Bli med og bygg Norges nasjonale, suverene sky!

Telenor; Bærum; Sur place; NOK 900 000 - 1 200 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Pensjons- og forsikringsordninger

Gode fasiliteter på Fornebu

Aktivt bedriftsmiljø

Résumé du poste

Telenor Sovereign Cloud Norway AS søker en erfaren Strategic Sales Channels & Partnership Lead som kan utvikle og lede selskapets partner- og kanalstrategi. Du bygger et sterkt økosystem av partnere inkl.

ISV-er og systemintegratorer, og leder felles markedsaktiviteter, co-selling og allianser. Rollen innebærer å drive vekst gjennom partnerkanalen, utvikle kommersielle modeller og sikre høy markedsdekning i prioriterte segmenter.

Qualifications

• Erfaring med komplekse B2B-salg innen teknologi, cloud, software og digitale tjenester.
• Erfaring med partnersalg, co-selling og indirekte salgsmodeller.

Responsabilités

• Bygge og videreutvikle et sterkt og skalerbart partnerøkosystem med ISV-er, systemintegratorer og konsulenthus.
• Drive salg gjennom partnere og styrke pipeline og markedsdekning.
• Utforme og eie kommersielle rammeverk og insentivmodeller for lønnsom vekst i partnerkanalen.
• Bidra til økt tillit, kredibilitet og markedsaksept gjennom strategi og partnerskap.
• Bygge sterke relasjoner med beslutningstakere hos kunder og prospekter.

Connaissances

Kompleks B2B-salg

Partnersalg

Co-selling

Indirekte salgsmodeller

Description du poste

Utvikle og lede selskapets partner- og kanalstrategi, samt bygge og videreutvikle et sterkt økosystem av strategiske partnere.

• Erfaring med komplekse B2B-salg innen teknologi, cloud, software og digitale tjenester
• Gode pensjons- og forsikringsordninger
• Aktivt bedriftsmiljø og gode fasiliteter på Fornebu

Bli med og bygg Norges nasjonale, suverene sky!

Telenor Sovereign Cloud Norway AS er Norges første fullt ut norsk-eide og norsk-driftede ende-til-ende skyplattform. Løsningen er utviklet for virksomheter med samfunnskritiske systemer og sensitiv informasjon, og gir høy sikkerhet, god transparens og skalerbare tjenester – under norsk jurisdiksjon.

Som Strategic Sales Channels & Partnership Lead får du en nøkkelrolle i å utvikle og lede selskapets partner- og kanalstrategi. Du bygger og videreutvikler et sterkt og skalerbart økosystem av strategiske partnere, inkludert ISV-er, systemintegratorer, konsulenthus, tjenesteleverandører og andre relevante aktører innen våre prioriterte markedssegmenter.

Gjennom partnerskap, felles markedsaktiviteter, co-selling og strategiske allianser bidrar du til økt vekst og styrker vår posisjon i markedet.

Etablert et tydelig og relevant partnerøkosystem innen våre prioriterte markedssegmenter

Økt antall kvalifiserte salgsmuligheter som kommer gjennom partnere.

Bygget sterke og strategiske relasjoner med sentrale ISV-er, systemintegratorer og konsulenthus

Økt markedsadgang og redusert tiden fra første kontakt til kundeengasjement gjennom partnernettverket

Bidratt til et sterkere og mer helhetlig verdiforslag gjennom samarbeid på tvers av økosystemet

Bygge og utvikle partnerøkosystemet: Du utvikler og gjennomfører en partnerstrategi som støtter selskapets vekstambisjoner og markedsprioriteringer. Samtidig bygger du sterke relasjoner med beslutningstakere hos våre viktigste partnere.

Drive salg gjennom partnere: Du gjør partnerkanalen til en viktig vekstmotor ved å etablere og videreutvikle modeller som styrker salg, pipeline og markedsdekning.

Kommersiell modellutvikling: Eie insentivmodeller, partnerprogrammer og kommersielle rammeverk og utforme vinn-vinn-modeller som sikrer lønnsomhet og vekst både for selskapet og partnerne

Markedsadgang og strategiske relasjoner: Bruke partnerøkosystemet til å etablere kontakt med relevante beslutningstakere på riktig nivå hos kunder og prospekter for å redusere tiden fra første kontakt til forretningsmulighet og sikre at partnerne bidrar til økt tillit, kredibilitet og markedsaksept.

Bygge relasjoner i relevante bransje- og markedsnettverk

Erfaring med komplekse B2B-salg innen teknologi, cloud, software og digitale tjenester

Erfaring med partnersalg, co-selling og indirekte salgsmodeller

Hos oss blir du en del av et team med engasjerte og erfarne mennesker som samarbeider tett og lærer av hverandre – vi bygger Telenor Sovereign Cloud sammen! Du får en unik mulighet til å være med fra starten i et viktig nasjonalt forretningsinitiativ, og bidra til løsninger som er kritiske for samfunnet.

Vi tilbyr konkurransedyktige betingelser, gode pensjons- og forsikringsordninger og en fleksibel arbeidshverdag. I tillegg legger vi til rette for trivsel både på og utenfor jobb, med et aktivt bedriftsmiljø og gode fasiliteter på Fornebu.

Verden forandrer seg raskt.

Over hele Europa har samtalen om digital suverenitet flyttet seg fra teori til virkelighet. Regjeringer, kritiske industrier og bedrifter stiller det samme spørsmålet – hvem har kontroll og tilgang til data, applikasjoner og KI som våre samfunn er helt avhengige av for å fungere?

Telenor mener vi har en viktig rolle å spille i å tilby denne løsningen. Derfor bygger vi Telenor Sovereign Cloud Norway AS – landets første norsk-eide og -drevne skyplattform for sensitive og kritiske data og applikasjoner. Bygget med fokus på tilgjengelighet, integritet og konfidensialitet og underlagt norsk jurisdiksjon, vil plattformen gi virksomheter full kontroll over sine data og applikasjoner samtidig som den tilbyr sikkerhet, skalerbarhet, robusthet som finnes i moderne skytjenester.

Men dette handler ikke bare om infrastruktur. Det er en del av Telenors reise for å bygge den digitale grunnmuren Norge kan stole på i fremtiden. Fra konnektivitet til kritisk digital infrastruktur har innovasjon innenfor rammen av nasjonal kontroll alltid vært kjernen i det vi gjør. Telenor Sovereign Cloud representerer neste steg i denne reisen.

• Salg av IT-tjenester

Cloud, Sky, B2B, Partnersalg, Kanalutvikling