Senior Business Development Manager

Top of Minds; Amsterdam; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

A&O Shearman zoekt een Senior Business Development Manager in Amsterdam. U bent verantwoordelijk voor business development en marketing binnen Technology of Energy & Infrastructure, en werkt aan pitches en duurzame cliëntrelaties.

Met een wereldwijde aanwezigheid en een focus op sectoren, leidt u marktkansen, stuurt cross-functionele teams aan en vertaalt groeiambities naar concrete proposities. De rol vereist sterke communicatie, partner-samenwerking en het vermogen om kansen te herkennen

Qualifications

• Meer dan 8 jaar ervaring in business development of commerciële rollen.
• Kennis van de tech- en/of energiesector.
• Track record in business planning en bid management.
• Communicatief sterk.

Responsibilities

• Ontwikkelen van jaarlijkse businessplannen en accountmanagement.
• Leiden van nationale en internationale pitches en pricingtrajecten.
• Coördineren van thought leadership- en contentcampagnes.
• Samenwerken met partners en interne teams voor cross-sell en referrals.
• Rapporteert aan Head of Business Development, Marketing & Communications.

Skills

BD-ervaring

Tech en Energie

Bid management

Communicatieve vaardigheden

Job description

Senior Business Development Manager bij A&O Shearman

Kandidaatprofiel

• Meer dan 8 jaar ervaring in business development of commerciële rollen
• Kennis van de tech- en/of energiesector
• Track record in business planning en bid management
• Communicatief sterk

A&O Shearman behoort tot de drie grootste geïntegreerde advocatenkantoren ter wereld. Het kantoor zet vol in op de sectoraanpak, met Technology en Energy & Infrastructure hoog op de agenda. De Senior Business Development Manager speelt binnen de sectorteams een belangrijke rol in hoe die aanpak eruitziet en zet de groeiambities om in overtuigende pitches en duurzame cliëntrelaties.

A&O Shearman ontstond in 2024 uit de fusie van Allen & Overy en Shearman & Sterling. Met bijna vierduizend advocaten in 29 landen adviseert het kantoor multinationals, investeerders, financiële instellingen en overheden bij complexe transacties, financieringen en geschillen, waar nodig naar Amerikaans, Engels en lokaal recht tegelijk. Bovendien voerde A&O Shearman als onderdeel van een ambitieuze AI-strategie als eerste kantoor generatieve AI op enterpriseniveau in.

Amsterdam is een van de belangrijkste vestigingen in continentaal Europa. Met wortels die teruggaan tot 1854 is het kantoor diep verankerd in de Nederlandse markt. Aan de Apollolaan werken zo'n 360 mensen, onder wie ruim dertig partners. Meer dan de helft van hun zaken raakt drie of meer jurisdicties. Hoge eisen gaan er samen met een collegiale, inclusieve cultuur en korte lijnen, en advocaten en business professionals krijgen de ruimte om zich te ontwikkelen via trainingen en internationale projecten.

De combinatie van mondiale schaal en lokale verankering telt zwaar in Technology en Energy & Infrastructure, wereldwijd twee speerpunten van het kantoor. Het Technology-team adviseert gevestigde techbedrijven en jonge scale-ups over overnames, financiering, digitale regelgeving, AI, cybersecurity en privacy. Amsterdam is een van de techhubs waar het kantoor specialisten heeft, naast onder meer Silicon Valley, Londen en Singapore. Ook het Energy & Infrastructure-team werkt over continenten heen en begeleidt investeerders, financiers en overheden in elke fase van een project, van vergunningen en financiering tot bouw en verkoop. Die projecten lopen van offshore wind tot waterstof en CO2-opslag, en daarnaast van digitale infrastructuur als datacenters.

“”Cliënten denken in sectoren. Daarom organiseren we business development voortaan ook in sectorteams. Onze partners in Technology en Energy & Infrastructure werken aan zaken die de krant halen. De Senior Business Development Manager zorgt dat de markt dat weet, en dat de volgende zaak daaruit voortkomt.” - Erik Hoogenhout Head of Business Development, Marketing & Communications

Business development voor de sectoren Technology en Energy & Infrastructure krijgt in Amsterdam een eigen gezicht. Beide sectorteams tellen zeven partners, aangevuld met associates uit uiteenlopende expertises, en de teams werken nauw samen met hun internationale peers. De Senior Business Development Manager is van A tot Z verantwoordelijk voor business development en marketing van een van de twee sectoren; Technology or Energy & Infrastructure.

Het werk van de Senior Business Development Manager begint bij de markt. Ontwikkelingen, concurrenten en cliëntbehoeften bepalen de koers van de jaarlijkse businessplannen en van het accountmanagement van de belangrijkste sectorcliënten. In cliëntreviews met de verantwoordelijke partners brengt zij/hij kansen voor cross-selling en referrals binnen de sector in kaart. Daar telt geloofwaardigheid aan de partnertafel. Daarna gaat het snel van strategie naar uitvoering, want veel van die kansen worden concreet in een overtuigende pitch. Samen met het pitch team in Belfast leidt zij/hij nationale en internationale pitches en pricingtrajecten, en verzorgt de inzendingen voor Chambers en The Legal 500.

De disciplines moeten zichtbaar zijn in de markt. Daarvoor coördineert de Senior Business Development Manager thought leadership- en contentcampagnes, en is verantwoordelijk voor de samenwerking met business partners zoals The Economist. Met collega’s van het events team en in afstemming met de internationale sectorteams en BD-collega's van andere vestigingen organiseert zij/hij bijeenkomsten voor cliënten en trainingen. Daarnaast horen het slimmer inrichten van processen en de inzet van AI-tools bij de rol.

De Senior Business Development Manager rapporteert aan Erik Hoogenhout, Head of Business Development, Marketing & Communications, en maakt deel uit van een team van twaalf collega’s in business development, marketing, communicatie en events. Vanuit Belfast is er ondersteuning bij CRM en rapportages.

Voor een ambitieuze adviseur is dit de kans om business development voor de Technology- of Energy & Infrastructure-sector op en uit te bouwen. De partners zijn waardevolle sparringpartners, en het wereldwijde netwerk van het kantoor staat erachter. Een mooie kans om een eigen stempel te drukken bij een van de grootste advocatenkantoren ter wereld.

A&O Shearman werkt voor invulling van deze vacature met Top of Minds.