Senior Business Developer Biobased Chemicals

TNO; Netherlands; Teletrabalho; EUR 68 000 - 94 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Mobiliteitsregeling

Thuiswerken mogelijk

Flexibele werktijden

Opleidings- en ontwikkelingsmogelijk-

Resumo da oferta

TNO zoekt een Senior Business Developer Biobased Chemicals die actief marktkansen identificeert en samen met klanten en partners innovatie- en opschalingstrajecten ontwikkelt. Je signaliseert regelgeving, duurzaamheid en grondstofrisico’s en vertaalt deze naar concrete businesskansen.

Je bouwt een brede pipeline op, onderhoudt relaties in de waardeketen en vertegenwoordigt TNO op relevante evenementen in Nederland en Europa.

Qualificações

• Universitaire opleiding in chemie of verwant vakgebied.
• Meer dan 8 jaar ervaring in business development of gerelateerde functies.
• Aantoonbaar relevant netwerk in NL en/of Europa binnen biobased chemie.
• Ervaring met leads ontwikkelen en B2B-sales.
• Consultative selling en ontwikkeling van innovatieprojecten.
• Inzicht in polymeren, coatings, lijmen, additieven en andere functionele toepassingen.
• Gestructureerde aanpak: marktsegmentatie, opportunity qualification, CRM en pipeline.
• Goede beheersing van Engels (minimaal B2/C1); Nederlands is een pré.

Responsabilidades

• Actief ontwikkel je de markt voor biobased chemicaliën en technologieplatforms.
• Je bouwt zelfstandig een brede commerciële pipeline op en leidt een consultatief verkoopproces.
• Je identificeert marktbehoeften en vertaalt deze naar waardeproposities en projecten.
• Je onderhoudt en vergroot je netwerk in de biobased chemie en onderhoudt relaties met partijen in de waardeketen.
• Je vertegenwoordigt TNO en Biorizon op beurzen en congressen in NL en Europa.

Conhecimentos

Netwerkopbouw

Consultative selling

Leadgeneratie

CRM en pipeline

Engels (B2/C1)

Formação académica

Universitaire opleiding (chemie of verwant)

Descrição da oferta de emprego

## **Over deze vacature**Krijg jij energie van het omzetten van baanbrekende technologieën in concrete zakelijke kansen? Als Senior Business Developer Biobased Chemicals ontwikkel je nieuwe industriële samenwerkingen en businesskansen voor technologieën die hernieuwbare grondstoffen omzetten in functionele chemicaliën voor duurzame en beter presterende toepassingen. Je verbindt de onderzoeks- en pilotcapaciteiten van TNO en Biorizon met concrete marktbehoeften in de chemische industrie en verderop in de waardeketen. De nadruk ligt op biobased chemicaliën met toepassing in onder meer polymeren, harsen, coatings, lijmen, additieven, formuleringen en andere hoogwaardige materiaaltoepassingen. Je richt je op chemieproducenten, applicatiebedrijven, formulators, materiaalontwikkelaars en brand owners in Nederland en Europa. Waar relevant ontwikkel je ook kansen rondom de expertises van het team, zoals process intensification, batch-to-continuous processing en efficiëntere opschaling van chemische processen.## **Wat ga je doen?**Je ontwikkelt actief de markt voor nieuwe biobased chemicaliën en technologieplatforms. Daarbij verkoop je geen kant-en-klaar product, maar ontwikkel je samen met klanten en partners innovatie- en opschalingstrajecten waarvan de uiteindelijke technische oplossing en businesscase nog verder moeten worden gevalideerd. Je brengt relevante Europese marktsegmenten, waardeketens en besluitvormers systematisch in kaart. Je signaleert waar bedrijven acute uitdagingen ervaren, bijvoorbeeld door veranderende regelgeving, duurzaamheidsdoelstellingen, grondstofrisico’s, leveringszekerheid of druk om productieprocessen te verduurzamen, en vertaalt deze aanleidingen naar concrete businesskansen. Daarnaast benut en vergroot je jouw netwerk in de (biobased) chemie en legt actief contact met nieuwe industriële partners. Je ontwikkelt zelfstandig nieuwe leads en kansen, ook wanneer er nog geen bestaande relatie of concrete aanvraag is. Je voert open, consultatieve gesprekken met R&D-, innovatie-, technologie- en businessverantwoordelijken om behoeften, knelpunten en commerciële drijfveren te begrijpen. Samen met TNO-experts vertaal je marktvragen naar waardeproposities, haalbaarheidsstudies, R&D-projecten, pilot- en demonstratietrajecten of meerjarige samenwerkingen. Je verbindt partijen binnen de waardeketen, van grondstof- en technologiepartijen tot chemieproducenten, applicatiebedrijven en brand owners. Je kwalificeert kansen, bouwt en onderhoudt een voldoende brede pipeline en stuurt actief op de voortgang van eerste contact en eerste gesprek tot project, partnerschap of licentie. Je vertegenwoordigt TNO en Biorizon op relevante beurzen, congressen en netwerkevenementen in Nederland en Europa. Daarnaast werk je nauw samen met wetenschappers, engineers, projectmanagers en andere business developers en betrekt hen op het juiste moment bij commerciële kansen. Naast biobased chemicaliën ontwikkel je ook kansen rond process intensification, waaronder de omschakeling van batch- naar continue verwerking en het efficiënter opschalen van chemische processen. Waar passend kunnen ook biobased fuels en SAF onderdeel zijn van je portefeuille## **Wat wij van jou verwachten**Je kent de Europese biobased chemicals-markt en begrijpt hoe nieuwe functionele moleculen en bouwstenen hun weg vinden naar industriële toepassingen. Je combineert een bestaand netwerk met de energie en discipline om actief nieuwe organisaties te benaderen, eerste gesprekken te voeren en een brede commerciële pipeline op te bouwen. Je werkt systematisch en gedisciplineerd aan een brede commerciële pipeline, ook wanneer er nog geen bestaande relatie of concrete klantvraag is. Je bent inhoudelijk geloofwaardig zonder zelf alle technische antwoorden te hoeven hebben. Je stelt scherpe vragen, begrijpt waardeketens en applicatiebehoeften, en weet wanneer je TNO-experts moet betrekken. Je kunt onzekerheid bespreekbaar maken en partners meenemen in een innovatiepad waarin technologie, toepassing en businesscase gezamenlijk worden ontwikkeld. Je voelt je comfortabel in langdurige, niet-lineaire B2B-trajecten en ziet een “niet nu” als marktinformatie en aanleiding om andere deuren te openen. Wat je verder meebrengt: • Een universitaire opleiding, bij voorkeur in chemie, chemische technologie, biotechnologie, procestechnologie, materiaalkunde of een vergelijkbare richting. • Meer dan 8 jaar ervaring in een vergelijkbare functie met ervaring in business development, marktontwikkeling, innovatie of commerciële technologieontwikkeling binnen biobased chemicals, duurzame chemie of een direct aangrenzende sector. • Een aantoonbaar relevant netwerk in Nederland en/of Europa binnen biobased chemie, duurzame chemicaliën of renewable carbon. • Ervaring met partijen in meerdere delen van de waardeketen, zoals chemieproducenten, technologieontwikkelaars, formulators, materiaal- of applicatiebedrijven en brand owners. • Ervaring met het zelfstandig ontwikkelen van nieuwe leads en kansen, ook wanneer er nog geen bestaande klantrelatie of concrete aanvraag is. • Ervaring met consultative selling en het ontwikkelen van innovatieprojecten, R&D-samenwerkingen of technologieproposities waarvan de uitkomst nog niet volledig vaststaat. • Inzicht in relevante toepassingen, bijvoorbeeld polymeren, coatings, harsen, lijmen, additieven, ingrediënten of andere functionele materiaaltoepassingen. • Een gestructureerde manier van werken met marktsegmentatie, opportunity qualification, CRM en pipeline-opvolging. • Goede beheersing van het Engels op minimaal B2/C1-niveau. Nederlands is een pré, of je bent bereid het te leren. • Bereidheid om regelmatig klanten, partners, beurzen en congressen in Nederland en Europa te bezoeken.## **Wat wij jou bieden**Uitdagend én afwisselend werk met serieuze impact. En volop kansen, want bij TNO heb je grotendeels zelf de regie over je carrière. Naast een bruto (fulltime) maandsalaris tussen € 5.700,- en € 7.800,- (afhankelijk van je kennis en ervaring), vakantiegeld (8%), een 13de maand (8,33%) en een flexbudget (5,58% + € 180), krijg je alle mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen.Daarnaast kun je bij TNO een ‘menu’ aan arbeidsvoorwaarden samenstellen dat bij jouw persoonlijke situatie past. Wat je ook mag verwachten:* Een uiterst professionele, innovatieve werkomgeving, met topexperts als collega’s.* Mogelijkheid om cursussen, opleidingen en workshops te volgen en congressen te bezoeken, en coaching als je daar behoefte aan hebt.* 33 vakantiedagen plus een flexibele feestdag, die in te zetten is op een culturele, religieuze of anderszins belangrijke dag naar keuze (bij een fulltime dienstverband).* Een werkgever die divers talent waardeert en stimuleert, met initiatieven als Jong TNO, verschillende expertise gildes, onze Rainbow Community en Round Tables over inclusiethema’s.* Een uitgebreide en flexibele mobiliteitsregeling, inclusief volledige vergoeding van openbaar vervoer voor woon-werk en zakelijke reizen.* Gezellige activiteiten met je team en andere TNO'ers. Zo leer je snel veel mensen kennen.* Flexibele werktijden, de mogelijkheid om parttime (32 of 36 uur) te werken en de mogelijkheid om thuis te werken.* Uitgebreid verhuispakket voor internationale sollicitanten.* Een goede pensioenregeling.Lees hier uit welke arbeidsvoorwaarden je verder kunt kiezen.## **TNO als werkgever**Onze mensen vormen het hart van TNO. Hun nieuwsgierigheid, expertise en ondernemerschap maken het mogelijk om impactvolle onderzoeken en innovaties te creëren voor duurzaam welzijn en welvaart van de samenleving. Daarom investeren wij in een inspirerende en inclusieve werkomgeving waarin collega’s kunnen excelleren, autonomie hebben en kunnen groeien.Jouw talent en ambitie krijgen bij TNO alle ruimte. Je werkt samen met experts (zowel binnen als buiten TNO), je hebt toegang tot geavanceerde technologie en de vrijheid om te onderzoeken, te experimenteren en te vernieuwen. Onze kracht ligt in onafhankelijkheid, betrouwbaarheid en samenwerking. Door samen te werken met bedrijven en overheden en door verschillende perspectieven te verbinden, versterken we onze innovatiekracht. En we creëren verantwoord en betekenisvol resultaat. We vinden elkaar in verwondering en vindingrijkheid, en we zijn gedreven om grenzen te verleggen.Bij TNO geloven we dat dit onze tijd is om de samenleving, de overheid en het bedrijfsleven sneller vooruit te helpen. Samen met gedreven collega’s zet je kennis om in concrete innovaties of ondernemingen die écht verschil maken. Door de kracht van wetenschap en ondernemerschap te bundelen. Druk jouw stempel op ónze tijd.## **Hoe ziet het proces eruit?**Reageren kan tot en met 1 november 2026. De sollicitatieprocedure bestaat uit twee gespreksrondes. In een laatste gesprek bespreken we de arbeidsvoorwaarden die je zelf samenstelt. We streven ernaar de hele procedure binnen vier weken af te ronden.Een online assessment en referentiecheck kunnen onderdeel uitmaken van de selectieprocedure.Als je bij ons komt werken vragen wij je ook een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) te overleggen.