Strategic Enterprise Account Executive

Effectory B.V.; Amsterdam; On-site; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitief salaris

Bonus 4–8 maanden OTE

Onboarding en coaching

Centrum van Amsterdam

Laptop en telefoon van de zaak

Verse lunch dagelijks

Jaarlijkse events en trips

Thuiswerkbudget

Job summary

Effectory zoekt een Account Executive om enterprise salestrajecten te leiden vanaf eerste gesprekken tot closing, met focus op HR-management en C-level besluitvormers.

Je beheert een eigen pipeline, voert behoefteanalyses uit en ontwikkelt offertes en contracten. Verwacht wordt dat je opdrachtgeverwaarde vertaalt naar businesscase en succesvolle implementatie draagt bij aan groei en relatiebeheer.

Qualifications

• Ervaring met complexe enterprise salestrajecten van zes maanden of langer.
• Ruime ervaring met verkoop aan C-level stakeholders en executives.
• Aantoonbare pipeline-ontwikkeling en multi-threading binnen grote organisaties.
• Sterke business acumen en vermogen om waarde te communiceren.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en onderhandeling.
• Ervaring in mid-market- en enterprise-segmenten.
• Kennis van CRM-tools, bij voorkeur HubSpot.
• Data-gedreven mindset voor pipeline en conversie.
• Kritisch en zelfreflectief met focus op verbetering.
• Proactief en resultaatgericht, verantwoordelijkheid voor pipeline en deals.

Responsibilities

• Opbouwen en ontwikkelen van een eigen kwalitatieve salespipeline.
• Strategische salesgesprekken voeren met HR-managers, senior management en besluitvormers tot C-level.
• Begrijpen van klantbusiness en vertalen naar concrete businesswaarde.
• Identificeren en managen van meerdere stakeholders (multi-threading).
• Analyseren van besluitvormingsprocessen en kansen in lange salestrajecten.
• Geven van overtuigende demo’s en presentaties van oplossingen.
• Ontwerpen van commerciële voorstellen en contractstructuren.
• Verantwoordelijk voor de volledige salescyclus van qualifying tot closing.
• Opbouwen van langdurige klantrelaties en samenwerking met SDRs, Marketing en Customer Success.
• Bijdragen aan ontwikkeling van salesprocessen en conversieratio’s verbeteren.

Tools

HubSpot

Job description

Effectory zoekt een Account Executive om enterprise salestrajecten te leiden vanaf eerste gesprekken tot closing, met focus op HR-management en C-level besluitvormers.

Je beheert een eigen pipeline, voert behoefteanalyses uit en ontwikkelt offertes en contracten. Verwacht wordt dat je opdrachtgeverwaarde vertaalt naar businesscase en succesvolle implementatie draagt bij aan groei en relatiebeheer.