Strategic Market & Key Account Manager

BauWatch Group; Apeldoorn; On-site; EUR 45,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris 4.000–6.000 EUR/maand

Leaseauto

25 vakantiedagen

Pensioenregeling

Laptop & telefoon

Job summary

BauWatch zoekt een energieke Strategic Market & Key Account Manager in Nederland. Je ontwikkelt marktsegmenten en beheert landelijke strategische key accounts, met focus op lange termijn relatieopbouw en commerciële groei.

Je verdiept je in markttrends, identificeert groeikansen en vertaalt deze naar proposities, partnerships en tenders. Je werkt in een matrixorganisatie met Sales, Marketing en Finance en rapporteert aan de Commercial Director.

Qualifications

• HBO/WO werk- en denkniveau.
• Minimaal 7 jaar commerciële ervaring.
• Ervaring met Key Account Management.
• Ervaring met complexe B2B-verkoop.
• Ervaring met business development.
• Ervaring met tenderprocessen en/of contractmanagement.
• Ervaring met werken in een matrixorganisatie is een pré.
• Affiniteit met technische producten, dienstverlening of technologie.
• Ervaring met Solution Selling of Consultative Selling.
• Sterke communicatieve en beïnvloedingsvaardigheden.
• Strategisch en analytisch vermogen.
• Commercieel ondernemerschap en resultaatgerichtheid.
• Ervaring met CRM en data gedreven keuzes maken.

Responsibilities

• Je wordt eigenaar van een toegewezen strategisch marktsegment en ontwikkelt een marktstrategie.
• Je bouwt marktkennis op en deelt deze binnen BauWatch.
• Je ontwikkelt proposities en partnerships die aansluiten bij marktbehoeften.
• Je werkt aan tenders en commerciële marktbenaderingen.
• Je beheert en ontwikkelt een portefeuille landelijke strategische klanten en accountplannen.
• Je identificeert groeikansen en stimuleert cross-sell van oplossingen.

Skills

Key Account Management

Business Development

Complex B2B Sales

Market Segmentation

Strategic Thinking

CRM & Data

Leadership without authority

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

CRM systems

Tender management tools

Job description

Voor onze groei in Nederland zijn wij op zoek naar een energieke en ambitieuze Strategic Market & Key Account Manager die begrijpt hoe marktontwikkeling, segmentatie en strategisch accountmanagement samenkomen. Jij weet marktontwikkelingen en klantbehoeften te vertalen naar commerciële kansen en duurzame groei.

In deze rol ligt de focus niet alleen op relatiebeheer. Je bent verantwoordelijk voor de ontwikkeling van een strategisch marktsegment én een portefeuille van strategische klanten. Je verdiept je in jouw markt, begrijpt wat er speelt bij klanten en weet deze kennis te vertalen naar commerciële acties, proposities en partnerships.

Binnen BauWatch werken we met vijf strategische marktsegmenten:

• Kritische Infrastructuur
• Energie
• Bouw
• Leegstaand Vastgoed
• Overheid

Ieder segment heeft zijn eigen dynamiek, ontwikkelingen en klantvraagstukken. Jij wordt verantwoordelijk voor één van deze segmenten en bouwt daar diepgaande marktkennis op. Je analyseert trends en concurrentie, identificeert groeimogelijkheden en ontwikkelt samen met collega's een commerciële aanpak voor jouw markt.

Tegelijkertijd beheer en ontwikkel je een aantal landelijke strategische key accounts. Je beweegt op verschillende niveaus binnen deze organisaties en bouwt duurzame relaties op met beslissers en C-level.

Wij zoeken iemand die:

• Ervaring heeft binnen een commerciële B2B-omgeving, bij voorkeur met technische producten of dienstverlening;
• Ervaring heeft met Key Account Management, business development of complexe B2B-sales
• Het interessant vindt om zich écht in een marktsegment te verdiepen
• Marktontwikkelingen, klantbehoeften en commerciële kansen met elkaar weet te verbinden
• Strategisch kan denken, maar dit ook weet te vertalen naar concrete commerciële acties
• Ervaring heeft met het opbouwen en onderhouden van relaties op directie- en C-level
• Energie krijgt van het ontwikkelen van langdurige klantrelaties en partnerships
• Commercieel ondernemend is en kansen weet om te zetten in resultaat
• Sterk is in samenwerken en anderen weet mee te nemen, ook zonder formele hiërarchische verantwoordelijkheid
• Ambitieus is en wil meegroeien binnen een snelgroeiende (internationale) organisatie

Wat ga je doen

Marktontwikkeling

• Je wordt eigenaar van een toegewezen strategisch marktsegment
• Je ontwikkelt een marktstrategie en vertaalt deze naar concrete commerciële acties
• Je verdiept je in trends, ontwikkelingen en concurrentie binnen jouw markt
• Je identificeert nieuwe groeimogelijkheden en commerciële kansen
• Je bouwt marktkennis op en zorgt dat deze kennis binnen BauWatch wordt gedeeld
• Je draagt bij aan de ontwikkeling van proposities die aansluiten bij de behoeften van jouw markt
• Je ontwikkelt en onderhoudt relevante partnerships
• Je werkt mee aan tenders en commerciële marktbenaderingen

Strategic Key Account Management

• Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van landelijke strategische klanten
• Je ontwikkelt accountplannen en bepaalt samen met de klant de koers voor de langere termijn
• Je bouwt duurzame relaties op met beslissers en C-level
• Je werkt aan raamovereenkomsten, contractverlengingen en landelijke uitrol
• Je identificeert mogelijkheden om de samenwerking en share of wallet verder uit te bouwen
• Je stimuleert cross-sell van onze verschillende oplossingen en diensten
• Je bewaakt klanttevredenheid, retentie en de ontwikkeling van de klantrelatie

Business Development & Go-To-Market

Je kijkt voortdurend naar nieuwe commerciële mogelijkheden binnen jouw marktsegment. Je vertaalt ontwikkelingen en klantbehoeften naar nieuwe proposities, toepassingen en partnerships en werkt mee aan pilots en innovaties. Samen met Marketing en Sales bepaal je hoe BauWatch zich binnen jouw markt positioneert en hoe we nieuwe doelgroepen en klanten bereiken. Denk bijvoorbeeld aan campagnes, events, webinars, brancheverenigingen en andere commerciële initiatieven.

Samenwerken in een matrixorganisatie

Je werkt nauw samen met onder andere Sales, Marketing, Operations, Product Management, Digital Services, Service Delivery, Tender en Finance.

Je hebt geen directe hiërarchische verantwoordelijkheid, maar weet collega's en teams mee te krijgen op basis van inhoudelijke kennis, commerciële overtuigingskracht en samenwerking. Je zorgt voor alignment, kennisdeling en een uniforme commerciële aanpak binnen jouw markt.

• HBO/WO werk- en denkniveau;
• Minimaal 7 jaar commerciële ervaring;
• Ervaring met Key Account Management;
• Ervaring met complexe B2B-verkoop;
• Ervaring met business development;
• Ervaring met tenderprocessen en/of contractmanagement;
• Ervaring met werken in een matrixorganisatie is een pré;
• Affiniteit met technische producten, dienstverlening of technologie;
• Ervaring met Solution Selling of Consultative Selling;
• Sterke communicatieve en beïnvloedingsvaardigheden;
• Strategisch en analytisch vermogen;
• Commercieel ondernemerschap en resultaatgerichtheid;
• Ervaring met CRM en het gebruiken van data om commerciële keuzes te maken.

Wat je bij BauWatch kunt verwachten

Je maakt deel uit van een ambitieuze commerciële organisatie waarin je veel ruimte krijgt om zelf richting te geven aan jouw markt en klanten. Je werkt niet alleen aan individuele deals, maar bouwt mee aan de commerciële ontwikkeling van BauWatch in Nederland.

Omdat BauWatch snel groeit en onderdeel is van een internationale organisatie, is er veel dynamiek en ruimte voor ontwikkeling. Je werkt samen met verschillende disciplines en krijgt de mogelijkheid om daadwerkelijk invloed uit te oefenen op onze commerciële koers.

Je werkt bovendien in een omgeving waarin technologie, dienstverlening en commerciële ontwikkeling samenkomen. Daardoor heb je direct invloed op hoe BauWatch klanten helpt om hun locaties, projecten en bedrijf kritische omgevingen te beveiligen.

Dit bieden we je

• Een jaarcontract met de intentie om dit om te zetten naar een vast dienstverband
• Een salaris tussen €4.000,- en €6.000,- dat past bij je ervaring
• 25 vakantiedagen, met de mogelijkheid om extra dagen bij te kopen
• Een pensioenregeling
• Een leaseauto
• Een dagvergoeding van €7,02 (voor dagen dat je minimaal 6 uur onderweg bent naar klanten)
• Een laptop en mobiele telefoon voor je werk
• Fiscale voordelen via FiscFree, bijvoorbeeld bij de aanschaf van een fiets, sportabonnement, elektronica of andere producten

Over BauWatch

BauWatch is Europees marktleider in tijdelijke beveiligingsoplossingen. Met onze technologie en dienstverlening helpen we klanten om bouwplaatsen, infrastructuur, energieprojecten, overheidslocaties en ander vastgoed veilig te houden. We combineren hardware, software en onze eigen meldkamer tot één complete oplossing.

We groeien sterk in Nederland en ontwikkelen ons steeds meer vanuit duidelijke marktsegmenten. Kritische Infrastructuur, Energie, Bouw, Leegstaand Vastgoed en Overheid vragen ieder om een eigen aanpak.

Heb je vragen? Neem gerust contact op met Pepijn Verhoeven via [e-mail].

Overigens:

Bij BauWatch zijn we eerlijk en divers. Alle kandidaten, ongeacht afkomst, religie, geslacht, seksuele geaardheid, leeftijd of handicap, worden gelijk behandeld. Dat beloven we.