Account Executive til team Utility

Lime Technologies; Oslo fylke; On-site; NOK 700,000 - 1,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Sommerfest

Julebord

Tre-fika

Job summary

Lime Technologies i Oslo søker Account Executive til Utility-teamet med ansvar for hele salgsprosessen fra første kontakt til ferdigforhandlet avtale. Fokuset er på forsyningssektoren og komplekse CRM-/SaaS-løsninger.

Du vil møte toppledere i mellomstore og store energiselskaper gjennom oppsøkende salgsarbeid, nettverksbygging og presentasjoner, og utvikle deg i et kulturdrevet, prestasjonsorientert miljø.

Qualifications

• 4+ års salgserfaring
• Erfaring med programvareløsninger, gjerne SaaS
• Erfaring fra eller interesse for forsyningssektoren er pluss
• Relevant høyere utdanning
• Førerkort
• Flytende norsk og engelsk
• Interesse for AI
• Målbevisst og resultatorientert entreprenørånd

Responsibilities

• Prospektere, booke møter, kvalifisere kunder og demonstrere løsningen
• Inngå avtaler og følge hele salgsprosessen
• Identifisere kundens behov og foreslå konkrete CRM-/konsulentløsninger
• Kontakt med toppledere i energiselskaper gjennom oppsøkende salgsarbeid
• Delta i nettverksbygging, konferanser og messer
• Gjennomføre kundemøter og presentasjoner både fysisk og digitalt
• Oppfølging og mersalg til eksisterende kunder

Skills

Salgserfaring

SaaS-salg

Relasjonsbygging

AI-interesse

Norsk

Engelsk

Førerkort

Education

Bachelor- eller mastergrad

Job description

Er du klar for å bli en del av Nordens ledende CRM-miljø med mål om å fortsette å ekspandere og vokse i Europa? Velkommen til en vekstreise med Lime!

Vi er nå på jakt etter en Account Executive til teamet i Oslo, med spesielt fokus på forsyningssektoren (Utility). Drives du av å hjelpe andre og har innsett at salg/forretningsutvikling er din sterke side? Da er dette den perfekte stillingen for deg som ønsker å ta neste steg og fortsette å utvikle deg innen komplekst B2B- og SaaS-salg.

I tillegg til å være en del av en fantastisk kultur som vi liker å skryte av, vil du bli utfordret og utviklet innen løsningssalg til noen av landets mest sentrale energiselskaper. Det er derfor viktig at du har en interesse for teknologi og hele tiden er nysgjerrig på hvordan produktene våre kan hjelpe andre selskaper.

Hva kommer du til å gjøre som Account Executive?

Som Account Executive blir du en sentral del av vårt Utility-team. Du er ansvarlig for hele salgsprosessen fra første kontakt til ferdigforhandlet avtale, og alle stegene imellom. Hos Lime prospekterer vi, booker egne møter, kvalifiserer kunden, demonstrerer løsningen og inngår avtalen.

Siden vi selger CRM-systemer med tilhørende konsulenttjenester, kan du se frem til komplekse salgsprosesser der din oppgave er å finne og overbevise kunden, men også å identifisere kundens behov og utfordringer for å definere konkrete løsninger. Du kan forvente å komme i kontakt med toppledere i landets mellomstore og store energiselskaper gjennom oppsøkende salgsarbeid, for eksempel:

• Prospektering av både varme og kalde leads
• Nettverksbygging/relasjonssalg
• Konferanser og messer
• Kundemøter og presentasjoner både fysisk og digitalt
• Salgsprosesser med fokus på å skape verdi i kundens arbeidsprosesser
• Sosialt salg, eller på den måten som gir deg de beste resultatene
• Oppfølging og mersalg til eksisterende kunder

Hvem er vi?

Vi holder til i Meltzers gate 4 i Oslo, en førsteklasses beliggenhet like ved den svenske ambassaden og Det kongelige slott. På kontoret vil du ha 28 entusiastiske teammedlemmer med forskjellige roller i Lime. Du vil også ha totalt 500 kolleger på våre kontorer rundt om i Europa, hvorav 75 av dem er en del av salgsavdelingen vår.

Hvem er du?

• Du har 4+ års erfaring innen salg
• Du har erfaring med å ha solgt programvareløsninger, gjerne komplekse programvare- eller SaaS-løsninger
• Hvis du har erfaring fra eller interesse for forsyningssektoren er et stort pluss
• Du har relevant høyere utdanning
• Du har førerkort
• Du snakker og skriver flytende norsk og engelsk
• Erfaring med, eller interesse for å utforske og arbeide med AI
• Du er målbevisst og resultatorientert, med en entreprenørånd og ønske om å bidra til Limes suksess i det norske markedet

Hva kan vi tilby?

Vi tilbyr deg en flott mulighet til å bidra til Lime Technologies' suksess ved å etablere og utvide det norske markedet, samt utvikle din karriere. Du vil bli en del av en sammensveiset, prestasjonsdrevet og entusiastisk bedriftskultur som du kan være stolt av.

Vi feirer suksess, og når vi når målene våre, inviterer vi alle kollegaer til en stor sommerfest. I tillegg arrangerer vi et årlig julebord og har daglig 'tre-fika' – med noe ekstra godt på fredager. På hvert kontor har vi helse- og aktivitetsgrupper som organiserer ulike aktiviteter. Vi tror på å være sosiale, fordi vi vet at trivsel og prestasjoner går hånd i hånd!

Når kan du begynne?

Vi har ingen tidsfrist for denne rollen, men er fleksible med hensyn til startdato. For oss er det viktig å finne den rette personen som er klar til å skape bedre betingelser for fremtidige kunder i markedet.

Hvordan foregår prosessen?

• Kort screeningsamtale på telefon
• Første intervju, digitalt
• Andre intervju, inkludert en praktisk case
• Referansesjekk
• Siste intervju med vår CEO