Key Account Manager

LEMAN; Vestby; On-site; NOK 900,000 - 1,100,000; Full time

Benefits offered by this job

Pensjonsordning

Forsikringer

Sabbatical-muligheter

Fleksibel arbeidstid

Job summary

LEMAN Norge søker en Key Account Manager som vil ha kommersielt ansvar for nøkkelkunder og ansvar for å utvikle lønnsom vekst gjennom tverrfunksjonelle løsninger innen Air, Sea, Road, Express og Warehouse Logistics.

Du bygger sterke relasjoner, identifiserer muligheter og leverer helhetlige logistikkonsepter som skaper verdi for kundene og for LEMAN. Erfaring fra freight forwarding og internasjonal logistikk er avgjørende.

Qualifications

• Relevant erfaring fra freight forwarding eller spedisjon.
• Erfaring med Key Account Management og strategisk salg.
• Gode kommunikasjons- og forhandlingsevner på norsk og engelsk.

Responsibilities

• Ha det kommersielle ansvaret for noen av LEMANs største Key Accounts i Norge.
• Utvikle langsiktige kunderelasjoner og sikre høy kundetilfredshet og lojalitet.
• Forstå kundenes forretning og samlede logistikkbehov.
• Identifisere og realisere nye forretningsmuligheter hos eksisterende nøkkelkunder.
• Utvikle samarbeidet med kundene på tvers av logistikk-tjenester og produkter.

Skills

Key Account Management

Strategic sales

Freight forwarding

International logistics

CRM proficiency

Norwegian & English

Tools

CRM systems

Job description

Utvikle noen av LEMANs største kunder på tvers av våre logistikkløsninger

Er du en kommersiell relasjonsbygger med erfaring fra freight forwarding, som motiveres av å utvikle langsiktige kundesamarbeid og skape nye forretningsmuligheter?

Utvikle sterke kunderelasjoner og nye forretningsmuligheter

Key Account Manager – LEMAN Norge

Utvikle noen av LEMANs største kunder på tvers av våre logistikkløsninger

Er du en kommersiell relasjonsbygger med erfaring fra freight forwarding, som motiveres av å utvikle langsiktige kundesamarbeid og skape nye forretningsmuligheter?

LEMAN Norge er i vekst, og vi søker en Key Account Manager som får ansvar for noen av våre største nøkkelkunder i Norge. Rollen rapporterer direkte til Sales Director Norway og blir en viktig del av et ambisiøst salgsteam med stor påvirkningskraft.

Du vil ha det kommersielle ansvaret for en portefølje av eksisterende Key Accounts og arbeide målrettet med å styrke og videreutvikle samarbeidet. En sentral del av rollen blir å forstå kundenes samlede logistikkbehov og identifisere nye forretningsmuligheter på tvers av LEMANs løsninger innen Air, Sea, Road, Express og Warehouse Logistics.

Du skal bygge sterke relasjoner med kundenes viktigste beslutningstakere og samarbeide tett med kolleger på tvers av LEMAN for å utvikle helhetlige løsninger som skaper verdi for både kunden og LEMAN. For å lykkes i rollen er det et krav at du har relevant erfaring fra freight forwarding og forstår dynamikken i internasjonal transport og logistikk.

Hvis du motiveres av strategisk kundeutvikling, sterke relasjoner og muligheten til å skape målbare resultater i en internasjonal logistikkvirksomhet, kan dette være rollen for deg.

Dine ansvarsområder

• Ha det kommersielle ansvaret for noen av LEMANs største Key Accounts i Norge
• Utvikle langsiktige kunderelasjoner og sikre høy kundetilfredshet og lojalitet
• Forstå kundenes forretning, forsyningskjede og samlede logistikkbehov
• Identifisere og realisere nye forretningsmuligheter hos eksisterende nøkkelkunder
• Utvikle samarbeidet med kundene på tvers av Air, Sea, Road, Express og Warehouse Logistics
• Omsette kundenes behov til relevante og helhetlige transport- og logistikkløsninger
• Utarbeide og følge opp tilbud, avtaler og strategiske kundeutviklingsplaner
• Følge opp salgsaktiviteter, pipeline og kundeutvikling i CRM-systemet
• Samarbeide tett med driftsorganisasjonen og kommersielle kolleger på tvers av LEMAN for å sikre høy kvalitet i leveransene
• Bidra aktivt til videre vekst og kommersiell utvikling i LEMAN Norge

Vi ser etter deg som har

• Relevant erfaring fra freight forwarding eller spedisjon – dette er et krav for rollen
• Erfaring med Key Account Management, strategisk salg eller utvikling av større kunder
• God forståelse for internasjonal transport, logistikk og komplekse forsyningskjeder
• Erfaring med å utvikle kunder på tvers av flere transportformer og logistikktjenester
• Dokumenterte resultater fra kundeutvikling, mersalg og langsiktige kommersielle samarbeid
• Et sterkt kommersielt tankesett og evne til å identifisere og realisere nye muligheter
• Gode kommunikasjons- og forhandlingsevner på norsk og engelsk
• En strukturert arbeidsform og trygghet i bruk av CRM-systemer og andre relevante salgsverktøy

Hvem er du?

• Du bygger tillit og trives med å utvikle langsiktige kunderelasjoner
• Du er nysgjerrig på kundenes forretning og ser muligheter på tvers av produkter, tjenester og transportformer
• Du evner å navigere i komplekse kundeorganisasjoner og skape relasjoner med relevante beslutningstakere
• Du tar eierskap, følger opp og sørger for fremdrift i kundeutviklingen
• Du kombinerer kommersiell teft med en strukturert og analytisk tilnærming
• Du arbeider selvstendig og tar ansvar, samtidig som du samarbeider godt med kolleger på tvers av organisasjonen
• Du er opptatt av kvalitet og av at løsningene vi tilbyr, skaper reell verdi for kundene

Hva kan vi tilby?

• Ansvar for en portefølje med noen av LEMANs største og viktigste kunder i Norge
• En sentral kommersiell rolle i en voksende internasjonal freight forwarding- og logistikkvirksomhet med korte beslutningsveier
• Mulighet til å utvikle eksisterende kunder på tvers av Air, Sea, Road, Express og Warehouse Logistics
• Mulighet til å utvikle helhetlige logistikkløsninger i tett samarbeid med spesialister og driftsorganisasjonen
• Tett samarbeid med Sales Director Norway og stor frihet under ansvar
• Et miljø preget av sterke relasjoner, høyt tempo, kvalitet og godt samarbeid
• En rolle der din innsats har direkte betydning for både kundene og LEMAN Norges videre vekst

Gled Deg Til

• Attraktive fordeler: Nyt en fordelspakke som inkluderer gode pensjonsvilkår, attraktive forsikringer med tilgang til det private og firmahytta på Gol. Detaljert informasjon vil bli gitt under intervjuprosessen.
• Fleksibilitet: Vi forstår at livet er uforutsigbart, og derfor prøver vi å tilby fleksible arbeidsordninger der det er mulig, slik at du kan oppnå en sunn balanse mellom jobb og fritid. Du vil ha mulighet til å strukturere arbeidsdagen din på en måte som passer best for deg, teamet og oppgavene, så godt det lar seg gjøre.
• Sabbatical: Trenger du en pause fra hverdagen? Vi tilbyr sabbatsmuligheter hvor du kan ta lengre tid fri for å lade opp, utforske dine lidenskaper og komme tilbake til arbeidet med fornyet energi og inspirasjon.
• Investering i profesjonell utvikling: Vi er forpliktet til å hjelpe våre ansatte å vokse og nå sitt fulle potensial.
• Sosiale og firmaarrangementer: Vi mener at arbeid skal være gøy, og derfor arrangerer vi jevnlig sosiale og firmaarrangementer for å bringe våre ansatte sammen.

Om Oss

Fra Danmark til Kina, Vietnam til Mexico, ansetter vi mer enn 800 talentfulle og dedikerte mennesker. LEMAN er en fremtidsrettet, verdidrevet og menneskefokusert organisasjon. Vi jobber for å lede en kultur preget av kvalitet og samarbeid, der alle føler seg styrket til å være sitt beste.

Hver dag hjelper vi bedrifter og mennesker over hele verden ved å levere høykvalitets logistikk- og transportløsninger. Vi streber alltid etter å opprettholde våre verdier i vår tilnærming til kunder, kolleger, våre omgivelser og miljøet.

Vi leverer forsyningskjede- og transport løsninger, og vi tilbyr våre tjenester i over 150 land gjennom våre egne kontorer og et nettverk av nære partnere. Vår tilnærming er personlig kundeservice. Vi lager ikke standardprodukter, men fokuserer på individuelle behov og løsninger. LEMAN er stort nok til å levere høykvalitets globale forsyningskjede løsninger, samtidig som vi er små nok til å bry oss om hver enkelt av våre kunder.