Senior Business Developer

Social Brothers NL; Utrecht; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Marktconform salaris

Reiskostenvergoeding

Ontwikkelbudget €1.000,-/jaar

Pensioenregeling zonder verplichte in‑

Laptop en sportschooltoegang

60 collega's in Utrecht

Leuke evenementen het hele jaar door

Job summary

Social Brothers NL zoekt een ervaren Senior Business Developer die eindverantwoordelijk is voor het sluiten van high-value deals en het strategisch uitbouwen van accounts in de Benelux. Je ontwikkelt gerichte proposities, bouwt partnerships en leidt pitch-trajecten van A tot Z.

Je werkt aan ROI-gedreven voorstellen, betrekt stakeholders en bewaakt prijs- en scoping tijdens onderhandelingen. Succesvolle kandidaten identificeren cross- en upsell kansen en sturen jaarplannen aan met meerdere

Qualifications

• 5–8 jaar B2B sales ervaring, waarvan minimaal 3 jaar in new business.
• Omzetverantwoordelijkheid van 500k tot 1 miljoen per jaar.
• Complexe deals sluiten met lange sales cycles.
• Diep begrip van digitale proposities en ervaring met offerte-/pitchtrajecten.
• Ervaring met tenders en schakelen op directie-/MT-niveau.
• Forecast verantwoordelijkheid en target ownership.
• Coachen van juniors en teamresultaat gericht.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden.
• Ondernemend en marktgedreven met zicht op verticale kansen.

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor het sluiten van high-value deals en uitbouwen van accounts.
• Ontwikkelen van gerichte proposities en bouwen van partnerships.
• Leiden van pitch en propositie, afstemmen met interne specialisten, en structureren van offertes.

Skills

B2B sales

New business

Strategic accounts

Onderhandeling

Tools

CRM systemen

Tenderprocessen

Job description

Wat ga je doen?

Als Senior Business Developer draag jij eindverantwoordelijkheid voor het sluiten van high-value deals en het strategisch uitbouwen van accounts. Je spreekt de taal van je branche, ontwikkelt gerichte proposities en bouwt partnerships die standhouden.

Jouw werk begint bij strategische verdieping: je werkt businesscases uit, maakt ROI concreet voor de klant en spreekt individueel met stakeholders om de budgetverantwoordelijke te overtuigen. Hier draait het om waarde, niet om features. Vanuit die basis neem jij de regie over pitch en propositie. Je scherpt de propositie aan op maat van elke klant, betrekt interne specialisten op het juiste moment, structureert offertes en leidt presentaties. Jij bent de deal owner, van eerste slide tot handtekening.

Bij onderhandeling en closing laat jij je niet verleiden tot een kortingreflex. Je bewaakt scope, verdedigt prijs en zet concessies strategisch in. Je weet precies wanneer je moet bewegen en wanneer niet. Na de deal stopt het niet: je identificeert cross- en upsell kansen, maakt jaarplannen met klanten en bouwt relaties uit naar meerdere afdelingen. Dit is waar marge wordt gemaakt.

Requirements

Wie zoeken wij?

• minimaal 5 tot 8 jaar B2B sales ervaring hebt, waarvan minimaal 3 jaar in new business;
• gewend bent om 500k tot 1 miljoen omzet per jaar te dragen;
• zelfstandig complexe deals hebt gesloten met langere sales cycles en grotere deal sizes;
• beschikt over diep begrip van digitale proposities en ervaring met offerte- en pitchtrajecten;
• ervaring met tenders;
• moeiteloos kunt schakelen op directie- en MT-niveau;
• forecast verantwoordelijkheid hebt gehad en gewend bent target owner te zijn;
• ervaring hebt in het coachen van juniors en denkt in termen van teamresultaat én eigen omzet;
• beschikt over sterke onderhandelingsvaardigheden;
• ondernemend bent: je ziet marktontwikkelingen, signaleert nieuwe verticals en denkt in kansen.

Je scoort extra punten wanneer: je een eigen netwerk hebt in een specifieke vertical, je bij een agency of SaaS scale-up hebt gewerkt, je eerder een team hebt aangestuurd of ervaring hebt met tendertrajecten.

Benefits

Wat bieden wij jou?

• een marktconform salaris aangevuld met variabel op basis van jouw resultaten;
• reiskostenvergoeding op basis van €0,23 per kilometer;
• ruimte om jezelf te ontwikkelen via een persoonlijk ontwikkelbudget (€1.000,- per jaar), 1-op-1 coachingsgesprekken, workshops en inspirerende events;
• goede secundaire arbeidsvoorwaarden: pensioenregeling zonder verplichte eigen bijdrage, laptop en gratis toegang tot de sportschool op kantoor;
• een energieke werksfeer met zo'n 60 collega's in Utrecht;
• het hele jaar door leuke evenementen: bootje varen, sporttoernooien, vrijdagmiddagborrels, weekendje weg en een werkvakantie;