Senior Account Executive – Public Procurement SaaS - 160K OTE

Bluebird; Amsterdam; On-site; EUR 90,000 - 180,000; Full time

Job summary

De Markt zoekt een ervaren sales professional voor de Nederlandse publieke sector. Je beheert zelfstandig tenders en RFP’s, voert full-cycle sales uit en werkt aan lange deals met een jaartarget.

Met minimaal 3 jaar closing-ervaring en affiniteit met AI-tools versterk je relaties bij gemeenten en ministeries en draag je bij aan complexe, betekenisvolle deals in een groeiend bedrijf.

Qualifications

• Minimaal 3 jaar bewezen closing-ervaring in de publieke sector.
• In staat zelfstandig een tender of RFP te managen.
• Ervaring met lange sales cycles en outbound sourcen.
• Sterk netwerk binnen Nederlandse publieke aanbestedingen.
• Eerder GTM- of sales-playbooks gebouwd bij een early-stage bedrijf.

Responsibilities

• Volledig verkoopproces van sourcen tot closing.
• Beheren van lange sales cycles van 6–15 maanden.
• Zelfstandig beheren van complexe tenders en RFP's.

Skills

Closing ervaring

Publieke sector ervaring

Outbound sales

Tender / bid management

Account management

Netwerken

AI tooling

Tools

AI tooling

Tender management tools

Job description

De Markt

De publieke sector in Nederland koopt voor tientallen miljarden per jaar in, en doet dat grotendeels nog met verouderde tools, losse spreadsheets en handmatig werk. Elke aanbesteding die misgaat kost een organisatie maanden en verspilt belastinggeld. Dit platform lost dat op: sneller, foutlozer en compliant aanbesteden voor gemeenten, ministeries en andere overheidsinstanties.

Het is een markt met hoge instapdrempels en weinig spelers die het probleem echt goed oplossen. Wie hier een sterke positie opbouwt, verdient die niet op prijs maar op vertrouwen: langdurige relaties met organisaties die hun leveranciers zorgvuldig kiezen. Voor een sales professional betekent dit complexe, betekenisvolle deals waarbij je direct bijdraagt aan hoe publiek geld wordt besteed.

De rol

Je bent verantwoordelijk voor de Nederlandse publieke sector: ongeveer 2.800 doelorganisaties, waaronder gemeenten, ministeries en andere overheidsinstanties. Je gesprekspartners zijn inkopers, CPO's, en de business-, finance-, IT- en securityafdelingen daaromheen.

• Full-cycle: van sourcing en cold calling tot discovery, demo, voorstel, tender en closing
• Sales cycles van 6 tot 15 maanden
• Je beheert zelfstandig complexe tenders en RFP's

Wie we zoeken

Je hebt minimaal 3 jaar bewezen closing-ervaring in de publieke sector en weet zelfstandig een tender of RFP te managen. Je bent gewend om complexe accounts met lange sales cycles te dragen, van eerste contact tot handtekening.

• Comfortabel met €30K-€100K deals en een €300K jaartarget
• Levert scherpe voorstellen, documentatie en demo's
• Sterk met AI-tooling en technisch onderlegd
• Netwerk binnen Nederlandse publieke aanbestedingen
• Eerder GTM- of sales-playbooks gebouwd bij een early-stage bedrijf
• Sterk trackrecord in outbound en zelf sourcen
• Ervaring met tender- of bid management

Groeiperspectief

Je bouwt mee aan de commerciële motor van een bedrijf op weg naar meerdere miljoenen omzet. Er ligt potentieel voor uitbreiding naar Denemarken en Scandinavië, en voor doorgroei binnen het commerciële team naarmate het bedrijf schaalt.

Business case, gesprek met de huidige AE, en aanbod