Key Account Manager

Scanomat Norge; Oslo; On-site; NOK 700,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus

Opplæring

Ansvar

Team

Job summary

Scanomat Norge søker en Key Account Manager som tar ansvar for salg til mellomstore og store virksomheter i Norge. Du finner og kontakter kunder selv, kjører møtene, demonstrerer TopBrewer og finner ut kundens behov.

Du lager tilbud, forhandler og signerer avtalen, følger opp kundene og utvikler dem videre. Du får grundig opplæring, eget ansvarsområde, og en konkurransedyktig fastlønn med bonus.

Qualifications

• Motivert og resultatorientert med mål om å levere tall.
• Tar telefonen og ringer selv, også når de tre første sier nei.
• Tåler avvisning uten å ta det personlig.
• Liker å være ute hos kunder mer enn å sitte på kontoret.
• Kommuniserer godt på norsk og engelsk.

Responsibilities

• Du finner og kontakter nye kunder selv – telefon, e-post, LinkedIn, nettverk, besøk.
• Du kjører møtene, demonstrerer produktet og finner ut hva kunden faktisk trenger.
• Du lager tilbudet, forhandler og signerer avtalen.
• Du følger opp kundene dine etterpå og utvikler dem videre.

Education

Utdanning ikke krav

Job description

Key Account Manager – Scanomat Norge

Vi ser etter deg som vil selge. Resten lærer vi deg.

Dette er en salgsjobb. Ikke en koordinatorstilling, ikke en administrativ rolle med salg i tittelen. Du kommer til å ta kontakt med folk som ikke venter på deg, booke dine egne møter, kjøre dem selv – og lukke avtalene.

Det er hardt arbeid. Det er også en av få jobber der innsatsen din er direkte synlig på lønnsslippen, og der du ikke trenger å vente på noens godkjenning for å komme videre.

Hvis det høres ut som noe du vil bruke de neste årene på, bør du lese videre.

Om jobben

Scanomat utvikler og produserer TopBrewer – en designorientert kaffeløsning som skiller seg tydelig fra vanlige kaffemaskiner, og som er valgt av mange av de største virksomhetene i Norge og internasjonalt. Vi eier produktet fra utvikling til produksjon i Danmark, og vi selger det selv.

Som Key Account Manager får du ditt eget marked og ansvar for å bygge det. Konkret betyr det:

• Du finner og kontakter nye kunder selv – telefon, e-post, LinkedIn, nettverk, besøk.
• Du kjører møtene, demonstrerer produktet og finner ut hva kunden faktisk trenger.
• Du lager tilbudet, forhandler og signerer avtalen.
• Du følger opp kundene dine etterpå og utvikler dem videre.

Kundene er mellomstore og store virksomheter. Du møter ledelse, innkjøp, Facility Management og Workplace – og arkitekter og interiørarkitekter, fordi løsningene våre ofte inngår i større kontor- og byggeprosjekter.

To veier inn

Vi bryr oss ikke om hvor du har gått på skole. Vi bryr oss om hva du har fått til. Det finnes to måter å kvalifisere seg på:

1. Du kan B2B-salg allerede.

Du har solgt til bedrifter, bygget din egen pipeline, og du kan vise til resultater du er stolt av. Da kan du begynne å selge hos oss nesten med en gang.

2. Du har bevist at du står på – et annet sted.

Du har jobbet i butikk, restaurant, dørsalg, telefonsalg, militæret, som selvstendig, eller satset hardt på idrett. Du har stått i noe som var slitsomt og levert uansett. Da lærer vi deg salget – men du må ha motoren selv.

Utdanning er ikke et krav. Erfaring fra kaffe eller vår bransje er heller ikke et krav.

Vi tror du passer her hvis du

• blir motivert, ikke stresset, av å ha et tall å levere på
• tar telefonen og ringer, også når du vet at de tre første sier nei
• tåler avvisning uten å ta det personlig
• liker å være ute hos folk mer enn å sitte på kontoret
• styrer dagen din selv uten at noen må følge deg opp
• vil bli god, og er villig til å bli rettet på underveis
• kommuniserer godt på norsk og engelsk

Hva du får

• Konkurransedyktig fastlønn og en bonusordning knyttet til det du faktisk selger. Leverer du sterkt, skal det merkes.
• Grundig opplæring i produktene og i salgsprosessen vår – du står ikke alene fra dag én.
• Ditt eget ansvarsområde og stor frihet i hvordan du løser det.
• Et produkt du faktisk kan vise frem og være stolt av, ikke noe du må unnskylde prisen på.
• Et lite, tett norsk team – og et internasjonalt selskap med utvikling og produksjon i Danmark i ryggen.
• Kort vei til beslutninger. Har du en idé, trenger du ikke tre måneder og fem møter for å få den prøvd.

Og for å være ærlige

De første månedene er bratte. Salgssyklusen vår kan være lang, og noen prosjekter tar tid før de lander. Du kommer til å få nei oftere enn ja. Det er sannheten om jobben, og vi vil heller si det nå enn at du finner det ut i måned tre.

Til gjengjeld: når du først får det til, er det ingen som holder deg tilbake.