Senior Accountmanager Solutions

INNVOLVE; Vught; Hybrid; EUR 61,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobiliteitsbudget vanaf €1.150,-

Leasebudget vanaf €850,-

Elektrische leaseauto

Opleidingsbudget

Certificering/ kennisevents

Job summary

Innvolve in Nederland zoekt een Senior Accountmanager Solutions die verantwoordelijk is voor het uitbreiden van onze klantenportefeuille en het verdiepen van bestaande relaties. Je werkt tussen management, directie en C-level en vertaalt strategische vraagstukken naar toekomstbestendige oplossingen.

Je hebt minimaal 5 jaar commerciële ervaring op strategisch organisatieniveau, bewezen successen in complexe salestrajecten en ervaring met value selling.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring op strategisch organisatieniveau.
• Aantoonbare ervaring met vergelijkbare diensten.
• Bewezen track record in winnen van complexe salestrajecten met substantiële contractwaarde.
• Gesprekken voeren op directie- en C-level; besluitvorming begeleiden.
• Begrip van value selling en consultative selling.

Responsibilities

• Uitbreiden van de klantenportefeuille en versterken van bestaande relaties.
• Schakelen tussen management, directie en C-level en vertalen van vraagstukken naar oplossingen.
• Signaleren van commerciële kansen en adviseren over onze drie pijlers.
• Begeleiden van complexe salestrajecten van kennismaking tot ondertekening.
• Bouwen aan een gezonde pipeline en realiseren van ambitieuze groeidoelstellingen.

Skills

Value selling

Consultative selling

Strategic account management

C-level engagement

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

CRM-systems

Job description

Om onze groei verder te versnellen zoeken we een Senior Accountmanager. Een ervaren professional die organisaties adviseert op strategisch niveau en complexe business vraagstukken vertaald naar duurzame oplossingen. Je begrijpt hoe ICT-outsourcing werkt, bent thuis in value selling en weet langdurige klantrelaties om te zetten in groei voor zowel de klant als Innvolve.

Bij Innvolve krijg je de vrijheid om ondernemerschap te tonen binnen een snelgroeiende organisatie waar kwaliteit, innovatie en samenwerking centraal staan. Je komt te werken in een team van in totaal 4 accountmanagers en je rapporteert direct aan de Salesmanager. Zo ben jij het gezicht van Innvolve voor onze klanten.

Waarom werken bij Innvolve als Senior Accountmanager Solutions?

Bij Innvolve geloven we dat we pas echt waarde toevoegen als technologie organisaties slimmer, veiliger en productiever maakt. Daarom helpen wij onze klanten met diensten gebaseerd op onze 3 pijlers: Security & Compliance, Workspace & Cloud en Data & AI.

Je begrijpt de ambities van een organisatie, stelt de juiste vragen en vertaalt complexe vraagstukken naar oplossingen die aantoonbaar bijdragen aan bedrijfsresultaten. Door de business echt te begrijpen, creëer je oplossingen die waarde toevoegen voor de organisatie.

Wat ga je doen als Senior Accountmanager Solutions bij Innvolve?

Als Senior Accountmanager ben jij verantwoordelijk voor het uitbreiden van onze klantenportefeuille én het verder ontwikkelen van bestaande relaties. Je beweegt je moeiteloos tussen management, directie en C-level en weet strategische vraagstukken te vertalen naar toekomstbestendige oplossingen. Je gaat langdurige partnerships aan waarbij we onze relaties helpen met business continuïteit, innovatie en ontzorging.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Het ontwikkelen van new business
• Het uitbouwen van strategische klantrelaties en fungeren als trusted advisor
• Het signaleren van commerciële kansen en adviseren rondom onze 3 pijlers
• Het begeleiden van complexe salestrajecten van eerste kennismaking tot contractondertekening
• Het bouwen aan een gezonde commerciële pipeline en het realiseren van ambitieuze groeidoelstellingen

Ben je een ervaren kracht en weet je de strategische doelstellingen van een klant te vertalen naar de oplossingen die wij bieden. Je weet hoe organisaties naar uitbesteding van diensten kijken, kent de uitdagingen in het verkopen van van beheerde diensten en bent gewend om gesprekken te voeren op strategisch niveau. Je hebt uitgebreide ervaring met value selling en consultative selling.

Verder neem je de volgende zaken mee:

• HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring op strategisch organisatieniveau en aantoonbare ervaringen met vergelijkbare diensten
• Een bewezen trackrecord in het winnen van complexe salestrajecten met een contractwaarde van substantiële omvang
• Je voert gesprekken op directie- en C-level en weet besluitvorming binnen klantorganisaties succesvol te begeleiden
• Je begrijpt dat succesvolle sales begint met het doorgronden van de businessvraag, niet met het presenteren van een oplossing
• Je bent commercieel ambitieus, neemt verantwoordelijkheid voor je resultaten en krijgt energie van groei

Oké, nu genoeg over wat jij voor ons gaat betekenen. Want andersom is misschien wel nóg belangrijker: wat bieden wij jou?

Wij begrijpen heel goed dat een lekker salaris belangrijk is. Wij bieden daarom een salaris van €5.500 – €7.000,- per maand, op basis van jouw kennis en ervaring.

Een aantrekkelijke bonus bij het realiseren van duidelijke vooraf bepaalde doelstellingen.

Een vast contract vanaf dag één

Wij gaan voor de lange termijn samenwerking. En daar horen geen tijdelijke contracten bij.

Flexibel werken

Bij Innvolve bepaal je zelf hoeveel uren je per week wil werken: 32u, 36u of 40u. Wel zo handig om dit goed te combineren met jouw privésituatie. Daarnaast kan je, waar mogelijk, thuiswerken en heb je flexibele werktijden. Bij Innvolve gaat het om klanttevredenheid en het resultaat, ongeacht waar je werkt.

Jij mag zelf kiezen! Ga je voor het mobiliteitsbudget? Dan krijg je een budget vanaf €1.150,- bruto per maand om jouw eigen vervoer te regelen. Je kunt natuurlijk ook gaan voor het leasebudget (vanaf €850,-) en een elektrische leaseauto rijden. In dit geval krijg je hierbij een Europese laadpas.

Bij Innvolve staat jouw groei hoog in het vaandel. Zo krijg je een persoonlijk opleidingsbudget en bespreek je samen met je leidinggevende jouw ambities en welke cursussen of opleidingen hierop aansluiten. Los van dit opleidingsbudget kan je bij ons onbeperkt technisch certificeren. Om je kennis up-to‑date te houden mag je daarnaast ieder jaar deelnemen aan supertoffe kennisevents!

Onze cultuur en kernwaarden

Innvolve is een ambitieuze en toekomstgerichte organisatie met een persoonlijke cultuur. We staan volledig op eigen benen en zijn vrij om onze eigen koers te varen. Vanuit betrokkenheid, bevlogenheid en een gezonde dosis eigenwijsheid werken we elke dag aan één doel: het beste IT-bedrijf van Nederland worden.

is een ervaren commerciële professional met een ondernemende houding. Je krijgt energie van groei, bouwt graag aan sterke klantrelaties en vindt het mooi om bij te dragen aan de ontwikkeling van Innvolve én onze collega’s.