Senior Account Executive (SaaS)

Belsimpel; Groningen; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitief salaris

30 vakantiedagen

Gunstige pensioenregeling

Persoonlijke coaching & mentoring

Teamuitjes en bedrijfsfeesten

Job summary

Een innovatief SaaS bedrijf in Groningen zoekt een Senior Account Executive om de verkoopstrategie te ontwikkelen en relaties op te bouwen met belangrijke telecom bedrijven. Je hebt minimaal 7 jaar ervaring in een commerciële functie en bent bekend met IT en telecom. Daarnaast beheer je verkoopactiviteiten in HubSpot. Deze rol biedt flexibele werk mogelijkheden met een competitief salaris en goede secundaire arbeidsvoorwaarden.

Qualifications

• Minimaal 7 jaar ervaring in een commerciële functie.
• Ervaring of interesse in de telecomsector.
• Bereidheid om internationaal te reizen.
• Interesse in IT en telecomsector.

Responsibilities

• Ontwikkelen en implementeren van strategische verkoopplannen.
• Relaties opbouwen met besluitvormers binnen telecombedrijven.
• Bijhouden van verkoopactiviteiten in het CRM-systeem.
• Relatiemanagement met belangrijke beslissers bij telecombedrijven.

Skills

Communicatieve vaardigheden

Interpersoonlijke vaardigheden

Verkoopstrategie ontwikkeling

Relatiemanagement

Education

HBO- of WO-opleiding

Tools

HubSpot

Job description

Wat doe je als Account Executive

Om onze groeidoelstellingen van ons SaaS product te realiseren, zoeken we een Senior Account Executive om ons dynamische team te komen versterken. Hierbij voer je gesprekken met de belangrijkste stakeholders van de grootste telecombedrijven ter wereld. In deze rol laat jij potentiële klanten de waarde van ons e-commerce platform zien en ben je niet bang om te pionieren, want onze verkoopafdeling is nog volop in groei.

In deze rol ben je o.a. verantwoordelijk voor:

Verkoopstrategie en uitvoering

• Ontwikkelen en implementeren van strategische verkoopplannen voor telecom bedrijven. De gemiddelde sales cycle op de markt waar wij ons platform aanbieden is 18 maanden, het gaat dus om een complex proces.
• De leiding nemen in verkoop trajecten en collega’s coachen op het gebied van sales. Hierbij heb jij als geen ander diepgaand inzicht in de unieke behoefte en mogelijke knelpunten van potentiële klanten.
• Een sterke sales pipeline opbouwen en onderhouden. Jij staat hierbij in de lead, van koude outreach tot het afsluiten van deals en van onderhandelingen tot het borgen van maximale klanttevredenheid.

Relatiemanagement

• Het opbouwen en onderhouden van relaties met de belangrijkste besluitvormers binnen telecombedrijven. Dit doe je zowel vanuit ons kantoor in Groningen als op (internationale) beurzen.
• De behoefte van de klant begrijpen en adviserende verkoopondersteuning bieden, met behulp van diepgaande kennis van de telecomindustrie die je met behulp van collega’s over tijd opbouwt.

Rapportages en prognoses

• Bijhouden van nauwkeurige en actuele gegevens van verkoopactiviteiten, klantinteracties en kansen in ons CRM systeem, HubSpot. Daarnaast draag je ook de verantwoordelijkheid voor het bijwerken van verkoop- en omzetprognoses.

Wat kun je van ons verwachten?

Arbeidsvoorwaarden

• Competitief salaris, op basis van jouw ervaring.
• 30 vakantiedagen, een gunstige pensioenregeling en exclusieve Gomibo-benefits.

A great place to work

• 750 collega's met dezelfde werkdrive.
• Teamuitjes, bedrijfsfeesten en VrijMiBo\'s.

Persoonlijke ontwikkeling

• Persoonlijke coaching & mentoring - onder andere van de CEO\'s en het commercieel management team.

Werk & privé

• Flexibele, remote mogelijkheden – volledig vanuit ons kantoor in Groningen of grotendeels vanuit huis (volledig remote is geen optie).

Wie ben jij?

• Je hebt een afgeronde HBO- of WO-opleiding;
• Je hebt minimaal 7 jaar ervaring in een commerciële functie en je hebt interesse in IT;
• Je bezit uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden (ook in het Engels);
• Je hebt ervaring of interesse in de telecomsector en bent leergierig om je hierin te verdiepen;
• Je bent bereid om op maandelijkse basis (internationaal) te reizen naar potentiële klanten en beurzen;
• Je bent bereid om minimaal 2 dagen per week te werken vanuit ons hoofdkantoor in Groningen (eventuele hotelovernachtingen worden vergoed);
• Je stelt scherpe vragen, bent proactief en weet collega’s te enthousiasmeren met jouw passie voor sales.

[e-mail]