Strategic Key Account Manager – IT & Tech Growth

Webstep; Oslo fylke; In loco; NOK 800.000 - 1.200.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Webstep i Oslo søker en erfaren Key Account Manager som kan utvikle eksisterende kunder og åpne dører for nye langsiktige partnerskap.

Du får ansvar for hele salgsprosessen fra første dialog til kontrakt, bygger relasjoner på flere nivåer og jobber tett med erfarne kolleger på tvers av fagmiljøer.

Vi legger vekt på strukturert arbeid, kundeplaner, forståelse av kundenes mål og teknologiske behov, samt god bruk av CRM for å følge opp muligheter og resultater.

Competenze

• Dokumentert erfaring med løsningssalg og utvikling av større, strategiske kundeforhold.
• God erfaring med kundeanalyse, kundeplaner og strukturert salgsarbeid.
• Relevant høyere utdanning innen salg, markedsføring, IT eller teknologi, minimum på bachelornivå.
• Gode norskferdigheter, både muntlig og skriftlig.
• God erfaring med vanlige digitale arbeidsverktøy.

Mansioni

• Utvikle eksisterende kundeforhold og etablere nye kunder med potensial for langsiktig samarbeid.
• Bygge god kundeinnsikt og jobbe strukturert med kundeplaner, mål, muligheter og konkrete tiltak.
• Ta initiativ til nye salgsmuligheter og komme tidlig inn i kundenes prosesser, gjerne før behovene blir til konkrete forespørsler eller anbud.
• Bygge relasjoner med beslutningstakere og fagpersoner på flere nivåer hos kundene.
• Lede salgsprosesser fra behovsavklaring og løsningsforslag til kontraktsforhandlinger og avtaler.
• Prioritere innsatsen der potensialet og den strategiske betydningen er størst.
• Følge opp salgsaktiviteter, muligheter og resultater gjennom god bruk av CRM og etablerte salgsprosesser.

Conoscenze

Løsningssalg erfaring

Strategisk kundeansvar

Nettverksbygging

Salgserfaring IT/konsulentbransjen

Formazione

Bachelor-nivå utdanning innen salg/markedsføring/IT/teknologi

Strumenti

Digitalt arbeidsverktøy

Descrizione del lavoro

Webstep i Oslo søker en erfaren Key Account Manager som kan utvikle eksisterende kunder og åpne dører for nye langsiktige partnerskap.

Du får ansvar for hele salgsprosessen fra første dialog til kontrakt, bygger relasjoner på flere nivåer og jobber tett med erfarne kolleger på tvers av fagmiljøer.

Vi legger vekt på strukturert arbeid, kundeplaner, forståelse av kundenes mål og teknologiske behov, samt god bruk av CRM for å følge opp muligheter og resultater.