Senior Accountmanager Zorg & ICT

IG&H Portugal; Utrecht; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Bonusregeling

Pensioen

Laptop

Telefoon

Job summary

Beter Healthcare is onderdeel van IG&H en richt zich op digitalisering van zorgorganisaties. Als Senior Accountmanager bouw je aan relaties met zorginstellingen en zet je kansen om in duurzame samenwerkingen met advies, projectmanagement en implementatie.

Je zoekt actief naar mogelijkheden, toont eigenaarschap en werkt samen met consultants om waarde te leveren. Een ambitieuze rol met zicht op groei en maatschappelijke impact.

Qualifications

• Minimaal vijf jaar ervaring in verkoop van dienstverlening zoals consultancy, interim of detachering.
• Minimaal twee jaar recente ervaring met dienstverlening op snijvlak Zorg en ICT.
• Goede schriftelijke en mondelinge communicatie in het Nederlands.
• Actieve netwerker met een relevant zorg-ICT netwerk.

Responsibilities

• Marktverkenning en pipeline opbouwen bij zorgorganisaties (Ziekenhuizen, GGZ, VVT).
• Contact leggen met CIO's/CMIO's en inkopers via netwerk en acquisitie.
• Behoeften vertalen naar voorstellen en offertes opstellen.
• Deelnemen aan aanbestedingen en raamovereenkomsten coördineren.
• Pipeline- en accountforecast rapporteren aan management.

Skills

New business

Verkoop dienstverlening

Relatie opbouw

Netwerken

Teamspeler

Onderhandeling

Leiderschap

Klantinzicht

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Job description

Je opent nieuwe deuren bij zorgorganisaties en bouwt vanuit vertrouwen aan nieuwe samenwerkingen.

Wil jij bijdragen aan dienstverlening in de zorg die er echt toe doet? Krijg jij energie van het leggen van nieuwe contacten en het omzetten van een eerste gesprek in een duurzame samenwerking? En geloof jij oprecht dat goede digitale zorg het verschil maakt voor patiënt en zorgprofessional? Dan willen we jou graag leren kennen.

Bij Beter Healthcare draait accountmanagement niet in de eerste plaats om de cijfers. Het draait om mensen, vertrouwen en trots zijn op wat je doet, en om de sterke drive om de zorg én Beter Healthcare stap voor stap vooruit te helpen. Elke dag weer.

Wat je gaat doen

Als (Senior) Accountmanager ben jij voor nieuwe zorgorganisaties vaak de eerste kennismaking met Beter Healthcare. Je richt je op ziekenhuizen, GGZ- en VVT-organisaties en samenwerkingsverbanden waar we nog niet of nauwelijks werken. Je verkoopt geen product, maar dienstverlening: advies, projectmanagement, interim-inzet en implementatie, samen met de consultants die de inhoud brengen.

Je zoekt actief kansen op, weet klant behoeften niet alleen te identificeren maar ook te sturen en laat je niet uit het veld slaan door een nee. Tegelijk verkoop je niets wat niet past: je begint bij echte interesse in de klant en zijn uitdagingen. En je bent een echte teamspeler. Eerst het team, daarna jijzelf. Geen groot ego, geen solist. Je groeit hard mee met ons bedrijf, helemaal in lijn met onze missie: hoe meer we groeien, hoe groter onze positieve impact op de zorg.

Jouw werkzaamheden omvatten onder andere:

• Je brengt de markt in kaart, kiest doelorganisaties en bouwt een gerichte pipeline op;
• Je legt contact met CIO's, CMIO's, managers informatievoorziening, inkopers en bestuurders, via je eigen netwerk en actieve acquisitie;
• Je verkent in gesprekken wat er echt speelt en vertaalt dat samen met consultants naar een passend voorstel;
• Je stelt offertes op en onderhandelt over inzet, tarieven en voorwaarden;
• Je volgt aanbestedingen en raamovereenkomsten en coördineert inschrijvingen;
• Je vertegenwoordigt Beter Healthcare op netwerkevenementen, congressen en vakbijeenkomsten, op een manier die past bij onze waarden: betrokken, betrouwbaar en bekwaam;
• Je rapporteert over pipeline, forecast en kansen aan het managementteam en hebt dat gewoon goed op orde.

Wie jij bent

Je bent geen typische verkoper. Je bent een ondernemende verbinder: iemand die nieuwe kansen ziet, deuren durft te openen en mensen en organisaties oprecht wil begrijpen. Herken jij jezelf hierin?

• Je haalt energie uit het binnenhalen van nieuwe klanten en hebt het doorzettingsvermogen dat daarbij hoort;
• Je hebt een intrinsieke drive om bij te dragen aan betere zorg door digitalisering;
• Je bent nieuwsgierig en leergierig: de wereld van zorg en ICT blijft je boeien en je houdt je kennis actief bij;
• Je bent een echte teamspeler en zet het gezamenlijke resultaat boven je eigen ego;
• Je beschikt over een actief netwerk bij zorgorganisaties, bij voorkeur op het niveau van CIO, CMIO, IM-management of bestuur;
• Je hebt een trackrecord in het binnenhalen van nieuwe klanten en kent de inkoop- en aanbestedingsprocessen in de zorg;

Onze harde eisen voor deze functie

• Je bent meer een New Business Accountmanager dan een Key Acccountmanager
• Je hebt minimaal vijf jaar ervaring in de verkoop van dienstverlening, zoals consultancy, interim of detachering;
• Je hebt minimaal twee jaar recente ervaring met het verkopen van dienstverlening op het snijvlak van Zorg en ICT;

• Je hebt hbo- of wo-werk- en denkniveau;
• Je communiceert helder en overtuigend in het Nederlands, mondeling en schriftelijk.

Wat je van ons mag verwachten

Bij Beter Healthcare kom je terecht in een werkomgeving die draait om groei, vertrouwen en samenwerking. Je kunt rekenen op:

• Een goed salaris dat we bepalen op basis van jouw kennis en ervaring;
• Sterke secundaire voorwaarden, zoals een leaseauto, bonusregeling, pensioen, laptop en telefoon;
• Een rol met echte impact: jij opent de deuren waardoor Beter Healthcare kan groeien en de zorg kan verbeteren;
• Veel ruimte voor eigen initiatief en invloed op onze commerciële koers;
• Ruimte om jezelf te ontwikkelen, zowel commercieel als inhoudelijk;
• Kennisgroepen, intervisies en ontwikkelmogelijkheden om continu te blijven leren;
• Interactieve kwartaalbijeenkomsten met collega's op inspirerende locaties;
• Een hecht team van gedreven healthcare consultants dat altijd met je meedenkt;
• Een actieve personeelsvereniging voor wie het leuk vindt om samen dingen te ondernemen;
• Heel veel plezier in een prachtig team.

Over Beter Healthcare

Beter Healthcare is een consultancybureau op het snijvlak van zorg en ICT. We ondersteunen zorgorganisaties bij de digitalisering van hun processen en dragen zo bij aan een toekomstbestendige zorg. We zijn al met zo'n 100 IT healthcare specialisten en we groeien hard: niet als doel op zich, maar omdat onze klanten ons nodig hebben en onze aanpak werkt.

Sinds 2012 helpen we zorgorganisaties met advies, projectmanagement en beheer. Onze kracht is dat we niet alleen adviseren, maar ook samen met klanten oplossingen succesvol implementeren. Onze consultants kennen de zorg van binnenuit, en dat maakt echt het verschil.

Beter Healthcare is onderdeel van IG&H, een toonaangevend adviesbureau dat verantwoordelijkheid neemt voor de resultaten van zijn werk. Met de eigen ‘Make Strategy Work’-methodologie richt IG&H zich op digitale transformaties. Binnen IG&H Health werken we samen met teams die gespecialiseerd zijn in onder meer strategy consulting, data en AI, security en managed cloudservices.

Een referentiecheck kan onderdeel uitmaken van de sollicitatieprocedure.