Sales Manager

Unger Fabrikker; Fredrikstad; On-site; NOK 750,000 - 1,050,000; Full time

Benefits offered by this job

Konkurransedyktig lønn

Job summary

Unger Fabrikker i Fredrikstad søker en Sales Manager som tar fullstendig eierskap til egen kundeportefølje og identifiserer vekstmuligheter i utvalgte markeder. Du vil lede forhandlinger, bygge relasjoner og samarbeide tett med teknisk avdeling for skreddersydde løsninger.

Rollen innebærer reisevirksomhet og mulighet for betydelig innflytelse på markedsutviklingen i et internasjonalt industrimarked. Du bør ha B2B-salgserfaring og et kommersielt og strategisk mindset.

Qualifications

• Må ha kommersielt fundament og evne til å utvikle kunder.
• Erfaring fra B2B-salg i industriell sektor.
• Gode ferdigheter i å identifisere vekstmuligheter.
• Knytte relasjoner og drive forretningsutvikling.

Responsibilities

• Videreutvikle eksisterende nøkkelkunder gjennom tett dialog, rådgivning og kommersiell utvikling
• Identifisere, bearbeide og etablere nye kunderelasjoner i utvalgte markeder og segmenter
• Utvikle nye forretningsmuligheter hos både eksisterende og potensielle kunder
• Styre og prioritere porteføljen strategisk ut fra margin, volum, risiko og vekstpotensial
• Lede kommersielle forhandlinger og sikre langsiktige samarbeidsavtaler
• Samarbeide tett med teknisk avdeling, FoU og produksjon om kundetilpassede løsninger
• Følge markedsutviklingen og identifisere trender, behov og muligheter som kan bidra til videre vekst
• Delta på kundemøter, konferanser og fagmesser internasjonalt

Skills

Key Account Management

Teknisk salg

Løsningssalg

Kommersielle roller

Industriell rådgivning

Kundeporteføljeutvikling

Internasjonalt salg

Job description

Bygg sterke relasjoner, skap nye forretningsmuligheter og driv langsiktig vekst i et internasjonalt industrimarked

Unger er en internasjonal kjemibedrift med hovedkontor i Fredrikstad og kunder over hele verden. Vi utvikler og produserer spesialkjemikalier og tensider som brukes i alt fra hygiene- og rengjøringsprodukter til krevende industrielle applikasjoner.

Nå søker vi en kommersiell ressurs som vil ta et helhetlig eierskap til egen kundeportefølje. Hos oss får du en rolle med stor grad av tillit og frihet, der du både skal videreutvikle eksisterende kunderelasjoner og skape ny vekst gjennom aktiv markedsbearbeiding og forretningsutvikling.

Vi tror de beste resultatene skapes når man kombinerer langsiktig relasjonsbygging med evnen til å se og gripe nye muligheter. Derfor ser vi etter deg som trives like godt med å utvikle etablerte kunder som med å åpne nye dører.

Om rollen

Som Sales Manager får du ansvar for å utvikle salg og kunder innenfor ett av våre markedssegmenter. Du vil eie og utvikle en kundeportefølje, samtidig som du aktivt identifiserer nye muligheter for vekst i markedet.

Dine viktigste oppgaver blir å:

• Videreutvikle eksisterende nøkkelkunder gjennom tett dialog, rådgivning og kommersiell utvikling

• Identifisere, bearbeide og etablere nye kunderelasjoner i utvalgte markeder og segmenter

• Utvikle nye forretningsmuligheter hos både eksisterende og potensielle kunder

• Styre og prioritere porteføljen strategisk ut fra margin, volum, risiko og vekstpotensial

• Lede kommersielle forhandlinger og sikre langsiktige samarbeidsavtaler

• Samarbeide tett med teknisk avdeling, FoU og produksjon om kundetilpassede løsninger

• Følge markedsutviklingen og identifisere trender, behov og muligheter som kan bidra til videre vekst

• Delta på kundemøter, konferanser og fagmesser internasjonalt

Rollen innebærer reisevirksomhet.

Hvem ser vi etter?

Du trenger ikke å være den mest erfarne i bransjen for å lykkes hos oss, men du må ha et godt kommersielt fundament. Kanskje har du noen års erfaring fra B2B-salg, Key Account Management eller annen kommersiell rolle, og er klar for å få større ansvar og påvirkning.

Vi tror du har bakgrunn fra områder som:

• Key Account Management, teknisk salg eller løsningssalg B2B

• Forretningsutvikling eller kommersielle roller i industrien

• Industriell rådgivning eller teknisk prosjektledelse med kundeansvar

• Innkjøp, kategoriarbeid eller andre roller med tett markeds- og kundekontakt

Du vil lykkes hos oss dersom du:

Bygger tillit
Du forstår at langsiktige avtaler skapes gjennom etterrettelighet, faglig interesse og evnen til å skape verdi for kunden.

Har kommersiell drivkraft
Du motiveres av å skape vekst, vinne nye muligheter og se konkrete resultater av innsatsen din.

Ser forretningsmuligheter
Du evner å identifisere hvor det ligger uutnyttet potensial, både hos eksisterende kunder og i nye markeder.

Er initiativrik og selvgående
Du trives med å styre egen hverdag, prioritere innsatsen din og drive salgsprosesser fremover.

Kommuniserer godt internasjonalt
Du behersker engelsk flytende, både skriftlig og muntlig, og er komfortabel med å bruke engelsk som arbeids- og forhandlingsspråk.

Hva trenger du ikke?

Du trenger ikke å kunne kjemi på forhånd, og du trenger ikke kjenne produktene våre fra før. Så lenge du har kommersiell nysgjerrighet, evne til å forstå industrielle verdikjeder og lyst til å lære, sørger vi for grundig opplæring og tett støtte fra våre egne spesialister.

Derfor velger mange Unger

Reelt eierskap og stabilitet
En trygg arbeidsplass med lange tradisjoner, der du får bygge en portefølje og utvikle relasjoner over tid.

Korte beslutningsveier
Tett samarbeid mellom ledelse, laboratorium og fabrikk under samme tak – ekspertene sitter aldri langt unna.

Autonomi
Stor frihet til å planlegge egen hverdag, utvikle markedet og prioritere porteføljen.

Faglig utvikling
Du får jobbe tett med både kunder og sterke tekniske fagmiljøer, og bygge kompetanse i et internasjonalt marked.

Betingelser
Konkurransedyktig lønn, solide pensjons- og forsikringsordninger og en kultur som verdsetter en god balanse mellom jobb og fritid.