
• Engasjement for mangfold og inkludering: bli en del av en arbeidsplass som verdsetter og fremmer mangfold, og som skaper et inkluderende miljø der alles perspektiver respekteres og verdsettes
• Opptak i vårt virtuelle aksjeopsjonsprogram: du vil eie en andel i SumUps fremtidige suksess
• L&D-budsjett på 2 000 euro til din personlige utvikling, som kan brukes til å delta på konferanser og/eller fremme karrieren din gjennom videreutdanning
• Rikelig med fri: 25 dager betalt ferie, pluss helligdager og spesielle fridager
• Trygghet: helseforsikring og livsforsikring
• Break4me: 1 måneds sabbatsperiode etter 3 års ansiennitet
• Henvisningsbonus: tjen ekstra belønninger ved å henvise talentfulle personer til SumUp-teamet

Om SumUp

Få muligheten til å gjøre mer som betyr noe.

Hos SumUp har vi som mål å styrke små bedrifter over hele verden ved å tilby enkle og rimelige verktøy som lar dem blomstre. I dag stoler over 4 millioner bedrifter i 37 markeder på SumUp som sin finansielle partner for å håndtere betalinger, økonomi og kundeforhold.

Vårt engasjement for små bedrifter gjenspeiles i vårt mangfoldige team på over 3 000 SumUppere fra over 90 nasjonaliteter, forent av globalt samarbeid og en innovativ tankegang. Våre kjerneverdier legger grunnlaget for hvem vi er og hva vi står for, og de former vår arbeidskultur og driver vår suksess. Vi fremmer inkludering og en kultur for kontinuerlig læring, og skaper et trygt rom for personlig og faglig utvikling. Våre forskjeller gjør oss unike og sterke, og vi streber etter å skape et miljø der alle hører til og føler seg støttet, uansett hvordan de identifiserer seg.

SumUp er stolt av å være en arbeidsgiver som fremmer like muligheter, og vi søker aktivt etter og verdsetter mangfold i arbeidsstokken vår. Vi tar ikke ansettelses- eller arbeidsrelaterte beslutninger basert på rase, hudfarge, religion eller religiøs overbevisning, etnisk eller nasjonal opprinnelse, nasjonalitet, kjønn, kjønnsidentitet, seksuell orientering, funksjonshemming, alder eller andre grunnlag som er beskyttet av gjeldende lover eller forbudt i henhold til selskapets retningslinjer. Vårt engasjement strekker seg utover rekruttering til å skape en trygg og respektfull arbeidsplass der trakassering i enhver form er strengt forbudt. Les mer om vår kultur og våre muligheter på vår karriere-nettside, og følg vår reise på LinkedIn, Instagram og TikTok.

Vil du gi denne stillingen liv i stillingsannonsen din eller på LinkedIn? Ta en titt på vårt globale arbeidsgivermerke-videobibliotek for innhold som er klart til bruk.

Territoriestrategi, markedsgjennomslag, omsetningsvekst, strategisk planlegging, ressursfordeling, territoriumsjef, felt-salg

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.