Key Account Manager forhandlerkjeder og prefab

Compass Human Resources AS; Oslo; On-site; NOK 600,000 - 800,000; Full time

Job summary

Et ledende rekrutteringsbyrå søker en Key Account Manager i Oslo. Stillingen innebærer ansvar for B2B-kunder, inkludert strategisk salg og forhandlinger. Ideelle kandidater har relevant erfaring fra salg, gode forhandlingsevner og høyere utdanning. Jobben tilbyr selvstendighet, trening og konkurransedyktige betingelser, inkludert firmabil.

Benefits

Konkurransedyktige betingelser

Gode forsikringsordninger

Firmabil

Qualifications

• Relevant erfaring fra salg på KAM-nivå innen B2B-markedet.
• Gode forhandlingsevner.
• God skriftlig og muntlig fremstillingsevne i norsk og engelsk.

Responsibilities

• Utarbeide strategiske kundemål og planer.
• Skape langsiktige kunderelasjoner.
• Lede forhandlinger for kjedeavtaler.

Skills

Forhandlinger

Forretningsforståelse

Relasjonsbygging

Prosjektledelse

Kundemøter

Education

Høyere utdanning

Tools

Excel

Job description

ESSVEs salgsavdeling består av salgssjef, 2 KAM, 8 distriktsansvarlige og 1 Space Manager. Key Account Managerne deler ansvaret for store og mellomstore kjeder innen byggevare og industri, samt prefab-aktører. Som KAM vil du ha ansvar for 3-4 kjeder med ulik størrelse og potensial, samt utvalgte prefab-aktører i det norske markedet.

I rollen har du ansvar for å identifisere forretningspotensial og kundebehov gjennom strategiarbeid, samt å gjennomføre egne kundemøter, gi tilbud, forhandle, inngå avtaler og utvikle eksisterende og nye KAM-kunder.

Du utarbeider, forankrer og kommuniserer taktiske og strategiske planer til salgs- og markedsorganisasjonen for å skape langsiktige og lønnsomme nøkkelkunder. Videre ser vi at du prioriterer tiden din smart og proaktivt og tar kloke beslutninger med mål om å utvikle forretningen og relasjonen med beslutningstakere hos norske prefab-selskaper samt bygg- og industriforhandlere.

Arbeidsoppgaver

• Utarbeide strategiske kundemål, -planer og -programmer
• Bearbeide og utvikle langsiktige kunderelasjoner gjennom jevnlige møter
• Lede gjennomføring av forhandlinger og sikre strategiske og langsiktige kjedeavtaler
• Identifisere behov for, og ta initiativ til prosjekter innen kategoriutvikling og innovasjon
• Lede prosjekter og gjennomføre kundeaktiviteter
• Involvere egen salgsorganisasjon og internt forankre kalkyler, kundeplaner og kundeaktiviteter
• Delta på fagmesser

Bakgrunn og kvalifikasjoner

• Du har relevant erfaring fra salg på KAM-nivå innen B2B-markedet. Du kan også ha jobbet med tyngre løsningssalg eller salgsledelse
• Relevant erfaring fra tilsvarende bransje er en fordel, men ikke et krav
• Erfaring med kjedekunder er en fordel
• Du er erfaren og trygg i forhandlinger
• Du har god forretningsforståelse og kommersiell teft
• Du har god kjennskap til og mestrer Office-pakken godt, spesielt Excel
• Du har gjerne høyere utdanning
• God skriftlig og muntlig fremstillingsevne i både norsk og engelsk

Du må ha god forståelse for forretningsutvikling, produkt- og konseptsalg. Du er flink til å inspirere, drive og utvikle forretningsmuligheter sammen med kolleger, forhandlere og sluttkunder. Vi legger stor vekt på dine personlige egenskaper, dine analytiske evner og din profesjonalitet.

Vi kan tilby

En spennende stilling med stor grad av selvstendighet, samtidig som du har et nettverk av gode og dyktige kolleger. Spennende produkter i en stor og utfordrende bransje. Du vil få god opplæring, faglige utfordringer og gode utviklingsmuligheter. Betingelsene er konkurransedyktige, gode forsikringsordninger og det følger firmabil med stillingen.

Stillingen vil ha sitt utgangspunkt i vår hovedkontor på Ryen i Oslo.

For informasjon

Spørsmål om stillingen kan rettes til Compass Human Resources ved Stein‑Sverre Wold, tlf. 906 88270 eller Hanna Kaupang, tlf. 481 72 822. Skriftlig søknad (ikke AI‑generert) og CV registreres gjennom å klikke på søkeknappen og følge instruksjonene.

I henhold til GDPR ber vi deg om å ikke sende personopplysninger direkte til kontaktpersonene. Setr du deg som Kun søker blir du slettet fra våre databaser når vi avslutter prosjektet.