Senior Accountmanager IT

Adecco Portugal; Eindhoven; On-site; EUR 47,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Auto van de zaak

Laptop

Telefoon van de zaak

26 vakantiedagen

8% vakantiegeld

Job summary

Adecco Portugal zoekt een Senior Accountmanager voor de regio Eindhoven/Helmond. Je bent de strategische gesprekspartner voor grotere MKB-organisaties en begeleidt complexe commerciële trajecten van eerste contact tot succesvolle implementatie.

Je verdiept je in de bedrijfsvoering van klanten, analyseert uitdagingen en adviseert over oplossingen op het gebied van printmanagement, documentmanagement, digitalisering, managed services en IT-oplossingen.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau als voorkeursvereiste in Commerciële Economie, Bedrijfskunde of vergelijkbaar.
• Minimaal 5 tot 7 jaar ervaring in accountmanagement, business development of commerciële buitendienst.
• Aantoonbare track record in commerciële groei en sluiten van complexe deals.
• Ervaring met aanbestedingen en tendertrajecten binnen IT-/documentmanagement-/printbranche.

Responsibilities

• Beheren en uitbreiden van strategische klantrelaties binnen het MKB.
• Acquireren van nieuwe klanten en commerciële kansen signaleren.
• Opstellen en uitvoeren van account- en groeiplannen.
• Adviseren van klanten op tactisch en strategisch niveau.
• Begeleiden van complexe salestrajecten met meerdere stakeholders.
• Coördineren en succesvol uitvoeren van aanbestedingen en tendertrajecten.
• Opstellen van commerciële voorstellen, offertes en aanbestedingsdocumenten.
• Analyseren van marktontwikkelingen en vertalen naar commerciële kansen.
• Realiseren van omzet-, marge- en groeidoelstellingen.
• Fungeren als sparringpartner voor management en collega's.
• Delen van kennis en bijdragen aan professionalisering van het salesteam.

Skills

Accountmanagement

Business development

New business generation

Complex sales cycles

Stakeholder management

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Ben jij een commerciële topper met ervaring in complexe salestrajecten én aanbestedingen?

Voor een toonaangevende speler binnen de IT-, documentmanagement- en printbranche zijn wij op zoek naar een Senior Accountmanager voor gebied Eindhoven/Helmond. In deze rol ben jij de strategische gesprekspartner voor grotere MKB-organisaties en begeleid je complexe commerciële trajecten van eerste contact tot succesvolle implementatie. Dankzij jouw ervaring weet je klantvraagstukken te vertalen naar slimme, toekomstbestendige oplossingen en bouw je duurzame relaties op die bijdragen aan langdurig succes.

Wat ga je doen?

Als Senior Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het beheren, uitbouwen en verder ontwikkelen van een bestaande klantenportefeuille. Daarnaast ben je actief bezig met het genereren van new business binnen jouw regio.

Je verdiept je in de bedrijfsvoering van klanten, analyseert hun uitdagingen en adviseert over oplossingen op het gebied van printmanagement, documentmanagement, digitalisering, managed services en IT-oplossingen.

Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Beheren en uitbreiden van strategische klantrelaties binnen het MKB.
• Acquireren van nieuwe klanten en commerciële kansen signaleren.
• Opstellen en uitvoeren van account- en groeiplannen.
• Adviseren van klanten op tactisch en strategisch niveau.
• Begeleiden van complexe salestrajecten met meerdere stakeholders.
• Coördineren en succesvol uitvoeren van aanbestedingen en tendertrajecten.
• Opstellen van commerciële voorstellen, offertes en aanbestedingsdocumenten.
• Analyseren van marktontwikkelingen en vertalen naar commerciële kansen.
• Realiseren van omzet-, marge- en groeidoelstellingen.
• Fungeren als sparringpartner voor management en collega's.
• Delen van kennis en bijdragen aan de verdere professionalisering van het salesteam.

Door jouw ervaring ben je een volwaardige gesprekspartner voor zowel operationele gebruikers als directieleden en ondernemers.

Je spart samen met je collega's één keer per maand op woensdag op het kantoor in Breda.

Wat bieden wij?

• Een bruto maandsalaris tussen € 4.250 en € 6.500 afhankelijk van kennis en ervaring.
• Een aantrekkelijke en transparante bonusregeling.
• Auto, laptop en telefoon van de zaak.
• 26 vakantiedagen.
• 8% vakantiegeld.
• Jaarcontract met uitzicht op een vast dienstverband.
• Een persoonlijk opleidings- en ontwikkelbudget.
• Ruimte voor eigen initiatief en ondernemerschap.
• Werken binnen een professionele organisatie met korte lijnen en een informele sfeer.
• Regelmatige teamuitjes, kennissessies en gezamenlijke activiteiten.
• Volop mogelijkheden om jezelf zowel persoonlijk als professioneel verder te ontwikkelen.

Waar ga je werken?

Je komt terecht bij een innovatieve en financieel gezonde organisatie die bedrijven ondersteunt bij het optimaliseren van hun informatie- en documentstromen. Met een breed portfolio aan oplossingen op het gebied van digitalisering, documentmanagement, printservices en moderne werkplekken helpt de organisatie klanten efficiënter, slimmer en toekomstbestendiger te werken.

Binnen de organisatie heerst een open en informele cultuur waar ondernemerschap, samenwerking en persoonlijke ontwikkeling centraal staan. Er wordt gewerkt met korte lijnen, veel eigen verantwoordelijkheid en volop ruimte voor initiatief.

Wat vragen wij?

• HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur in de richting Commerciële Economie, Bedrijfskunde of vergelijkbaar.
• Minimaal 5 tot 7 jaar ervaring in accountmanagement, business development of een vergelijkbare commerciële buitendienstfunctie.
• Een bewezen trackrecord in het realiseren van commerciële groei en het succesvol sluiten van complexe deals.
• Ervaring met grotere MKB-organisaties en besluitvormingstrajecten met meerdere stakeholders.
• Aantoonbare ervaring met aanbestedingen en tendertrajecten binnen de IT-, documentmanagement-, managed services- of printbranche.
• Ervaring met het opstellen van offertes, business cases en aanbestedingsdocumenten.
• Sterke commerciële, analytische en onderhandelingsvaardigheden.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal.
• Een ondernemende, resultaatgerichte en zelfstandige werkhouding.