Technisch Accountmanager

Heudra Metaalbewerking B.V.; Waddinxveen; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto (ook privé)

Laptop & telefoon

25 vakantiedagen

13 ADV-dagen

Pensioenregeling

Opleidings- en ontwikkelmogelijkheden

Job summary

Heudra Groep zoekt een Technisch Accountmanager die als commercieel gezicht van de groep optreedt. Je werft nieuwe klanten vanuit Waddinxveen en breidt bestaande relaties uit, met focus op CNC-verspanen, plaatbewerking en lassen.

Je bestuurt het verkooptraject van eerste gesprek tot orderopvolging en rapporteert aan de Commercial Strategy & Business Development Manager. In het eerste jaar zet je een gestandaardiseerd verkoopproces op, implementeer je CRM en klantdossiers en werk je aan

Qualifications

• HBO-niveau of gelijkwaardig door ervaring in de industrie.
• Minimaal drie jaar ervaring als accountmanager, technisch verkoper of commercieel medewerker.
• Aantoonbare ervaring met acquisitie, offertes en onderhandelingen.
• Technisch inzicht in tekeningen, materialen en bewerkingen; metaalindustrie als pre.

Responsibilities

• Behalen van omzet- en marge-doelstellingen voor zes locaties.
• Begeleiden van verkooptraject van klantvraag tot order en nacalculatie.
• Offertes opstellen binnen prijs- en margerichtlijnen en orders sluiten.
• Samenwerken met calculatie, werkvoorbereiding en locatiemanagement voor passende oplossingen.
• Beheren en uitbreiden van klantenportefeuille met bezoeken en accountplannen.
• Begeleiden van CRM en klantdossiers in de systemen.

Skills

Acquisitie

Offertes

Klantrelaties

CRM

Education

HBO-niveau richting werktuigbouw/Metaal

Tools

CRM-systemen

Calculatiepakketten

Job description

Intro

Zie jij commerciële kansen en begrijp je wat er op de werkvloer nodig is om een klantvraag waar te maken? Als Technisch Accountmanager word je het commerciële gezicht van de Heudra Groep. Vanuit je standplaats bij Heemskerk Fijnmechanica in Waddinxveen werf je nieuwe klanten, bouw je bestaande relaties uit en zorg je dat elke klantvraag terechtkomt bij de productielocatie die er het beste bij past.

Je werkt voor de zes locaties van de groep in Waddinxveen, Ochten, Opmeer, Kesteren, Drachten en Joure, elk gespecialiseerd in CNC-verspanen, plaatbewerking of lassen. Je klanten komen uit de high tech, machinebouw, defensie en aerospace, agrofood en food en de energiesector.

Functieomschrijving

Als technisch accountmanager realiseer je de omzet- en margedoelstellingen van de groep. Je bent betrokken bij het volledige verkooptraject, van het eerste klantgesprek en de technische beoordeling tot de offerte, de onderhandeling en de orderopvolging. Samen met calculatie, werkvoorbereiding en locatiemanagement kom je tot passende oplossingen met realistische prijzen, levertijden en marges. Binnen de vastgestelde prijs- en margerichtlijnen breng je zelfstandig offertes uit en sluit je orders af.

Ongeveer 70% van je tijd ben je in de buitendienst, bij klanten en op de locaties. De rest van de tijd werk je vanuit Waddinxveen of een van de andere vestigingen. Je rapporteert aan de Commercial Strategy & Business Development Manager en adviseert over marktontwikkelingen, capaciteit en klantenmix.

In het eerste jaar zet je een eenduidig verkoopproces op, van vraagverheldering en calculatie tot overdracht naar productie. Ook richt je het CRM en de klantdossiers in. Daarna verbeter je die werkwijze verder.

Werkzaamheden

• Actief benaderen van industriële afnemers van CNC-verspanen, plaatbewerking (snijden en zetten) en lassen, onderhandelen en opdrachten afsluiten
• Beheren en uitbreiden van je klantenportefeuille, met klantbezoeken, evaluatiegesprekken en accountplannen
• Vertalen van technische tekeningen en klantvragen naar haalbare offertes, en verloren offertes analyseren om de hit-ratio te verhogen
• Koppelen van opdrachten aan de juiste productielocatie op basis van specialisme, machinepark, capaciteit en levertijd
• Bewaken van de voortgang van orders en eerste aanspreekpunt zijn bij klachten en reclamaties
• Bijhouden van verkoopprognoses en rapporteren over omzet, marge en offerteconversie

Functie-eisen

• Hbo-werk- en denkniveau, bij voorkeur in werktuigbouwkunde, metaaltechniek of commerciële economie, of een vergelijkbaar niveau door werkervaring
• Minimaal drie jaar ervaring als accountmanager, technisch verkoper of commercieel medewerker in de industrie
• Aantoonbare ervaring met acquisitie, offertes en commerciële onderhandelingen
• Technisch inzicht om tekeningen, materialen en bewerkingen te beoordelen; ervaring in de metaal- of maakindustrie is een sterke pre
• Kennis van CRM- en calculatiepakketten, met een gestructureerde werkwijze en oog voor omzet en marge
• Rijbewijs B en bereid om regelmatig naar klanten en tussen de locaties te reizen

Wat bieden wij?

• €4.000–€5.400 bruto per maand bij 40 uur, exclusief vakantiegeld en afhankelijk van kennis en ervaring
• Leaseauto, ook voor privégebruik, plus laptop en telefoon
• 25 vakantiedagen en 13 ADV-dagen volgens de cao Metaal en Techniek
• Pensioen via Pensioenfonds Metaal en Techniek
• Ruime opleidings- en ontwikkelmogelijkheden
• Een zelfstandige functie met ruimte om de verkoopaanpak van zes locaties vorm te geven

#TechnischAccountmanager #TechnischeSales #Metaalbewerking #Maakindustrie #Waddinxveen #HeudraGroep #heudrametaalbewerking

Wij bieden

• Auto van de zaak
• Pensioenregeling
• Aantal vakantiedagen
• Werkdagen/tijden in overleg