Key Account Manager

Orkla Health AB; Oslo fylke; Hybrid; NOK 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Moderne kontorlokaler på Skøyen

Kantine, sykkelparkering og treningsom

Bedriftsidrettslag og personalbutikk

Fleksibel arbeidstid og hybrid arbeid

Gode forsikringsordninger

Job summary

Orkla House Care søker en nøkkelperson som vil utvikle og forvalte Norges viktigste kunder. Rollen innebærer å ta det overordnede kommersielle og økonomiske ansvaret for egen kundebase og å skape lønnsom vekst gjennom sterke partnerskap og innsiktsdrevet kundeutvikling.

Rollen rapporterer til Salg Direktøren for Norge og inngår i det norske salgsteamet, hvor man samarbeider tett med kollegaer i Salg, Marketing, Finans, Supply Chain og Product & Innovation.

Qualifications

• Bachelorgrad innen økonomi/forretningsdrift eller tilsvarende
• Minimum 7 års erfaring fra salgs- og kommersielle roller, med KAM og budsjettansvar
• Erfaring med å utvikle strategiske kunderelasjoner og lede komplekse forhandlinger med større kjeder
• Erfaring fra B2B-salgsmiljøer
• Erfaring med forretningsplanlegging, prognosearbeid og kommersiell oppfølging
• Erfaring med Category Management og innsiktsdrevet salgsutvikling
• Gode norsk og engelskkunnskaper, muntlig og skriftlig

Responsibilities

• Utvikle og iverksette kundestrategier, årsplaner og kommersielle avtaler
• Overordnet ansvar for salg, lønnsomhet og kundeutvikling i egen portefølje
• Lede forhandlinger og gjennomføre kampanjer og vekstinitiativer
• Bygge langsiktige partnerskap gjennom innsikt og rådgivning
• Drive Category Management og innsiktsbasert salgsutvikling
• Ansvar for prognoser, forretningsplanlegging og oppfølging
• Samarbeide på tvers av Salg, Marketing, Finans og Supply Chain

Skills

Key Account Management

B2B-salg

Forretningsplanlegging

Prognosearbeid

Kundeutvikling

Forhandlinger

Education

Bachelorgrad innen økonomi/forretningsdrift

Job description

Orkla House Care er en ledende leverandør av pensler, ruller og andre maleverktøy, inkludert forbruksmateriell som teip, slipeprodukter samt beskyttelses- og rengjøringsutstyr. Selskapet er 100 % eid av Orkla ASA og har virksomhet i Norden, Storbritannia og Benelux, med sterke merkevarer som Jordan, Harris, Anza, Spekter og Hamilton. Salget skjer hovedsakelig gjennom fargehandelen og forhandlere innen bygg- og handelssegmentet. Med rundt 670 ansatte og en årlig omsetning på cirka 1,6 milliarder NOK kombinerer Orkla House Care sterke merkevarer, egen produksjon og solid kategorikompetanse. Produksjonen foregår i Sverige, Storbritannia og Kina, mens hovedkontoret er lokalisert på Skøyen i Oslo.

Som Key Account Manager får du en sentral rolle i den videre utviklingen av våre viktigste kunder og kundegrupper i Norge. Du vil ha det overordnede kommersielle og økonomiske ansvaret for egen kundeportefølje og jobbe målrettet for å skape lønnsom vekst gjennom sterke partnerskap, innsiktsdrevet kundeutvikling og kommersiell gjennomføringsevne. Rollen rapporterer til Salg Direktøren for Norge og inngår i det norske salgsteamet, hvor du samarbeider tett med kollegaer på tvers av Salg, Marketing, Finans, Supply Chain og Product & Innovation.

Dine hovedansvarsområder:

• Utvikle og iverksette kundestrategier, årsplaner og kommersielle avtaler for egne kunder.
• Ha det overordnede ansvaret for salg, lønnsomhet og kundeutvikling i egen portefølje.
• Lede forhandlinger og gjennomføre kommersielle aktiviteter som kampanjer, lanseringer og vekstinitiativer.
• Bygge sterke og langsiktige partnerskap med kunder gjennom innsikt, rådgivning og tett oppfølging.
• Drive Category Management og innsiktsbasert salgsutvikling i samarbeid med kunder og interne interessenter.
• Ansvar for prognoser, forretningsplanlegging og kommersiell oppfølging.
• Bidra aktivt i tverrfaglig samarbeid for å sikre vekst og gode kundeopplevelser.

• Bachelorgrad innen økonomi, business, markedsføring eller tilsvarende. Relevant erfaring kan kompensere for manglende formell utdanning.
• Minimum 7 års erfaring fra salgs- og kommersielle roller, med solid erfaring innen Key Account Management samt budsjett- og resultatansvar.
• Erfaring med å utvikle strategiske kunderelasjoner og lede komplekse forhandlinger med større kjeder og kundegrupper.
• Erfaring fra B2B-salgsmiljøer.
• Erfaring med forretningsplanlegging, prognosearbeid og kommersiell oppfølging.
• Erfaring med Category Management og innsiktsdrevet salgsutvikling i samarbeid med handel- og retailpartnere.
• Gode norsk og engelskkunnskaper, både muntlig og skriftlig.

Du kjenner deg igjen i Orkla House Cares verdier: Passion, Results, Integrity, Diversity and Empowerment.

I Orkla House Care tror vi at de beste resultatene skapes sammen. Vi ser etter personer som tar eierskap, samarbeider på tvers av team og markeder, og bidrar med ideer, kompetanse og initiativ. Du blir en del av en internasjonal organisasjon med sterke merkevarer, dyktige kolleger og gode muligheter til å lære, vokse og utvikle deg gjennom hele karrieren.

Vi tilbyr

• Moderne kontorlokaler på Skøyen
• Tilgang til kantine, sykkelparkering og godt utstyrt treningsrom
• Bedriftsidrettslag og personalbutikk
• Fleksibel arbeidstid og mulighet for hybrid arbeid
• Gode forsikringsordninger