Sales & Commercial Manager

Lerøy Seafood Group; Bergen; On-site; NOK 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Lerøy Seafood Group ASA i Bergen søker en Sales & Commercial Manager til å være med i oppbygging og utvikling av Lerøy 100% Fish og nye marine ingredienser. Du får hovedelev i salgsarbeidet og ansvar for markedsutvikling mot fôr- og petfood-segmentet.

Rollen innebærer å lede salgsprosesser fra strategi til forhandling og avtale, samt å etablere struktur og prosesser for skalerbart arbeid i et internasjonalt konsern. Reisevirksomhet og tett samarbeid med fagmiljøer forventes.

Qualifications

• Solid erfaring med B2B-salg og markedsutvikling, gjerne fra internasjonale markeder.
• Dokumenterte resultater fra å utvikle nye kunder og markeder og fra å drive salgsprosesser til avtale.
• God kommersiell forståelse og erfaring med prising, tilbud og kontraktsarbeid.
• Gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk.

Responsibilities

• Utarbeide salgsstrategier og kommersielle planer for prioriterte produkter og markeder.
• Identifisere og utvikle markeder, kunder og nye forretningsmuligheter nasjonalt og internasjonalt.
• Drive salgsprosesser fra første kundekontakt til tilbud, forhandling, avtale og videre oppfølging.
• Utarbeide og følge opp salgsbudsjett, prognoser, pipeline, priser og lønnsomhet.
• Etablere struktur, prosesser og arbeidsmetoder for salgsarbeidet.

Job description

Lerøy 100% Fish er Lerøy sin satsing på å skape størst mulig verdi av eget restråstoff gjennom utvikling, kommersialisering og salg av ingredienser og produkter basert på hele fisken. Vi står blant annet bak SalmoFer®, verdens første jerntilskudd av marin opprinnelse.

Nå går vi inn i en spennende vekstfase, med nye produktlanseringer som representerer et betydelig kommersielt potensial.Derfor søker vi en Sales & Commercial Manager som får en sentral rolle i å bygge opp salget og utvikle markedene for våre nye produkter.

Dette er en mulighet for deg som ønsker mer enn en tradisjonell salgsrolle. Du får være med fra en tidlig fase og får stort handlingsrom til å forme hvordan vi arbeider kommersielt og bidra til å realisere ambisjonene for Lerøy 100% Fish.

Som Sales & Commercial Manager får du hovedansvar for å drive og videreutvikle salget av prioriterte produkter i Lerøy 100%Fish. I første omgang vil rollen ha særlig fokus på våre nye marine ingredienser rettet mot fôr- og petfoodmarkedet. Over tid vil du også jobbe på tvers av eksisterende og fremtidige produkter og markedsområder.

Du får ansvar for hele salgsarbeidet, fra å utvikle strategier og planer til å prioritere markeder og kunder, bygge relasjoner, gjennomføre forhandlinger og inngå kommersielle avtaler. Rollen omfatter også å etablere struktur, metodikk og prosesser for et systematisk og salgsarbeid som kan skaleres i takt med virksomheten.

Du vil blant annet:

• Utarbeide og gjennomføre salgsstrategier og kommersielle planer for prioriterte produkter og markeder.
• Identifisere og utvikle markeder, kunder og nye forretningsmuligheter nasjonalt og internasjonalt.
• Drive salgsprosesser fra første kundekontakt til tilbud, forhandling, avtale og videre oppfølging.
• Utarbeide og følge opp salgsbudsjett, prognoser, pipeline, priser og lønnsomhet.
• Innhente og omsette kunde- og markedsinnsikt til kommersielle prioriteringer
• Etablere struktur, prosesser og arbeidsmetoder for salgsarbeidet.
• Samarbeide tett med relevante fagmiljø i Lerøy
• På sikt bidra til å bygge opp og lede flere salgsressurser i takt med virksomhetens utvikling.
• Solid erfaring med B2B-salg og markedsutvikling , gjerne fra internasjonale markeder.
• Dokumenterte resultater fra å utvikle nye kunder og markeder , og fra å drive salgsprosesser frem til inngåtte avtaler.
• God kommersiell forståelse og erfaring med prising, tilbud, forhandlinger og kontraktsarbeid.
• Erfaring fra ingrediens-, fôr-, petfood- eller annen relevant industri er en fordel.
• Gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk

Som del av et lite og ambisiøst team samarbeider du godt, deler kunnskap og bidrar aktivt til at vi lykkes sammen.

Flinke folk har mange muligheter. Hvorfor skal du velge oss?

Hos oss får du være med på å bygge en større satsing i Lerøy med betydelig kommersielt potensial. Du får en sentral rolle og reell mulighet til å påvirke hvordan vi utvikler salg, markeder og produktportefølje.

Du blir en del av et lite og ambisiøst team med stort handlingsrom og korte beslutningsveier. Samtidig får du ressursene, kompetansen og det internasjonale nettverket til et av verdens ledende sjømatselskaper i ryggen.

Arbeidshverdagen er variert og internasjonalt rettet, og det må påregnes en del reiseaktivitet.

Om Lerøy Seafood Group ASA

Lerøy Seafood Group ASA er et verdensledende sjømatselskap med røtter tilbake til 1899. Kjernevirksomheten til konsernet er produksjon av laks og ørret, fangst av hvitfisk, videreforedling, produktutvikling, markedsføring, salg og distribusjon av sjømat. I 2024 hadde konsernet en omsetning på 31,1 milliarder kroner. Hver eneste dag leverer våre 6000 ansatte sjømat tilsvarende 5 millioner måltider til 80 land. Gjennom dette medvirker Lerøy blant annet til lokal verdiskaping langs hele Norskekysten. Vår visjon er å bli den ledende og mest lønnsomme globale leverandøren av bærekraftig kvalitetssjømat.
leroyseafood.com