Chief Commercial Officer

Fredrik André Myhre; Halden; On-site; NOK 2,500,000 - 3,500,000; Full time

Job summary

Logiq søker en Chief Commercial Officer som vil lede den samlede salgs- og markedsorganisasjonen på tvers av Norge, Sverige og Danmark. Rollen krever sterk evne til å drive gjennomvikling, utvikle partnernettverk og bruke HubSpot som strategisk CRM-verktøy.

Du vil rapportere til CEO og lede eksperter på tvers av flere markeder, med forventning om en datadrevet tilnærming og vekst i hele den kommersielle funksjonen.

Qualifications

• Erfaring fra B2B-salg, partnersalg og markedsarbeid i teknologiske eller tjenestevirksomheter.
• Salgserfaring er et absolutt krav: kunne selge selv uten lederansvar.
• Kunnskap om bygging av partnernettverk og scoping av markedsføringsstøtte.

Responsibilities

• Lede og profesjonalisere den kommersielle organisasjonen på tvers av Norge, Sverige og Danmark.
• Lede salgsorganisasjonen på tvers av lokasjoner i Halden, Oslo, Stockholm, Göteborg og København.
• Utvikle go-to-market-strategien og vekst i partnernettverk.
• Engasjere seg i de viktigste salgsavtalene og utvikle datadrevet CRM-bruk.
• Over tid utvikle markedsføringsfunksjonen til å støtte salg.

Skills

B2B salg

Partnersalg

Markedsføring

Ledelse

Datadrevet salg

Education

Relevant høyere utdanning

Tools

HubSpot

Job description

Chief Commercial Officer Logiq

Ansvar

Som CCO får du det overordnede ansvaret for salg og markedsføring i Logiq. Rollen er ny i ledergruppen. Dine viktigste oppgaver er å lede, samle og profesjonalisere den kommersielle organisasjonen på tvers av Norge, Sverige og Danmark, samt videreutvikle partnernettverk som vekstkanal. Du rapporterer til CEO.

• Bygge, lede og profesjonalisere en samlet salgs- og markedsorganisasjon på tvers av Halden, Oslo, Stockholm, Göteborg og København, samt eventuelle nye salgskontorer i fremtiden.
• Videreutvikle balansen mellom partnersalg og nysalg, og tydeliggjøre go-to-market-strategien.
• Bygge og vokse partnernettverket, samt utvikle oppsøkende salg.
• Engasjere deg direkte i de største og viktigste salgsavtalene.
• Utvikle bruken av HubSpot som et reelt strategisk CRM-verktøy, og bygge en mer datadrevet salgsorganisasjon.
• Videreutvikle markedsføringsfunksjonen til å understøtte salg i større grad
• Lede og utvikle salgsmedarbeidere på ulike kontorer i Norge og Skandinavia, og etter hvert i Europa i takt med kommende oppkjøp.

Erfaring

Vi ser etter en kandidat med solid erfaring fra B2B-salg, partnersalg og markedsarbeid i en teknologi- eller tjenestevirksomhet, gjerne med løsninger som integreres mot kundens systemer. Salgserfaring er et absolutt krav: du må kunne selge selv, uavhengig av tidligere lederansvar. Kunnskaps- og partnersalg står sentralt i rollen, og erfaring med å bygge og utvikle partnernettverk er en fordel.

Du har erfaring med å bygge eller skalere opp salgsprosesser, samt å sette opp og bruke data- og rapporteringsstrukturer i salgsarbeidet. Erfaring med å vokse eksisterende kunder og med salg i flere markeder er en fordel, det samme er god kjennskap til hvordan markedsføring understøtter salg og posisjonering, siden markedsføringsfunksjonen inngår i CCO-ansvaret. Ledererfaring er ønskelig, men uformelt lederskap med dokumentert evne til å arbeide systematisk og motivere andre kan kompensere for manglende personalansvar.

Utdanning

Relevant høyere utdanning innen økonomi, markedsføring, teknologi eller tilsvarende er ønskelig. Relevant kommersiell erfaring kan kompensere for manglende formell utdanning.

Egenskaper

• Energisk, kommersiell og relasjonssterk, med evne til å skape retning og motivere andre.
• Kombinerer strategisk forståelse med operativ gjennomføringskraft.
• Strukturert og datadrevet, og trives med å bygge opp en ny funksjon.
• Trygg og initiativrik, med evne til å samle sterke fagmiljøer på tvers av land.

Muligheter

• Samlet ansvar for salg og marked, med plass i ledergruppen og rapportering til CEO.
• Samle og profesjonalisere en salgs- og markedsorganisasjon på 9 medarbeidere som i dag ledes av to salgssjefer i to geografier.
• Eie den kommersielle siden av veksten fra ca. 200 til 500 MNOK i 2031, med 30 prosent fra markeder utenfor Norden.
• Bygge partnersalget videre, og utvikle et oppsøkende salg som i dag er lite utviklet.
• Være med på å profesjonalisere en lønnsom forretning: 33 prosent justert EBIT-margin, over 90 prosent tilbakevendende inntekter og kundefrafall under 2 prosent.

Arbeidssted er enten i Oslo, Göteborg eller Halden, men du må være i Halden på ukentlig basis, gjerne to dager i uken, særlig de første seks til tolv månedene. Reiseaktiviteten i rollen er generelt lav.