Teamlead New Business

Wortell; Lijnden; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobiliteitsbudget

Flexibiliteit bij het indelen van je工作

Devices budget

25 vakantiedagen

Interne coaches

Dagelijks goed verzorgde lunch

Verbetermeter

Job summary

Wortell is op zoek naar een Teamlead New Business die actief nieuwe klanten en deals wint en tegelijkertijd een sterk coachende rol inneemt binnen het New Business-team. Je beïnvloedt de strategie, coacht collega’s en bewaakt een kwalitatieve en voorspelbare pipeline door MEDDPICC als basis te hanteren.

Je analyseert de pipeline, herkent patronen en gebruikt data en AI om het commerciële proces slimmer te maken.

Qualifications

• 10+ jaar werkervaring in B2B sales, met aantoonbare ervaring met het winnen van newbusinessdeals op het gebied van Managed Services en/of outsourcing trajecten.
• 5 jaar ervaring als commercieel teamlead of salescoach, met verantwoordelijkheid voor de ontwikkeling van salesprofessionals.
• Een commercieel trackrecord met concrete resultaten in omzet, marge en het behalen van salesdoelen.
• Het vermogen om klantvraagstukken te verbinden aan meerdere proposities of bedrijfsonderdelen en de juiste inhoudelijke expertise op het juiste moment aan te haken.
• Pipelinebeheer, forecasting en een kwalificatiemethode zoals MEDDPICC zijn jou niet onbekend.
• Ervaring met salestrajecten waarin meerdere proposities of bedrijfsonderdelen samenkomen.
• Uitstekende beheersing van zowel de Nederlandse als Engelse taal.

Responsibilities

• Nieuwe klanten & deals winnen: Je blijft zelf commercieel actief en bent verantwoordelijk voor je eigen resultaten. Je bouwt relaties op met nieuwe klanten en verbindt hun vraagstukken aan Wortell’s expertises.
• Begeleiden en ontwikkelen: Je geeft richting aan het New Business team en coacht op commerciële gesprekken, voert ontwikkelgesprekken en organiseert dealreviews en intervisie.
• Sturen op pipeline, kwalificatie en forecast: Je zorgt voor MEDDPICC-kwalificatie en bewaakt de kwaliteit van kansen en de forecast.
• Commerciële groei verder ontwikkelen: Je identificeert groeikansen binnen doelgroepen, sectoren en partnerships en brengt de juiste mensen bij elkaar.

Skills

B2B sales

Teamlead ervaring

Omzet & marge track record

Klantvraagstukken verbinden

MEDDPICC

Multi-propositie sales

Nederlands & Engels

Job description

Teamlead New Business

Als Teamlead New Business bouw je aan de commerciële groei van Wortell én aan een New Business-team. Je bent nadrukkelijk een meewerkend teamlead. Je staat zelf midden in de markt, bouwt nieuwe klantrelaties op en pakt grote en complexe salestrajecten. Tegelijk geef je richting aan het team, coach je collega’s en zorg je voor focus en een kwalitatieve, voorspelbare pipeline.

Je beweegt makkelijk tussen strategie en commercie. Het ene moment zit je bij een directie aan tafel om een complex vraagstuk te doorgronden en verschillende expertises van Wortell met elkaar te verbinden. Het volgende moment spar je met een collega over een deal, beoordeel je de pipeline of kijk je waar nieuwe groeikansen liggen binnen bepaalde sectoren, doelgroepen of via partners. Daarbij stuur je op omzet, marge én klantwaarde.

Je neemt het commerciële eigenaarschap van je team niet over. Iedere New Business-collega blijft verantwoordelijk voor de eigen prospects en resultaten. Jij zorgt juist dat mensen sterker worden in wat ze doen: door scherpe dealreviews, coaching, samen klantgesprekken te voeren en duidelijkheid te creëren over prioriteiten en verwachtingen. Met MEDDPICC als basis zorg je dat kansen goed worden gekwalificeerd en dat we steeds beter kunnen voorspellen wat er daadwerkelijk gaat landen.

Daarnaast kijk je verder dan de volgende deal. Je analyseert patronen in de pipeline, ziet waar kansen of risico’s ontstaan en gebruikt data en AI om het commerciële proces slimmer te maken. Je adviseert de CCO over commerciële keuzes en zorgt samen dat nieuwe klanten na de eerste opdracht verder kunnen groeien binnen Wortell.

Kerntaken

Nieuwe klanten & deals winnen

Je blijft zelf commercieel actief en bent verantwoordelijk voor je eigen resultaten. Je bouwt relaties op met nieuwe klanten, begrijpt wat er binnen hun organisatie speelt en verbindt hun vraagstukken aan de verschillende expertises van Wortell. Je bent een stevige gesprekspartner op directieniveau en weet ook bij grote en complexe trajecten beweging te creëren. Daarbij kijk je niet alleen naar omzet, maar ook naar marge, klantwaarde en de potentie voor een duurzame klantrelatie.

Begeleiden en ontwikkelen

Je geeft richting aan het New Business team en zorgt dat commerciële doelen worden vertaald naar heldere prioriteiten en acties. Je coacht op commerciële gesprekken, voert ontwikkelgesprekken en organiseert dealreviews en intervisie. Je past je begeleiding aan op wat iemand nodig heeft en grijpt in wanneer ontwikkeling, samenwerking of resultaten achterblijven.

Sturen op pipeline, kwalificatie en forecast

Een volle pipeline zegt niet zoveel als de kwaliteit niet klopt. Daarom zorg jij dat MEDDPICC consequent wordt toegepast en dat duidelijk is welke kansen echt potentie hebben. Je daagt het team uit op ontbrekende informatie, risico’s en vervolgstappen en maakt bewuste keuzes over doorgaan, bijsturen of stoppen. Je herkent patronen in de totale pipeline en werkt continu aan een betere kwaliteit en voorspelbaarheid van de forecast.

Commerciële groei verder ontwikkelen

Je ziet waar groeipotentieel zit binnen doelgroepen, sectoren, business lines en partnerships en brengt de juiste mensen bij elkaar om daar beweging op te creëren. Vanuit de markt en de pipeline adviseer je de CCO over commerciële keuzes, KPI’s, tooling en de inrichting van het salesproces. Data, feedback en AI gebruik je om verbeteringen niet alleen te bedenken, maar onderdeel te maken van de dagelijkse werkwijze.

Wie ben jij?

• 10+ jaar werkervaring in B2B sales, met aantoonbare ervaring met het winnen van newbusinessdeals op het gebied van Managed Services en/of outsourcing trajecten.

• 5 jaar ervaring als commercieel teamlead of salescoach, met verantwoordelijkheid voor de ontwikkeling van salesprofessionals;

• Een commercieel trackrecord met concrete resultaten in omzet, marge en het behalen van salesdoelen;

• Het vermogen om klantvraagstukken te verbinden aan meerdere proposities of bedrijfsonderdelen en de juiste inhoudelijke expertise op het juiste moment aan te haken;

• Pipelinebeheer, forecasting en een kwalificatiemethode zoals MEDDPICC zijn jou niet onbekend;

• Ervaring met salestrajecten waarin meerdere proposities of bedrijfsonderdelen samenkomen;

• Uitstekende beheersing van zowel de Nederlandse als Engelse taal.

“Je wint niet alleen zelf nieuwe klanten. Je zorgt dat het hele team steeds beter wordt in winnen.”

In deze rol ben je een verbindende facilitator die richting geeft, ruimte biedt en eigenaarschap stimuleert. Binnen Commercial is de volgende logica leidend: het resultaat staat centraal, de methodes zijn ondergeschikt, en de commerciële kracht ontstaat door ondernemende mensen met inhoudelijke kennis dicht bij de klant te houden. Dat vraagt richting en ruimte geven en eigenaarschap vragen, groot denken en klein beginnen, en de basis op orde houden.

Wat bieden wij?

Wat werken bij Wortell daarnaast extra aantrekkelijk maakt zijn de volgende arbeidsvoorwaarden:

• Mobiliteitsbudget;

• Flexibiliteit bij het indelen van je werktijden én werkplek;

• Een devices budget welke je vrij kunt besteden aan laptop of mobiel naar wens;

• 25 vakantiedagen en opbouw van extra loyaliteitsdagen, met de mogelijkheid bij te kopen of te verkopen of op te sparen voor sabbatical;

• Interne coaches én carrière coaches die je kunnen begeleiden waar je dat nodig hebt;

• Dagelijks goed verzorgde lunch;

• En een verbetermeter! Kunnen wij iets beter doen, vertel het ons!

Waarom Wortell de juiste stap is voor jouw carrière?

Bij Wortell begrijpen we elkaar: we zetten mensen op de eerste plaats. Hier werk je samen met een team van experts, werk je elke dag met de laatste technieken, met als doel om onze klanten in hun kracht te zetten. Want dat is volgens ons waar technologie voor staat: we empower people, zodat in een wereld vol verandering het nog steeds de mensen zijn die het verschil kunnen maken.