Sales & Marketing Director U-Boat Worx

U-Boat Worx; Netherlands; Remote; EUR 140,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Leaseauto / Mobiliteitsvergoeding

Representatiebudget

Job summary

U-Boat Worx in Nederland zoekt een Sales & Marketing Director die eindverantwoordelijk is voor internationale groei en de marktpositie.

Je ontwikkelt de sales- en marketingstrategie, bouwt een schaalbare organisatie op en legt nadruk op UBW Naval en defensie, maar ook op UBW Explorers.

Je rapporteert aan de directie, leidt een team van circa 5 FTE en stuurt dit uit naar zo’n 10 FTE, met focus op langdurige klant- en partnerrelaties.

Qualifications

• Minimaal 10 jaar commerciële en leidinggevende ervaring.
• Ervaring met complexe, hightech systemen en kapitaalgoederen.
• Aantoonbare ervaring met defensie/maritieme sector.
• Internationaal netwerken en tenders ervaring.
• Bereidheid om internationaal te reizen.

Responsibilities

• Leiden van sales en marketing op internationaal niveau.
• Ontwikkelen en uitvoeren van sales- en marketingstrategie.
• Bouwen en uitrollen van een schaalbare commerciële organisatie.
• Cultiveren van langdurige relaties met klanten, overheden en partners.
• Rapporteren aan de directie en aansturen van team van 5–10 FTE.

Skills

Leiderschap

Strategische verkoop

Internationalisatie

Relatiebeheer

Publieke aanbestedingen

Onderhandeling

Education

HBO/WO-niveau relevant vakgebied

Job description

Een strategische en ondernemende managementrol met eindverantwoordelijkheid voor internationale commerciële groei, marktpositionering en het bouwen van een schaalbare sales- en marketingorganisatie.

Over U-Boat Worx

U-Boat Worx is een innovatieve Nederlandse subsea-onderneming met circa 60 FTE en een omzet van ongeveer €15 miljoen. De onderneming bevindt zich in een belangrijke groeifase en heeft de ambitie om binnen afzienbare tijd door te groeien naar een organisatie met meer dan €100 miljoen omzet. Deze groei wordt gedreven door de ontwikkeling van UBW Naval, naast de bestaande activiteiten van UBW Explorers.

UBW Naval ontwikkelt en positioneert geavanceerde onderwateroplossingen voor defensie, maritieme veiligheid en autonome operaties. De organisatie richt zich onder meer op de ontwikkeling en marktintroductie van innovatieve bemande en onbemande onderwatersystemen, waaronder UUV-oplossingen. UBW Explorers bedient de internationale leisuremarkt met submersibles en bijbehorende services voor onder meer yachting, cruiselines, hotels en resorts.

De functie

Als Sales & Marketing Director maak je deel uit van het managementteam en ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële positionering en internationale groei van U-Boat Worx. Je ontwikkelt en realiseert de sales- en marketingstrategie, bouwt de commerciële organisatie verder uit en creëert duurzame relaties met klanten, overheden, defensieorganisaties, marines, kennisinstituten, prime contractors en strategische partners.

De primaire focus ligt op UBW Naval en defensie, circa 75% van de rol. Daarnaast draag je de commerciële verantwoordelijkheid voor UBW Explorers en leisure, circa 25%. Je vertaalt technologische mogelijkheden naar concrete klantwaarde, operationele toepassingen en overtuigende businesscases. De nadruk ligt niet alleen op productverkoop, maar op complete capaciteiten, geïntegreerde systeemoplossingen en terugkerende omzet uit service en klantrelaties.

Je rapporteert rechtstreeks aan de directie en werkt nauw samen met productontwikkeling, engineering, operations en de aandeelhouders. Je geeft leiding aan een commercieel team van momenteel circa 5 FTE en bouwt dit gericht uit naar circa 10 FTE.

Belangrijkste opdracht

Je speelt een leidende rol in de transformatie van U-Boat Worx van producent van submersibles naar internationale leverancier van geïntegreerde onderwatercapaciteiten. De kern van de opdracht is het versneld uitbouwen van UBW Naval tot een substantiële pijler onder de toekomstige groei, terwijl de commerciële kracht en terugkerende omzet van UBW Explorers verder worden ontwikkeld.

Opleiding en ervaring

• Hbo- of wo-werk- en denkniveau, bij voorkeur in bedrijfskunde, techniek, defensie, maritieme technologie of een vergelijkbare richting.
• Minimaal circa 10 jaar, bij voorkeur 10 tot 15+ jaar, relevante commerciële en leidinggevende ervaring in business development, sales, capture management of commerciële strategie.
• Aantoonbare ervaring met complexe, technisch hoogwaardige systemen, kapitaalgoederen of geïntegreerde oplossingen en met lange verkoopcycli.
• Ervaring binnen defensie, maritiem, offshore, hightech, robotics, leisure of een vergelijkbare sector. Ervaring in defensie en maritiem is een sterke pré.
• Ervaring met internationale business development, publieke aanbestedingen, tenders, overheidscontracten en strategische partnerships.
• Een relevant netwerk binnen bijvoorbeeld het Ministerie van Defensie, DMO, CZSK, NATO, buitenlandse marines, prime contractors en technologiepartners is een sterke pré.
• Aantoonbare ervaring met het bouwen, leiden en professionaliseren van commerciële organisaties.
• Een bewezen trackrecord in omzetgroei, acquisitie van complexe internationale contracten, strategisch accountmanagement en duurzame klant- en partnerrelaties.
• Bereidheid en mogelijkheid om internationaal te reizen.

Wat bieden wij?

Een ondernemende managementrol met zichtbare impact op de internationale groei en strategische ontwikkeling van U-Boat Worx. Het indicatieve arbeidsvoorwaardenpakket bestaat uit:

• Een competitief salaris (afhankelijk van ervaring, expertise en achtergrond) met bonusregeling.
  
• Een aantrekkelijke leaseautoregeling of mobiliteitsvergoeding, afgestemd op jouw persoonlijke situatie.
• Een representatiebudget en vergoeding van internationale zakelijke reiskosten.

De precieze voorwaarden worden in overleg vastgesteld en zijn mede afhankelijk van ervaring, profiel en de gekozen participatiestructuur.

Aanvullende voorwaarden

• Voor indiensttreding dient een Verklaring Omtrent Gedrag, VOG, te worden overlegd.
• Een veiligheidsonderzoek door de MIVD maakt onderdeel uit van het ABDO/ABRO-complianceprogramma.