Senior Key Account Manager

MARC INBANE B.V.; Tilburg; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitief salaris

25 vakantiedagen

Apple apparatuur

Pensioenregeling

Ziektekostenverzekering

Bedrijfsevenementen

Job summary

MARC INBANE B.V. zoekt een Senior Key Accountmanager die premium accounts binnenhaalt en laat groeien. Je werkt nauw samen met Sales en marketing, beheert internationale partners en bewaakt jaarplannen en forecasts. Je reist voor internationale kansen en brengt commerciële processen soepel in lijn.

Je analyseert cijfers, bedenkt verbeteringen en speelt een sleutelrol in het hele salesproces van eerste contact tot levering aan partners.

Qualifications

• 4-5 jaar ervaring als (key) accountmanager in beauty, cosmetica of premium retail.
• Ervaring in of affiniteit met premium en curated retail en met de inkoop-, distributie- en categoryprocessen daarvan.
• Ervaring in of affiniteit met export en (internationale) distributie in meerdere Europese markten.
• Sterke onderhandelings- en acquisitievaardigheden: je hebt zelf accounts binnengehaald en laten groeien.

Responsibilities

• Behouden, verdiepen en laten groeien van onze belangrijkste nationale en internationale retail- en distributiepartners.
• Identificeren en openen van nieuwe premium en curated retailpartners en distributeurs in kansrijke Europese markten.
• Onderhandelen over assortiment, condities en voorwaarden met oog voor marge en volume.
• Bijdragen aan en bewaken van commerciële jaarplannen en het opstellen en bewaken van forecasts per account.
• Voeren van periodieke business reviews en het maintaining van merkpresentatie bij partners.
• Signalen van marktontwikkelingen en groeikansen terugbrengen naar team en directie.

Job description

Ben jij een ondernemende Key Accountmanager die weet hoe de processen bij (internationale) beautymerken werken? Een commercieel talent dat zich thuis voelt in premium en curated retail en energie krijgt van het aanboren en verder uitbouwen van nieuwe en bestaande markten? Ben jij klaar om jouw talent in te zetten bij één van de meest toonaangevende spelers in de wereld van luxe tanningcosmetica? Dan is dit jouw kans!

Wij zijn een gevestigd merk met een bewezen positie in het professionele kanaal en een vaste basis aan nationale en internationale retail- en distributiepartners. Die basis gaan wij verdiepen en verder uitbouwen, met een duidelijke focus op premium en curated retail. Daarvoor zoeken wij een Senior Key Accountmanager die premium accounts binnenhaalt en laat groeien, meebouwt aan onze nationale en internationale groei en zich thuis voelt in een compacte, snelle organisatie met korte lijnen, snelle beslissingen en veel ruimte voor eigen initiatief.

Jij bent primair verantwoordelijk voor het aantrekken van nieuwe partners en het verdiepen en laten groeien van onze belangrijkste nationale en internationale retail- en distributieaccounts. Van het eerste gesprek met een nieuwe premium retailpartner tot het bewaken van de jaarplannen van bestaande accounts: jij zit er bovenop.

Als senior binnen het commerciële team ben je bovendien een belangrijke schakel in onze commerciële operatie. Je overziet de commerciële keten - van de eerste deal tot de uiteindelijke levering - en werkt nauw samen met onze Sales Manager om die keten soepel te laten lopen. Je houdt overzicht over hoe accounts, prognoses, orders en merkpresentatie in elkaar grijpen, signaleert waar het beter kan en draagt eraan bij dat processen soepel en efficiënt verlopen, voor maximaal resultaat.

Je bent van meet af aan inzetbaar, komt met ideeën en bent een fijne gesprekspartner op elk niveau. Je denkt graag mee over de commerciële koers, maar staat net zo makkelijk met de voeten in de klei. Jij weet hoe je met slimme keuzes en creativiteit veel voor elkaar krijgt.

Een greep uit jouw werkzaamheden:

• Behouden, verdiepen en laten groeien van onze belangrijkste nationale en internationale retail- en distributiepartners.
• Identificeren en openen van nieuwe premium en curated retailpartners en distributeurs in kansrijke (Europese) markten, passend bij onze merkpositionering.
• Onderhandelen over assortiment, condities en voorwaarden - met oog voor marge en volume -, de gemaakte afspraken op papier zetten en in de praktijk laten landen.
• Bijdragen aan en bewaken van commerciële jaarplannen en het opstellen en bewaken van forecasts per account met marketingondersteuning voor jouw partners.
• Voeren van periodieke business reviews en het sterk en consistent houden van de merkpresentatie bij partners.
• Interpreteren van cijfers en resultaten, hierover rapporteren en concrete voorstellen doen voor optimalisatie.
• Bijdragen aan een soepel lopende commerciële keten.
• Signaleren van marktontwikkelingen en groeikansen en die terugbrengen naar het team en de directie.
• Vertegenwoordigen van ons merk op relevante beurzen en branche-events.
• Samenwerken met onze Sales Manager in de commerciële operatie.

Samenwerken doe je hier écht:

Je werkt bij ons niet op een eiland. Je werkt nauw samen met onze Sales Manager, schakelt met marketing over merkpresentatie, campagnes en content en met e-commerce en het magazijn over voorraad, orders, levertijden en de documentatie die internationale zendingen vragen. Zo zorg je er samen voor dat alles efficiënt verloopt en dat afspraken zowel in- als extern worden waargemaakt.

Wat neem jij mee

Je hebt ervaring in sales en met salesprocessen en je voelt je thuis in de wereld van premium retail en beauty. Belangrijker nog: je bent een commercieel talent dat uitdagingen niet uit de weg gaat. Verder zien we graag in jou:

• 4-5 jaar ervaring als (key) accountmanager in beauty, cosmetica of premium retail, met aantoonbare commerciële resultaten in jouw eigen accounts.
• Ervaring in of affiniteit met premium en curated retail en met de inkoop-, distributie- en categoryprocessen daarvan.
• Ervaring in of affiniteit met export en (internationale) distributie in meerdere Europese markten.
• Sterke onderhandelings- en acquisitievaardigheden: je hebt zelf accounts binnengehaald en laten groeien.
• Ondernemend, zelfstandig en resultaatgericht en geen probleem met operationeel meewerken als dat nodig is.
• Overzicht over de commerciële keten en het vermogen om processen te verbinden en te stroomlijnen.
• Direct inzetbaar en van meet af aan waardetoevoegend.
• Een natuurlijk overwicht waardoor mensen graag met jou meebewegen.
• Een fijne gesprekspartner op alle niveaus, zowel binnen de organisatie als bij klanten en partners.
• Overtuigend: Je komt met ideeën en laat je niet snel uit het veld slaan.
• Vloeiend Nederlands en Engels in woord en geschrift. Overige talen zijn een pré.
• Bereid om zo nu en dan (internationaal) te reizen en geen 9-tot-5-mentaliteit.
• Beschikbaar voor 40 uur per week.

Wat wij bieden

Je wordt onderdeel van een vooruitstrevend, internationaal merk en gaat werken in een organisatie met korte lijnen waar we veel belang hechten aan onze mensen en waarin hard werken en plezier hand in hand gaan. Je werkt dicht op de directie, ziet jouw werk terug in de markt en hebt alle ruimte om jouw rol mede vorm te geven. Daarnaast ontvang jij:

• Een competitief salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden.
• 25 vakantiedagen en 2 extra verlofdagen (op basis van een fulltime dienstverband).
• Een Apple iPhone en MacBook.
• Een pensioenregeling zónder eigen bijdrage.
• Een collectieve ziektekostenverzekering met korting op jouw premie en gratis extra's.
• Benefits at Work, waarmee jij met korting shopt bij meer dan 1500 merken.
• Aantrekkelijke personeelskorting op al onze producten en regelmatige attenties.
• Dagelijks vers fruit.
• Ruimte om ideeën in te brengen en verder te groeien.
• Een warme, inspirerende werkomgeving met enthousiaste collega's en veel aandacht voor elkaar en voor jou als individu.
• Luxe teamuitjes en bedrijfsfeestjes; wij vieren graag elk moment!

Wil je meer informatie of heb je vragen? Bel ons op 013 – 88 97 150.