Vacature Manager International Sales

ETNA Coffee Technologies GmbH; Nederland; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

27 vakantiedagen

13 ADV dagen

Verse fruit

Fitnessabonnement

Bedrijfsuitjes en borrels

Koffie elke dag

Job summary

ETNA Coffee Technologies BV is op zoek naar een Manager International Sales die verantwoordelijk is voor de commerciële resultaten in Nederland en internationale markten. Je stuurt een internationaal senior sales-team aan en verkoop binnendienst, ontwikkelt verkoopplannen en bewaakt omzet en marge.

De rol vereist strategisch denken, ondernemersgeest en sterke leiderschapskwaliteiten, plus ervaring met dealer-gestuurde verkoop. Talen: NL, EN, DE; Frans/Spaans pré.

Qualifications

• Aantoonbare ervaring met aansturen van een internationaal salesteam.
• In staat om omzet en marge te sturen en KPI's te meten.
• Ervaring met dealer-gestuurde verkoopstrategie.
• Kennis van koffiemarkt is een pré.
• Goede talenkennis: NL, EN, DE; Frans/Spaans pré.

Responsibilities

• Ontwikkelen en formuleren van het commerciële salesplan.
• Vertalen van strategische ambities naar jaarplannen en meetbare resultaten.
• Verantwoording voor omzet, marge en commerciële prestaties in alle markten.
• Leiding geven aan een internationaal salesteam en verkoop binnendienst (11 collega’s).
• Identificeren van marktkansen en omzetgroei realiseren.
• Opbouwen van Customer Intimacy.
• Dealer-gestuurde verkoopstrategie optimaliseren.
• Risico's durven nemen en out-of-the-box denken.
• Kennisdeling en continue verbetering van processen.

Skills

People management

Strategic thinking

Sales leadership

Market analysis

Languages NL/EN/DE

Education

HBO/WO degree

Job description

Onze missie is om de ultieme koffie-ervaring te creëren voor koffieliefhebbers wereldwijd. Met korte communicatielijnen en een sterke focus op vooruitgang, streven we constant naar verbetering en innovatie van onze machines waarbij duurzaamheid centraal staat. Om dit te blijven doen zijn wij op zoek naar een: Manager International Sales

Als Manager International Sales ben je verantwoordelijk voor de commerciële resultaten van ETNA in zowel Nederland als in onze internationale markten. Je stuurt een (internationaal) senior sales team aan (NL, DACH, NORD, FR/ES, PL, BE, UK) en verkoop binnendienst. Je bent een strategische denker met een ondernemersspirit. Je ziet kansen in de markt en weet deze te vertalen naar concrete salesplannen en duurzame groei.

Je bent geen micromanager en geen excel-manager, maar een echte people manager. Je motiveert, faciliteert en stimuleert je team om het beste uit zichzelf te halen. Je geeft ruimte, nodigt uit tot eigenaarschap en creëert een omgeving waarin professionals zich verder kunnen ontwikkelen. Met een 360 graden klantbenadering zorg je ervoor dat sales, service en aftersales integraal bijdragen aan langdurige klantwaarde en sterkte partnerships.

Zo draag je bij aan een toekomstbestendige organisatie met een ambitieuze groeikoers en een sterke marktpositionering in binnen- en buitenland.

Hoe ziet jouw functie eruit?

• Je ontwikkelt en formuleert het commerciële salesplan voor de korte, middellange en lange termijn passend bij de organisatiedoelstellingen.
• Je vertaalt strategische ambities naar concrete jaarplannen, KPI's en meetbare resultaten.
• Je bent eindverantwoordelijke voor omzet, marge en commerciële prestaties in alle markten.
• Je stuurt een (internationaal) salesteam en verkoop binnendienst aan, bestaande uit 11 collega's, en zorgt voor een heldere structuur, duidelijke doelstellingen en optimale samenwerking.
• Je identificeert nieuwe markt- en groeikansen en zet deze om in gerichte salesstrategieën en actieplannen.
• Je bouwt gestructureerd aan onze Customer Initimacy.
• Je bent verantwoordelijk voor een dealer-gestuurde verkoopstrategie en optimaliseert deze waar nodig.
• Je durft gecalculeerde risico's te nemen denkt out of the box om commerciële doelstellingen te realiseren.
• Je stimuleert kennisdeling in je team en draagt bij aan continue verbetering van commerciële processen.

Je hebt een bewezen trackrecord in het aansturen van een (internationaal) salesteam en aantoonbare commerciële successen. Je combineert strategisch inzicht met resultaatgericht handelen. Je denkt en handelt ondernemend, ziet kansen in de markt en weet deze effectief te benutten. Je bent een natuurlijke leider die professionals weet te verbinden en te inspireren.

Je beschikt over hbo/wo werk-en denkniveau en hebt ruimte ervaring in een internationale B2B omgeving. Ervaring met een dealer gestuurde verkoopstrategie is essentieel, ervaring binnen de professionele koffiemarkt is een pré. Je begrijpt techniek en weet deze te koppelen aan commerciële strategieën en maximale klantwaarde te creëren. Je beheerst Nederland, Engels en Duits in woord en geschift. Frans en Spaans is een pré.

Wat kun je van ons verwachten?

Bij ETNA bieden we je meer dan alleen een leuke baan. Je krijgt volop ruimte om mee te denken, zowel binnen als buiten je specialisme en we dagen je uit om het beste uit jezelf te halen. Persoonlijke groei en ontwikkeling staan centraal. Onze arbeidsvoorwaarden zijn interessant met 27 vakantiedagen en 13 ADV dagen. Daarnaast zorgen we goed voor onze medewerkers: er is altijd vers fruit, we dragen bij aan je fitnessabonnement, je ontvangt gedurende het jaar leuke presentjes en we organiseren jaarlijks een gezellig zomer- en kerstborrel om samen onze successen te vieren. Én niet te vergeten; elke werkdag kun je genieten van een goede kop koffie!

ETNA Coffee Technologies BV
Expeditieweg 6F
7007 CM Doetinchem