Senior Pre-sales Consultant Cloud

Simac; Veldhoven; Hybrid; EUR 47,000 - 97,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Hybride werken

Pensioenregeling

Bonus tot 1 maandsalaris

26 vakantiedagen

Zorgverzekering

Job summary

Simac zoekt een Portfolio Special Sales professional die technische expertise, businessconsulting en commerciële slagkracht combineert. Als trusted advisor binnen het innovation team leid je discovery tot high level design en vertaal je klantbehoeften naar passende IT-oplossingen, met focus op Cloud & AI.

Je werkt nauw samen met diverse stakeholders, presenteert overtuigende oplossingsverhalen en hebt ervaring met offertes, RFIs en RFP’s.

Qualifications

• Ruime ervaring in solution consulting, pre-sales, enterprise architectuur of vergelijkbare rol.
• Brede kennis van enterprise IT-oplossingen en diepgang in Cloud & AI.
• Ervaring met consultative selling, discovery, executive engagement en offertes.

Responsibilities

• Leiden van business- en solution-discovery bij klanten en doorvragen op strategie, processen, risico’s en gewenste uitkomsten.
• Vertalen van functionele/technische behoeften naar oplossingen en high level design.
• Ontwerpen en presenteren van oplossingsverhalen en demonstraties aansluitend op klantprioriteiten.
• Leiding nemen in offertes, RFIs/RFPs en businesscases met een duidelijke onderbouwing.
• Samen met sales positioneren en onderscheidende waardepropositie bepalen.

Skills

Solution consulting

Pre-sales

Enterprise architecture

Technical sales

Presentatievaardigheden

Education

HBO/WO in IT of bedrijfskunde

Tools

Cloud & AI platforms

Job description

Wil jij technische expertise, businessconsulting en commerciële slagkracht combineren om (enterprise) klanten aantoonbaar vooruit te helpen? De titel zegt Presales, maar wij noemen het Portfolio Special Sales. Als Portfolio Special Sales bij Simac ben je trusted advisor en solution expert binnen het innovation team. Je onderzoekt wat klanten daadwerkelijk nodig hebben, verbindt bedrijfsuitdagingen aan passende IT-oplossingen en helpt besluitvormers om complexe keuzes te maken. Van eerste discovery tot high level design, offerte en besluitvorming. Daarom geef jij richting aan winnende oplossingen met blijvende klantwaarden.

Jouw rol

Je werkt samen met customer experience managers, technologie-experts zoals de Domain Technology lead of Branche Solution Lead, vendoren en partners. Je bent vroeg in het commerciële proces betrokken en neemt de inhoudelijk consultatieve leiding op complexe opportunities. Je combineert brede kennis van het Simac-portfolio met diepgang in de Cloud & AI toepassingen voor onze klanten.

Je voert discoverygesprekken met operationele stakeholders, management en directie. Daarbij breng je daadwerkelijke prioriteiten, knelpunten, succescriteria en gewenste bedrijfsresultaten boven tafel. Vervolgens vertaal je deze inzichten naar roadmaps, een gedragen high level design en de best passende bijbehorende oplossingen. Je maakt techniek begrijpelijk, laat de businessimpact zien en helpt de klant om een beeld te scheppen over hun toekomstige situatie.

In het kort ga je het volgende doen:

• Leiden van business- en solution-discovery bij klanten en doorvragen op strategie, processen, risico’s, succescriteria en gewenste uitkomsten;
• Vertalen van functionele en technische behoeften naar passende oplossingen binnen meerdere portfolio-elementen en deze uitwerken in een high level design;
• Ontwerpen en presenteren van overtuigende oplossingsverhalen, scenario’s en demonstraties die aansluiten op de prioriteiten van de klant;
• Inhoudelijk leidende rol vervullen binnen offertes, RFI’s, RFP’s en businesscases en zorgen voor een heldere functionele en technische onderbouwing;
• Samen met sales kwalificatie, positionering en onderscheidende waardepropositie bepalen;
• Technische en functionele verkoopkansen signaleren, bijdragen aan omzet en marge en zorgen dat afspraken en commerciële voortgang correct worden vastgelegd;
• Complexe belangen binnen de klant, Simac, vendoren en partners overzien en stakeholders op management- en executive niveau meenemen in besluitvorming;
• Optreden als trusted advisor en langetermijnrelaties opbouwen met klanten, vendoren en interne teams;
• Kennis delen, collega’s vakinhoudelijk coachen en Simac in- en extern vertegenwoordigen via presentaties, kennissessies, events en communities.

Wie wij zoeken

Klanten zien jou als een geloofwaardige adviseur die hun domein of branche, doelstellingen en uitdagingen begrijpt. Daarbij is het belangrijk dat je een goede koppeling kan maken tussen klantvraag, oplossing, businessimpact en meetbare waarde. Jij verhoogt de kwaliteit van onze dienstverlening en hebt ervaring met het opstellen van de offertes, designs en klantpresentaties. Jij weet onze kernwaarden goed bij onze klanten over te brengen. Warm, wendbaar, waarmakers en winnaars. Dat zijn onze speerpunten!

Wat neem je nog meer mee?

• Hbo/wo werk- en denkniveau, bij voorkeur in IT, bedrijfskunde, commerciële economie of een vergelijkbare richting;
• Ruime ervaring in solution consulting, pre-sales, enterprise architectuur, technical sales of een vergelijkbare technisch-commerciële adviesrol;
• Brede kennis van enterprise IT-oplossingen en specialistische diepgang in de Cloud- en AI-oplossingen;
• Ervaring met consultative selling, discovery, executive engagement, solution design, offertes en complexe beslistrajecten;
• Het vermogen om technologie aantoonbaar te verbinden aan bedrijfsresultaten, klantwaarde, risico, haalbaarheid en beheerbaarheid;
• Overtuigingskracht, ondernemerschap, marktgerichtheid en organisatiesensitiviteit;
• Uitstekende presentatie- en storytellingvaardigheden. Je communiceert complexe onderwerpen helder in het Nederlands en Engels;
• Het vermogen om zonder formele hiërarchische positie richting te geven, belangen te verbinden en collega’s vakinhoudelijk te coachen;
• Relevante certificaten op het gebied van Cloud & AI.

Waarom Simac?

Simac is een warme organisatie die nauw samenwerkt vanuit diverse locaties in Nederland en België en waarin een positieve, klantgerichte sfeer heerst.

We zijn een ambitieus en innovatief bedrijf met oog én zorg voor de samenleving, onze klanten en onze medewerkers. We willen duurzame relaties aangaan met mensen die bij ons passen, die onze normen en waarden delen.

Bij Simac gaan we technologische uitdagingen aan in teamverband, wat zorgt voor de beste oplossing voor onze klanten. Met een uitgebreid cloud- en AI-infrastructuurportfolio, strekkend van lokale datacenteroplossingen, soevereine multi-tenant virtualisatie, IBM Power technologie en een volledig open-source managed AI-platform tot onderscheidende Microsoft Azure dienstverlening.

Van ons krijg je:

• Een salaris tussen de € 4.203,- en € 8.708, passend bij de kennis en ervaring die je met je meebrengt;
• Een telefoon en laptop van de zaak;
• Een leaseauto van de zaak óf mobiliteitsvergoeding;
• Een variabele bonus van max 1 maandsalaris;
• 26 vakantiedagen, met de mogelijkheid om dagen bij te kopen;
• 8% vakantiegeld;
• Een bijdrage aan je pensioen en de mogelijkheid tot deelname aan ons vitaliteitsprogramma en een collectieve zorgverzekering;
• De mogelijkheid om hybride en flexibel te werken;
• Een internet- en thuiswerkvergoeding;
• Een prettige werkomgeving bij een warme, familiaire organisatie waar mens en technologie centraal staan;
• Een werkgever die investeert in jouw kennis en opleiding;
• Aanvullende compensatie voor onregelmatige uren, stand-by diensten en gunstige overwerkregelingen.

Een assessment maakt onderdeel uit van de selectieprocedure. Daarnaast zal er bij indiensttreding een verklaring omtrent gedrag (VOG) worden gevraagd.