Salesmanager Abiant

Abiant; Leeuwarden; Vor Ort; EUR 51.000 - 75.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Leaseauto of mobiliteitsbudget

26 vakantiedagen

Persoonlijk Keuzebudget (PKB) 14,8%

Winstuitkering en coöperatieve bonus

Pensioen zonder werkgeversbijdrage

Abiant Ontwikkelbudget (AOB)

Bedrijfsfeesten en pubquizzen

Zusammenfassung

Abiant is op zoek naar een Salesmanager die de drijvende kracht is achter new business in Friesland en Noord-Nederland. Je opent deuren bij decision makers, vertaalt behoeften naar voorstellen en sluit contracten af.

Je rapporteert aan de Regiomanager Friesland en werkt nauw samen met vestigingen om omzetpotentie en strategische waarden af te wegen. Het kandidatuurprofiel vraagt HBO/WO werk- en denkniveau, ruime saleservaring en sterke onderhandelingsvaardigheden.

Qualifikationen

• Ruime ervaring als Salesmanager.
• Kennis van Friesland als regionale markt (noord-nederland van toepassing).
• Vaardigheid in zelfstandig complexe commerciële gesprekken, presenteren en onderhandelen.

Aufgaben

• Bouw actief je eigen new-business pipeline op door koude, lauwe en warme prospects te benaderen.
• Voer commerciële gesprekken en vertaal klantvragen naar voorstellen en offertes.
• Coördineer tender- en aanbestedingstrajecten en sluit contracten af.
• Onderhoud nauw contact met vestigingen, labels en specials en treed op als sparringpartner voor (Senior) Sales Consultants.
• Zorg na gunning voor een goede overdracht aan betrokken vestigingen en collega’s.

Kenntnisse

Sales management

New business

Onderhandelen

Ausbildung

HBO/WO werk- en denkniveau

Jobbeschreibung

Zie jij commerciële kansen waar anderen ze laten liggen? Weet jij deuren te openen, beslissers aan tafel te krijgen en commerciële kansen om te zetten in nieuwe opdrachten? Dan is dit jouw kans om als Salesmanager bij Abiant het verschil te maken. En daar staat natuurlijk iets tegenover: een aantrekkelijk salaris, een Persoonlijk Keuzebudget van 14,8% bovenop je salaris én volop mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen.

Over de vacature:

Als Salesmanager ben jij de drijvende kracht achter het binnenhalen van new business. Je richt je op het binnenhalen van nieuwe opdrachtgevers, met bijzondere aandacht voor grotere en strategisch interessante commerciële kansen. De focus ligt primair op Friesland, maar je benut ook kansen elders in Noord-Nederland.

Jij weet als geen ander hoe je deuren opent en contact legt met commerciële besluitvormers. Je verdiept je in hun organisatie, uitdagingen en behoeften en kijkt daarbij verder dan alleen de directe personeelsvraag. Zo ontdek je waar de dienstverlening van Abiant, @WORK,MF Horeca en onze specials Leren & Werken, Select en Jobcoaching kansen biedt. Met jouw commerciële inzicht en overtuigingskracht weet je prospects te enthousiasmeren, deals te sluiten en nieuwe contracten binnen te halen.

Jij neemt het voortouw in het genereren van new business, maar staat er niet alleen voor. Je rapporteert aan Regiomanager Friesland Justin van Abbema en werkt nauw samen met hem en de vestigingsmanagers. Samen bepalen jullie welke prospects jij oppakt, waarbij jullie de omzetpotentie, complexiteit en het strategische belang afwegen. De vestigingen blijven verantwoordelijk voor de acquisitie binnen hun eigen werkgebied en het onderhouden van bestaande klantrelaties. Jij richt je primair op het ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen en betrekt de juiste collega's wanneer een traject daarom vraagt.

Ook bij tenders en aanbestedingen voor nieuwe opdrachtgevers pak jij de regie, in nauwe afstemming met de regiomanager. Hij is eindverantwoordelijk voor de commerciële besluitvorming bij grotere trajecten. Zo werken jullie vanuit verschillende rollen samen aan groei en zet jij jouw commerciële energie in waar je de meeste impact kunt maken.

In deze commerciële trajecten:

• bouw je actief je eigen new-businesspipeline op door koude, lauwe en warme prospects te benaderen;
• voer je commerciële gesprekken en vertaal je klantvragen naar voorstellen en offertes;
• vertaal je samen met de regiomanager en betrokken vestigingen commerciële prioriteiten naar concrete salesactiviteiten en neem je zelf verantwoordelijkheid voor de uitvoering en voortgang van jouw commerciële trajecten;
• onderhoud je nauw contact met collega's van de vestigingen, labels en specials en benut je hun kennis en expertise en treed je op als inhoudelijke sparringpartner voor (Senior) Sales Consultants;
• coördineer je tender- en aanbestedingstrajecten voor nieuwe opdrachtgevers en sluit je binnen je mandaat contracten af;
• zorg je na gunning voor een goede overdracht aan de betrokken vestigingen en collega's;
• onderhoud je nauw contact met collega's van de vestigingen, labels en specials en benut je hun kennis en expertise en treed je op als inhoudelijke sparringpartner voor (Senior) Sales Consultants;
• coördineer je tender- en aanbestedingstrajecten voor nieuwe opdrachtgevers en sluit je binnen je mandaat contracten af;
• zorg je na gunning voor een goede overdracht aan de betrokken vestigingen en collega's.

Wat wij vragen:

Je hebt ruime ervaring als Salesmanager en weet wat er nodig is om nieuwe opdrachtgevers met een aanzienlijk omzetpotentieel binnen te halen. Je schakelt moeiteloos tussen strategisch meedenken en zelf de markt op gaan. Daarbij laat je je niet snel uit het veld slaan. Je weet dat commercieel succes vraagt om doorzettingsvermogen, overtuigingskracht en het vermogen om op het juiste moment door te pakken.

Daarnaast:

• beschik je over hbo-/wo werk- en denkniveau;
• ken je met name in Friesland de regionale markt, maar ook in Groningen en Drenthe;
• heb je goede kennis van de arbeidsmarkt en onze dienstverlening;
• kun je zelfstandig complexe commerciële gesprekken voeren, presenteren en onderhandelen.

Wat wij bieden:

Bij Abiant waarderen we jouw commerciële drive en de resultaten die je boekt. Daarom kun je rekenen op aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden en volop mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen. Als grootste regionale uitzender van Noord-Nederland blijven we groeien en hebben we volop ambities. En daar kun jij een belangrijke bijdrage aan leveren! Tegelijkertijd zijn we een coöperatie waar persoonlijk contact vooropstaat. Dat merk je in de samenwerking met onze opdrachtgevers, flexmedewerkers én met elkaar.

Voor deze functie geldt:

• een dienstverband van 32 tot 40 uur per week;
• een salaris tussen € 4.591,- en € 6.719,- bruto per maand op fulltimebasis, afhankelijk van jouw ervaring;
• een arbeidsovereenkomst voor bepaalde tijd met de intentie tot een vast contract;
• een leaseauto of mobiliteitsbudget;
• 26 vakantiedagen;
• een Persoonlijk Keuzebudget (PKB) van 14,8% bovenop je salaris;
• een winstuitkering en coöperatieve prestatiebonus;
• een pensioenregeling zonder werknemersbijdrage;
• volop opleidings- en ontwikkelmogelijkheden, onder andere vanuit jouw Abiant Ontwikkelbudget (AOB);
• een actieve personeelsvereniging met bedrijfsfeesten en pubquizzen.

Over het bedrijf:

Bij Abiant maken onze mensen het verschil. Vanuit het hoofdkantoor in Groningen en dertien vestigingen in Friesland, Drenthe en Groningen werken meer dan 220 collega’s aan de duurzame inzetbaarheid van flexmedewerkers en opdrachtgevers. Betekenisvol werk dus! Naast uitzenden bieden wij diensten zoals Agro, Jobcoaching, Leren & Werken en Select. Wij geloven dat succes begint bij écht contact. Onze kernwaarden persoonlijk, creatief en vastberaden vormen daarbij de basis. Wij willen weten wie jij bent, wat jou drijft en wat jou gelukkig maakt. Bij Abiant krijg je de ruimte om te groeien en jezelf te ontwikkelen. Wij bouwen aan langdurige relaties met collega’s, flexmedewerkers en opdrachtgevers. Mede daardoor zijn we de grootste regionale uitzender van Noord-Nederland.