Sales Manager Special Care

Mediq; De Meern; On-site; EUR 73,000 - 84,000; Full time

Benefits offered by this job

Aantrekkelijke bonusregeling

Pensioen- en overige voorwaarden

Ruimte voor ontwikkeling binnen Mediq

Verantwoorde leiderschap en impact

Job summary

Mediq zoekt een Sales Manager Special Care die commerciële strategie omzet in concrete resultaten en een team van salesprofessionals aanstuurt. Je vertaalt marktbehoeften naar proposities en zorgt voor omzetgroei, klanttevredenheid en risicobeheersing in de Special Care-divisie.

Je rapporteert aan de Sales Director en bouwt een sterk netwerk van zorgprofessionals en klanten. Een HBO-diploma en 5–8 jaar relevante ervaring in commerce/ healthcare zijn gewenst. Rijbewijs B is vereist.

Qualifications

• Hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur met een achtergrond in commerciële economie, marketing, bedrijfskunde of een andere relevante richting.
• Circa 5 tot 8 jaar relevante werkervaring binnen een commerciële organisatie.
• Ervaring binnen healthcare, medical devices, farmacie of een vergelijkbare zorgomgeving is een sterke pré.
• Ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van salesprofessionals.
• Sterke commerciële, verkoop- en beïnvloedingsvaardigheden.
• Ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van sales- en activiteitenplannen.
• Een sterk analytisch vermogen en ervaring met commerciële rapportages en klantanalyses.
• Ervaring met CRM-systemen en managementrapportages.
• Goede stakeholdermanagementvaardigheden en het vermogen om op verschillende niveaus binnen en buiten de organisatie te schakelen.
• Een overtuigende en communicatief sterke persoonlijkheid.
• Een resultaatgerichte instelling gecombineerd met aandacht voor samenwerking en teambuilding.
• Affiniteit met specialistische zorg en complexe zorgvraagstukken.
• Rijbewijs B.

Responsibilities

• Vertalen van de salesstrategie voor Special Care naar concrete commerciële plannen, doelstellingen en activiteiten voor het salesteam.
• Realiseren van omzet-, marge- en groeidoelstellingen binnen Special Care.
• Leidinggeven aan, coachen en ontwikkelen van het salesteam en bouwen aan een sterk en succesvol team.
• Sturen op commerciële performance en tijdig bijsturen wanneer resultaten achterblijven.
• Signaleren en benutten van kansen voor groei bij bestaande klanten, cross-selling en new business.
• Opstellen van sales- en activiteitenplannen en deze vertalen naar team- en individuele doelstellingen.
• Uitvoeren van klant-, markt- en concurrentieanalyses en deze gebruiken om richting te geven aan de commerciële aanpak.
• Onderhouden en verder ontwikkelen van een sterk netwerk van zorgprofessionals, klanten en andere relevante stakeholders binnen Special Care.
• Aansluiten bij belangrijke klantgesprekken, onderhandelingen en escalaties wanneer dat nodig is.
• Afsluiten en verlengen van samenwerkingsovereenkomsten en contracten.
• Vertalen van ontwikkelingen en behoeften vanuit de markt naar commerciële proposities en verbeteringen in onze dienstverlening.
• Optimaliseren en borgen van salesprocessen om effectiviteit en efficiëntie verder te vergroten.
• Rapporteren over commerciële prestaties, marktontwikkelingen en kansen richting de Sales Director.

Skills

Sales leadership

CRM experience

Stakeholder management

Healthcare knowledge

Education

HBO diploma in commerciële economie / bedrijfskunde

Tools

CRM systemen

Job description

Wil jij bouwen aan commerciële groei én aan een sterk salesteam binnen Special Care? Bij Mediq zoeken we een Sales Manager Special Care die strategie weet om te zetten in concrete commerciële resultaten en tegelijkertijd begrijpt wat er nodig is om zorgprofessionals en patiënten optimaal te ondersteunen.

Binnen Special Care werk je in een zorgomgeving waarin complexe patiëntbehoeften, specialistische producten en dienstverlening samenkomen. Je krijgt verantwoordelijkheid voor de commerciële prestaties binnen dit segment, stuurt een team van salesprofessionals aan en werkt nauw samen met verschillende disciplines binnen Mediq. Daarbij combineer je leiderschap met commercieel inzicht, marktkennis en een sterke focus op klant, patiënt en resultaat.

Als Sales Manager Special Care rapporteer je aan de Sales Director en geef je leiding aan een team van salesprofessionals.

Als Sales Manager Special Care ben je verantwoordelijk voor de implementatie en uitvoering van de salesstrategie binnen Special Care. Je vertaalt de commerciële strategie naar heldere sales- en activiteitenplannen en zorgt ervoor dat deze daadwerkelijk worden uitgevoerd door jouw team.

Je stuurt op omzet, marge, klanttevredenheid en groei en houdt continu zicht op ontwikkelingen binnen de markt voor specialistische zorg. Je begrijpt de behoeften van zorgprofessionals en andere relevante stakeholders en weet deze te vertalen naar commerciële kansen en passende oplossingen vanuit Mediq.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden zijn:

• Vertalen van de salesstrategie voor Special Care naar concrete commerciële plannen, doelstellingen en activiteiten voor het salesteam.
• Realiseren van omzet-, marge- en groeidoelstellingen binnen Special Care.
• Leidinggeven aan, coachen en ontwikkelen van het salesteam en bouwen aan een sterk en succesvol team.
• Sturen op commerciële performance en tijdig bijsturen wanneer resultaten achterblijven.
• Signaleren en benutten van kansen voor groei bij bestaande klanten, cross-selling en new business.
• Opstellen van sales- en activiteitenplannen en deze vertalen naar team- en individuele doelstellingen.
• Uitvoeren van klant-, markt- en concurrentieanalyses en deze gebruiken om richting te geven aan de commerciële aanpak.
• Onderhouden en verder ontwikkelen van een sterk netwerk van zorgprofessionals, klanten en andere relevante stakeholders binnen Special Care.
• Aansluiten bij belangrijke klantgesprekken, onderhandelingen en escalaties wanneer dat nodig is.
• Afsluiten en verlengen van samenwerkingsovereenkomsten en contracten.
• Vertalen van ontwikkelingen en behoeften vanuit de markt naar commerciële proposities en verbeteringen in onze dienstverlening.
• Optimaliseren en borgen van salesprocessen om effectiviteit en efficiëntie verder te vergroten.
• Rapporteren over commerciële prestaties, marktontwikkelingen en kansen richting de Sales Director.

Je werkt intensief samen met onder andere Category Management, Sourcing, Supply Chain, Customer Service en andere commerciële en zorginhoudelijke collega's. Daarmee zorg je ervoor dat inzichten vanuit klanten en zorgprofessionals breed binnen Mediq worden vertaald naar sterke proposities en passende dienstverlening.

Wat breng je mee?

Je bent een commerciële leider die mensen weet mee te krijgen en tegelijkertijd scherp blijft op resultaat. Je kunt schakelen tussen strategie, dagelijkse salesperformance, teamontwikkeling en belangrijke klantrelaties.

Je voelt je thuis in een zorgomgeving waarin inhoud, kwaliteit en commercie nauw met elkaar verbonden zijn. Je begrijpt dat succesvolle sales binnen Special Care draait om meer dan alleen producten: het gaat om duurzame relaties, passende oplossingen en het creëren van waarde voor zorgprofessionals en patiënten.

Daarnaast breng je mee:

• Hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur met een achtergrond in commerciële economie, marketing, bedrijfskunde of een andere relevante richting.
• Circa 5 tot 8 jaar relevante werkervaring binnen een commerciële organisatie.
• Ervaring binnen healthcare, medical devices, farmacie of een vergelijkbare zorgomgeving is een sterke pré.
• Ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van salesprofessionals.
• Sterke commerciële, verkoop- en beïnvloedingsvaardigheden.
• Ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van sales- en activiteitenplannen.
• Een sterk analytisch vermogen en ervaring met commerciële rapportages en klantanalyses.
• Ervaring met CRM-systemen en managementrapportages.
• Goede stakeholdermanagementvaardigheden en het vermogen om op verschillende niveaus binnen en buiten de organisatie te schakelen.
• Een overtuigende en communicatief sterke persoonlijkheid.
• Een resultaatgerichte instelling gecombineerd met aandacht voor samenwerking en teambuilding.
• Affiniteit met specialistische zorg en complexe zorgvraagstukken.
• Rijbewijs B.

Bij Mediq krijg je een commerciële sleutelpositie binnen een organisatie die dagelijks bijdraagt aan betere zorg. Je krijgt veel ruimte om invloed uit te oefenen op de commerciële koers van Special Care en om samen met jouw team zichtbare resultaten neer te zetten.

Je kunt rekenen op:

• Een bruto maandsalaris tussen €6.500 en €7.500 op basis van 40 uur per week, afhankelijk van jouw kennis en ervaring.
• Een aantrekkelijke bonusregeling.
• Goede pensioen- en overige secundaire arbeidsvoorwaarden.
• Een uitdagende leidinggevende salesfunctie met veel verantwoordelijkheid en commerciële impact.
• Veel ruimte om de commerciële ontwikkeling van Special Care verder vorm te geven.
• Een omgeving waarin je nauw samenwerkt met verschillende disciplines en direct invloed hebt op groei, klanttevredenheid en marktpositie.
• Ruimte om commerciële kansen te signaleren en nieuwe initiatieven en proposities te ontwikkelen.
• Mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen binnen Mediq.

Mediq ondersteunt zorgprofessionals en patiënten met medische hulpmiddelen, zorgoplossingen en dienstverlening. We werken iedere dag aan het toegankelijk en betaalbaar houden van de zorg en helpen patiënten om zo zelfstandig mogelijk te leven.

Binnen Special Care ondersteunen we patiënten en zorgprofessionals bij specialistische en vaak complexe zorgvragen. Juist in dit segment zijn betrouwbare dienstverlening, inhoudelijke expertise en nauwe samenwerking met zorgprofessionals essentieel.

Als Sales Manager Special Care speel je hierin een belangrijke rol. Je verbindt onze commerciële ambities met de behoeften van klanten, zorgprofessionals en patiënten en zorgt er samen met jouw team voor dat Mediq haar positie binnen Special Care verder versterkt.

Wil jij jouw commerciële ervaring en leiderschap inzetten binnen Special Care en bijdragen aan de verdere groei van Mediq? Dan komen we graag met je in contact.