Leder Fleet og Servicetjenester

SalesJobs; Oslo; On-site; NOK 1,100,000 - 1,600,000; Full time

Job summary

MEKO Norway søker en kommersiell og operativ leder som kan utvikle selskapets satsing på fleet og servicetjenester. Du leder to KAM-er, kartlegger markedet, prioriterer kundesegmenter og utvikler en tydelig salgsplan.

Arbeidssted er MEKO Norways hovedkontor i Oslo, med noe reiseaktivitet. Du har erfaring fra B2B-salg, prisforhandlinger og etablering av lønnsomme avtaler, og du bidrar til vekst og trafikk til verkstednettverket.

Qualifications

• Har relevant erfaring fra fleet, leasing, bil, mobilitet eller servicetjenester.
• Har dokumenterte resultater fra komplekst B2B-salg og større kundeavtaler.
• Trives med oppsøkende salg, kan lede krevende salgsprosesser og er trygg i forhandlinger om pris og betingelser.

Responsibilities

• Utarbeide mål, strategi og salgsplan for fleet og servicetjenester
• Drive eget nysalg og lede større kundeprosesser og forhandlinger
• Kartlegge markedet og prioritere kundesegmentene MEKO skal arbeide aktivt mot
• Lede, samle og utvikle et team med to KAM-er
• Skape struktur, aktivitet og fremdrift i salgsarbeidet
• Utvikle lønnsomme, avtaler og tjenestemodeller
• Sikre at nye kundeavtaler blir implementert i portalen og verkstednettverket
• Skape lønnsom vekst og trafikk til verksteder i MEKOs nettverk

Skills

Fleet experience

B2B sales

Negotiation skills

Market analysis

Leadership

Job description

Hos MEKO Norway jobber vi hver dag for å gjøre hverdagen bedre for både bileiere og verksteder. Vi er Norges fremste aktør innen servicemarkedet for person- og nyttekjøretøy, og betjener årlig over 1 million biler – gjennom våre sterke verkstedkjeder Mekonomen og MECA.

Vi står bak noen av de mest kjente merkenavnene i bransjen: Mekonomen, MECA og Preqas – og vi er stolte av å være en totalleverandør til verkstedbransjen i hele landet.

Med over 800 engasjerte medarbeidere og en sterk kultur for samarbeid og utvikling, tilbyr vi et spennende og fremtidsrettet arbeidsmiljø. Gjennom vårt høyautomatiserte sentrallager i Vestby, og 32 lokale distribusjonssentre, sørger vi for at våre verkstedpartnere alltid har rask og enkel tilgang til deler og utstyr.

Hos MEKO kombinerer vi innovativ teknologi, effektiv logistikk og solid fagkompetanse for å sikre effektive og pålitelige bilreparasjoner. Sammen skaper vi verdi – for verksteder, bileiere og hverandre.

Leder Fleet og Servicetjenester – MEKO Norway

Vil du sette retning for en kommersiell satsing – og være med på å skape resultatene?

MEKO søker en kommersiell og operativ leder som kan utvikle selskapets satsing på fleet og servicetjenester.

Vi ser etter deg som forstår markedet, kundene og beslutningslandskapet. Du skal kartlegge mulighetene, prioritere hvor MEKO skal satse og omsette dette i en tydelig salgsplan. Sammen med to KAM-er skal du skape aktivitet, vinne kunder og sørge for at avtalene fungerer i praksis. Du trenger ikke være ekspert på verksteddrift. Den kompetansen finnes allerede i MEKO. Det viktigste er at du kjenner kundene, forstår markedet og kan omsette mulighetene i salg og lønnsom verkstedtrafikk.

En satsing i utvikling

Fleet og servicetjenester er et område i oppstarts- og utviklingsfasen i MEKO. Samtidig er flere viktige forutsetninger allerede etablert.

MEKO har et landsdekkende verkstednettverk, eksisterende avtaler med store private og offentlige kunder og en egen fleetportal som gir kundene oversikt over bestillinger, avtalepriser, servicehistorikk, kostnader og fakturering.

Dette får du ansvar for

• Utarbeide mål, strategi og salgsplan for fleet og servicetjenester
• Drive eget nysalg og lede større kundeprosesser og forhandlinger
• Kartlegge markedet og prioritere kundesegmentene MEKO skal arbeide aktivt mot
• Lede, samle og utvikle et team med to KAM-er
• Skape struktur, aktivitet og fremdrift i salgsarbeidet
• Utvikle lønnsomme, avtaler og tjenestemodeller
• Sikre at nye kundeavtaler blir implementert i portalen og verkstednettverket
• Skape lønnsom vekst og trafikk til verksteder i MEKOs nettverk

Rollen rapporterer til kommersiell direktør i MEKO Norway.

Hvem ser vi etter?

Du har relevant erfaring fra fleet, leasing, bil, mobilitet eller servicetjenester. Du kjenner markedet og forstår hvem som påvirker og tar beslutninger hos større kunder.

Du har dokumenterte resultater fra komplekst B2B-salg og større kundeavtaler. Du trives med oppsøkende salg, kan lede krevende salgsprosesser og er trygg i forhandlinger om pris og betingelser.

Vi tror du også har erfaring med flere av disse områdene:

• Kartlegging og prioritering av markeder og kundesegmenter
• Utvikling av nye kunder og kommersielle samarbeid
• Pris, lønnsomhet og avtalestrukturer
• Ledelse eller utvikling av selgere og KAM-er
• Implementering på tvers av flere fagmiljøer
• Digitale kundeplattformer og databasert salgsoppfølging

Du er analytisk nok til å prioritere, kommersiell nok til å skape salg og handlekraftig nok til å få planene gjennomført. Som leder skaper du tydelighet, engasjement og fremdrift – både i teamet og resten av organisasjonen.

Hvorfor MEKO?

Hos MEKO får du muligheten til å forme og utvikle et kommersielt satsingsområde med et sterkt konsern i ryggen.

Du får tilgang til kjente merkevarer, et landsdekkende verkstednettverk, en moderne fleetportal og kompetanse i både Norge og resten av konsernet. Samtidig er satsingen fortsatt i utvikling, og du får stor innflytelse på retningen og hvordan potensialet skal realiseres.

MEKO Norway er en ledende aktør i servicemarkedet for person- og nyttekjøretøy. Gjennom blant annet Mekonomen og MECA betjener selskapet bileiere og verksteder over hele Norge.

Arbeidssted er MEKO Norways hovedkontor på Helsfyr i Oslo. Det må påregnes noe reisevirksomhet.