Segment Manager Maritime m/v

Wouter Witzel; Netherlands; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Internationale functie

Opleidingsmogelijkheden

Pensioenregeling

Flexibele werktijden

Job summary

Wouter Witzel zoekt een Segment Manager Maritime met een sterke combinatie van internationale verkoopervaring en technisch inzicht in de maritieme sector. Je ontwikkelt strategische segmentplannen, stuurt de binnen- en buitendienst aan en vertaalt marktontwikkelingen naar concrete commerciële acties.

Je bewaakt omzet, marges en prognoses, bouwt duurzame klantrelaties op met scheepswerven, rederijen en distributeurs en leidt internationale en complexe verkooptrajecten.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau vereist.
• Ruime ervaring binnen een internationale technisch-commerciële B2B-omgeving.
• Ervaring met projectmatige verkoop, marktanalyses, verkoopplannen en prognoses.
• Vermogen om complexe technische vragen te vertalen naar haalbare commerciële oplossingen.
• Sterke onderhandelings- en communicatieve vaardigheden.
• Ervaring met begeleiden/coachen van commerciële collega’s.
• Een zelfstandige, ondernemende en verbindende werkwijze.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels; bereidheid tot internationaal reizen.
• Open houding tegenover digitalisering en nieuwe technologieën.

Responsibilities

• Ontwikkelen en realiseren van de commerciële strategie voor het segment Scheepvaart.
• Bewaken van omzet, marge, prognoses, verkoopkansen en marktaandeel.
• Relaties opbouwen en onderhouden met klanten, scheepswerven, rederijen, distributeurs en partners.
• Begeleiden van internationale en technisch complexe verkooptrajecten.
• Signalen van projecten tijdig identificeren en bijdragen aan productspecificaties.
• Adviseren over technische oplossingen, prijsniveaus, productportfolio en marktpositionering.
• Onderhandelen over strategische orders en jaarcontracten.
• Vertegenwoordigen van Wouter Witzel bij internationale klantbezoeken en vakbeurzen.
• Benutten van marktinformatie, data en digitale hulpmiddelen voor betere beslissingen.

Skills

HBO werk- en denkniveau

Internationale B2B ervaring

Verkoopplannen en prognoses

Technische vertaalslag naar commercie

Sterke onderhandelingsvaardigheden

Communicatieve vaardigheden

Coach/mentoring ervaring

Zelfstandig ondernemende houding

Nederlands en Engels vloeiend

Internationale reizen bereidheid

Education

HBO-niveau (technische/commerciële richting)

Job description

Wil jij richting geven aan de commerciële ontwikkeling van ons grootste marktsegment? Combineer je internationale verkoopervaring met technisch inzicht en kennis van de maritieme markt?

Als Segment Manager Maritime ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van het segment Scheepvaart. Je vertaalt marktontwikkelingen naar concrete acties, ontwikkelt duurzame klantrelaties en geeft richting aan de commerciële binnen- en buitendienst.
Waarom deze functie? Scheepvaart is het grootste marktsegment van Wouter Witzel. Je krijgt veel vrijheid en invloed om onze marktpositie verder uit te bouwen. In deze internationale rol combineer je techniek, commercie, strategie, leiderschap en innovatie.

Je ontwikkelt het jaarlijkse segment- en verkoopplan en bent verantwoordelijk voor de uitvoering en resultaten. Je volgt klanten, projecten en marktontwikkelingen en bepaalt waar de beste groeikansen liggen.

• Ontwikkelen en realiseren van de commerciële strategie voor het segment Scheepvaart;
• Bewaken van omzet, marge, prognoses, verkoopkansen en marktaandeel;
• Opbouwen en onderhouden van relaties met klanten, scheepswerven, rederijen, distributeurs en andere partners;
• Begeleiden van internationale en technisch complexe verkooptrajecten;
• Vroegtijdig signaleren van projecten en bijdragen aan productspecificaties;
• Adviseren over technische oplossingen, prijsniveaus, productportfolio en marktpositionering;
• Onderhandelen over strategische orders en jaarcontracten;
• Vertegenwoordigen van Wouter Witzel tijdens internationale klantbezoeken en vakbeurzen;
• Benutten van marktinformatie, data en digitale hulpmiddelen voor betere commerciële beslissingen.

Je bent commercieel gedreven, technisch nieuwsgierig en gericht op samenwerking. Je kijkt verder dan de aanvraag van vandaag, herkent toekomstige kansen en weet technische mogelijkheden te vertalen naar commerciële waarde. Je staat open voor nieuwe werkwijzen en onderzoekt hoe digitale toepassingen, waaronder AI, kunnen bijdragen aan betere marktinzichten en efficiëntere processen.

• Hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur in een technische of commercieel-technische richting;
• Ruime ervaring binnen een internationale technisch-commerciële B2B-omgeving;
• Ervaring met projectmatige verkoop, marktanalyses, verkoopplannen en prognoses;
• Het vermogen om complexe technische vragen te vertalen naar haalbare commerciële oplossingen;
• Sterke onderhandelings- en communicatieve vaardigheden;
• Ervaring met het begeleiden, coachen en meenemen van commerciële collega’s;
• Een zelfstandige, ondernemende en verbindende werkwijze;
• Goede beheersing van het Nederlands en Engels en bereidheid om internationaal te reizen;
• Een open houding tegenover digitalisering en nieuwe technologieën.

Leidinggeven en samenwerken

Binnen het segment geef je richting aan de commerciële activiteiten. Je stelt doelen en prioriteiten, bewaakt de voortgang en zorgt dat aanvragen, offertes en projecten effectief worden opgevolgd. Je coacht en ondersteunt collega’s binnen de commerciële binnen- en buitendienst en stimuleert samenwerking, eigenaarschap en kennisdeling.

Je werkt nauw samen met de Commercieel Directeur en met collega’s van onder andere Sales, Engineering, Inkoop en Quality. Samen beoordelen en benutten jullie commerciële kansen vanuit technisch, operationeel en financieel perspectief.

Jouw focus in het eerste jaar

• Een helder en gedragen segmentplan opstellen;
• Focus aanbrengen in klanten, groeiregio’s, toepassingen en projecten;
• De commerciële opvolging en kwaliteit van prognoses verbeteren;
• Bestaande relaties versterken en nieuwe verkoopkansen ontwikkelen;
• De samenwerking tussen Sales en de technische afdelingen verder versterken.

Wij bieden:

• Een internationale commerciële functie met veel verantwoordelijkheid en invloed;
• Een dienstverband van 32 tot 40 uur per week;
• Een passend salaris en goede secundaire arbeidsvoorwaarden;
• Flexibele werktijden en een goede pensioenregeling;
• Ruimte voor opleiding, persoonlijke ontwikkeling en nieuwe commerciële werkwijzen;
• Een ondernemende en informele werkomgeving met korte lijnen.