Senior accountmanager

AVEVA Select Benelux (now Factory Software); Breda; Presencial; EUR 61.000 - 73.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Leaseauto

Europese laadpas

Fietslease

Pensioenregeling

Diverse vergoedingen

27 vakantiedagen

Descripción de la vacante

Factory Software is op zoek naar een ervaren salesprofessional die relaties met bestaande klanten onderhoudt en verder uitbouwt. Je acteert in een Benelux-omgeving met een sterke nadruk op commercie en relatiebeheer, ondersteund door een ervaren team.

Je werkt nauw samen met presales en customer services om deals te sluiten, events te organiseren en een scherpe pipeline te behouden. Een leaseauto, pensioenregeling en aantrekkelijke bonusstructuur maken deel uit van het pakket.

Formación

• Minimaal 10 jaar verkoopervaring.
• Minimaal 5 jaar ervaring in een industriële en/of technologische omgeving.
• Sterke gesprekspartner voor stakeholders op verschillende niveaus.

Responsabilidades

• Accountmanagement & relatiebeheer: bouw en bewaak jouw klantenportefeuille.
• Pipeline- en leadmanagement met warme leads via het Lead Generation-team.
• Samenspel met presales voor demo’s en workshops.
• Samenwerking met Customer Services voor salesadministratie.
• Aanwezig bij beurzen, events en netwerkevenementen.
• CRM als centraal speelveld en nauwkeurige registratie van activiteiten.

Conocimientos

Saleservaring

Industriële/technologische ervaring

Stakeholder management

CRM-vaardigheden

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Jij ziet kansen waar anderen ze misschien nog niet eens zien. Een bestaande klantrelatie? Voor jou het startpunt om verder te bouwen. Je houd nauw contact met de klanten in jouw portefeuille. Want juist door te weten wat er speelt, weet jij waar je écht van toegevoegde waarde kunt zijn.

Je kijkt verder dan vandaag. Je verdiept je in de plannen en ambities van jouw klanten, denkt vooruit en spot commerciële kansen voordat ze voor het oprapen liggen. Met jouw ervaring weet je precies wanneer het moment daar is om de samenwerking naar een hoger niveau te tillen.

Technologie schrikt je niet af: je hoeft geen expert te zijn, maar je wilt wel begrijpen hoe je met de AVEVA Software impact maakt bij klanten.

• Accountmanagement & Relatiebeheer Je bouwt verder aan jouw klantenportefeuille en houdt de vinger aan de pols bij bestaande klanten. Je weet wat er speelt, ziet kansen voordat ze op tafel liggen en vertaalt ontwikkelingen en ambities naar nieuwe commerciële mogelijkheden.
• Pipeline Je gaat geen koude acquisitie doen. We hebben een sterk Lead Generation Team dat jou voorziet van warme leads. Je houdt jouw pipeline strak in de gaten en weet razendsnel te bepalen: kans of geen kans. Wat wel potentie heeft, werk je door naar scherpe sales opportunity's.
• Tandem met Presales Je schakelt met presales consultants om demo’s en workshops naar een hoger niveau te tillen. Jij brengt de commerciële energie, zij de technische diepgang.
• Tandem met Customer Services Het Customer Service team ondersteunt jou met Sales Admin zodat jij je volledig kan focussen op klantcontact en het uitbouwen van relaties.
• Events Je bent zichtbaar op beurzen, events en netwerkbijeenkomsten. Je neemt zelf het initiatief om samen met Marketing een passend klantevent op te zetten die passen bij jouw portfolio.
• CRM als jouw speelveld Je legt alles strak vast in CRM en houdt grip op je pipeline. Geen losse eindjes, maar een helder overzicht van alles wat jij in beweging hebt gezet. Als het niet in CRM staat, is het niet gebeurd.

Wie ben jij?

Je bent overtuigend, zelfverzekerd en resultaatgericht. Een ‘nee’ zie je niet als einde, maar als begin van een nieuw gesprek. Je denkt altijd in mogelijkheden, herkent commerciële kansen en weet ze om te zetten in acties. Relaties bouwen, onderhouden en uitdiepen gaat je natuurlijk af: of je nou spreekt met een engineer, manager of architect, je weet de juiste toon te vinden en vertrouwen op te bouwen.

Je brengt daarnaast een flinke dosis commerciële ervaring mee: je hebt minimaal 10 jaar ervaring in sales, waarvan ten minste 5 jaar in een industriële en/of technologische omgeving. Je hebt ervaring met de dynamiek van complexe salestrajecten en je bent een stevige gesprekspartner voor stakeholders op verschillende niveaus.

Wat bieden wij?

• Een rol waarin je kan groeien. We investeren actief in jouw ontwikkeling. Je krijgt veel kansen om (technische)kennis op te doen, o.a. via ons interne platform.
• Een platte organisatie. Je rapporteert aan de salesmanager die de Benelux overziet.
• Salaris tussen de 5500 en 6500 euro (obv 40 uur).
• Een aantrekkelijke bonusregeling tot 10% van je jaarsalaris, afhankelijk van het behalen van je salestargets. Deze targets zijn gericht op net new business.
• Leaseauto (+ Europese laadpas) om je vlot te verplaatsen naar jouw klanten en onze kantoren in Breda en Wommelgem (Antwerpen), fietslease, pensioenregeling en diverse vergoedingen.
• 27 vakantiedagen met de mogelijkheid om 5 extra dagen bij te kopen.

AVEVA-software zit overal waar je het misschien niet verwacht: achter bruggen die duizenden mensen dragen, waterzuiveringsinstallaties die steden van schoon water voorzien, machines die autobanden maken en zelfs in chocoladeproductie.

Bij Factory Software, voorheen bekend als AVEVA Select Benelux, maken we industriële processen slimmer en toekomstbestendig. Wij implementeren slimme oplossingen bij onze klanten met behulp van gespecialiseerde System Integrators. Wij zijn de lokale verdeler van AVEVA in België, Nederland en Luxemburg. Met slimme software en een team van technische experts helpen we klanten in productie, energie en procesindustrie om efficiënter te werken.