Salesmanager

Woningmedia; Amsterdam; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Marktconform salaris

Aantrekkelijke bonusregeling

25 vakantiedagen

8% vakantiegeld

Directe samenwerking met directie

Ruimte om nieuwe markten en proposis/ 

Ontwikkeling commercieel team

Job summary

Woning Media en Kalter & Kalter zoekt een Sales Manager die commercieel eindverantwoordelijk wordt voor twee groeiende bedrijven. Je ontwikkelt de commerciële strategie en vertaalt deze naar concrete omzet, targets en forecasting.

Je identificeert nieuwe markten, kanalen en partnerships en zet deze om in concrete business. Hands-on, aan tafel bij prospects, en betrokken bij cross-selling tussen beide bedrijven.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar relevante ervaring in B2B-sales, business development en/of commercieel management.
• Ervaring met new business en het ontwikkelen van nieuwe markten, kanalen of partnerships.
• Ervaring met strategische accounts en commerciële onderhandelingen.
• Vermogen om commerciële strategie te vertalen naar targets en resultaat.
• Sterke commerciële drive en ondernemende werkhouding.
• Drive om commerciële groei te realiseren voor twee bedrijven.
• Ervaring met ontwikkelen van nieuwe markten, klantsegmenten en partnerships.
• Inzicht in kansen herkennen en ontwikkelen, van doelgroepen tot partnerships.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie voor beide bedrijven.
• Identificeren en ontwikkelen van new business, markten en klantsegmenten.
• Initieren en sluiten van strategische partnerships.
• Binnenhalen en uitbouwen van belangrijke accounts.
• Vergroten van cross-selling tussen Kalter & Kalter en Woning Media.
• Verder ontwikkelen van regio’s zoals Amsterdam, Utrecht en Rotterdam.
• Opzetten en sturen op pipeline, targets, KPI’s en forecasting.
• Signaleren en ontwikkelen van nieuwe proposities en commerciële kansen.
• Op termijn aansturen van de commerciële organisatie.

Skills

B2B sales

Business development

Commercieel management

New business

Strategische partnerships

Account management

CRM

Tools

CRM

Job description

Woning Media en Kalter & Kalter helpen woningen optimaal de markt op. Van verkoopstyling en inrichting tot fotografie, video, plattegronden, inmetingen en energielabels. We werken voor makelaars en andere vastgoedprofessionals in de Randstad én daarbuiten.

Sinds vorig jaar vormen Woning Media en Kalter & Kalter en één organisatie. De basis staat en de ambitie is duidelijk: verder groeien, nieuwe markten openen en onze dienstverlening slimmer combineren.

Daarom zoeken we een Sales Manager die commercieel eindverantwoordelijk wordt voor ons. Iemand die niet alleen goed kan verkopen, maar vooral ziet waar onze toekomstige groei vandaan kan komen. Welke nieuwe klantgroepen kunnen we bedienen? Welke verkoopkanalen kunnen we openen? Welke strategische partnerships kunnen we aangaan?

We zoeken iemand die daar niet alleen over nadenkt, maar het ook gaat dóén.

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor onze commerciële strategie én de uitvoering daarvan. Je bepaalt samen met de directie waar onze volgende groei vandaan komt en vertaalt dit naar concrete omzet.

Je identificeert nieuwe markten, klantsegmenten, verkoopkanalen en partnerships en weet deze om te zetten in concrete business. Tegelijkertijd ben je hands-on. Je zit zelf aan tafel bij belangrijke prospects, pakt de telefoon wanneer dat nodig is en krijgt energie van het binnenhalen van een mooie nieuwe klant of samenwerking. Je bouwt daarnaast aan een professionele commerciële structuur voor beide bedrijven. Van pipeline en targets tot forecasting, CRM en cross-selling. Kortom: jij bepaalt samen met ons waar we commercieel naartoe gaan én zorgt ervoor dat we daar komen.

Je bent verantwoordelijk voor:

• De commerciële strategie en omzetgroei van beide bedrijven.
• Het ontwikkelen van new business, nieuwe markten en klantsegmenten.
• Het initiëren en sluiten van strategische partnerships.
• Het binnenhalen en uitbouwen van belangrijke accounts.
• Het structureel vergroten van cross-selling tussen Kalter & Kalter en Woning Media.
• Het verder ontwikkelen van regio’s als Amsterdam, Utrecht en Rotterdam.
• Het opzetten en sturen op pipeline, targets, KPI’s en forecasting.
• Het signaleren en ontwikkelen van nieuwe proposities en commerciële kansen.
• Het op termijn verder bouwen aan en aansturen van de commerciële organisatie.

Wie zoeken we?

We zoeken een ondernemende commerciële professional die kan verkopen én kan bouwen. Iemand die kansen ziet voordat ze voor de hand liggen en deze weet om te zetten in concrete business.

Je hebt:

• Minimaal 5 jaar relevante ervaring in B2B-sales, business development en/of commercieel management.
• Aantoonbare ervaring met new business en het ontwikkelen van nieuwe markten, kanalen of partnerships.
• Ervaring met strategische accounts en commerciële onderhandelingen.
• Het vermogen om commerciële strategie te vertalen naar targets en resultaat.
• Een sterke commerciële drive en een ondernemende, zelfstandige manier van werken.
• Een sterke drive om commerciële groei te realiseren en verantwoordelijkheid te dragen voor het commerciële resultaat van twee bedrijven.
• Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van nieuwe markten, klantsegmenten, verkoopkanalen en/of partnerships.
• Het vermogen om nieuwe commerciële kansen te herkennen en te ontwikkelen, van nieuwe doelgroepen en strategische partnerships tot verkoopkanalen en slimme combinaties van bestaande diensten.
• Affiniteit met vastgoed, wonen, interieur en/of styling.
• Rijbewijs B en een goede beheersing van Nederlands en Engels.

Je hoeft geen vastgoed- of stylingexpert te zijn. Wel verwachten we dat je op directieniveau kunt meedenken over groei en net zo makkelijk zelf de telefoon pakt om een nieuwe kans binnen te halen.

Wanneer zijn we blij?

• Als jij na een paar maanden precies weet waar de grootste commerciële groeikansen voor Woning Media en Kalter & Kalter en Woning Media liggen en de eerste daarvan al hebt omgezet in resultaat.
• Je weet welke klanten en markten we willen bereiken, hebt een sterke commerciële pipeline opgebouwd en zit aan tafel bij de partijen waarmee we willen samenwerken.

Wat bieden wij?

Een commerciële sleutelpositie binnen twee groeiende bedrijven waarin je veel invloed krijgt op de volgende groeifase.

Daarnaast bieden we:

• Een marktconform salaris passend bij de senioriteit van de functie.
• Een aantrekkelijke bonusregeling gekoppeld aan commerciële resultaten.
• 25 vakantiedagen en 8% vakantiegeld.
• Veel vrijheid in je agenda en commerciële aanpak.
• Directe samenwerking met de directie en ondernemers.
• Ruimte om nieuwe markten, proposities en partnerships daadwerkelijk te ontwikkelen.
• De mogelijkheid om op termijn verder te bouwen aan het commerciële team.
• Een ondernemende werkomgeving in Amsterdam, met regelmatig borrels en jaarlijkse uitjes.
• En natuurlijk dagelijks genoeg interieur- en vastgoedinspiratie om je heen.

Ben jij klaar om niet alleen onze volgende klant, maar vooral onze volgende groeifase binnen te halen? Dan maken we graag kennis met je!