Sales Manager Sealing & Polymer (S&P)

ERIKS; Alkmaar; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestatiebonus

Pensioenregeling

Onboarding traject

Opleidingsmogelijkheden

Job summary

ERIKS zoekt een Sales Manager Sealing & Polymer (S&P) die een team van ervaren Application Engineers en technische specialisten aanstuurt. Je vertaalt diepgaande polymeren- en sealing-kennis naar commerciële groei en langdurige klantrelaties.

Je bouwt een data-gedreven salesorganisatie met samenwerking tussen Inside en Outside Sales en rapporteert aan de Manager Product Sales. Je leidt met een coachende stijl en hebt aantoonbare ervaring met solution selling, accountplanning en

Qualifications

• HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur commercieel/technische of bedrijfskundige richting.
• Minimaal 5 tot 7 jaar ervaring in een technische B2B-salesomgeving.
• Ervaring met aansturen, coachen en ontwikkelen van commerciële professionals.
• Ervaring met Inside Sales en buitendienstorganisaties is een sterke pré.
• Aantoonbare ervaring met solution selling en het ontwikkelen van klantgerichte commerciële strategieën.

Responsibilities

• Aansturen, coachen en ontwikkelen van de Application Engineers en de Teamlead Product Sales.
• Bevorderen van commerciële vaardigheden, technische expertise en solution selling competenties binnen het team.
• Begeleiden van het opbouwen van opportunity funnels en het verhogen van de quote hitrate.
• Stimuleren van accountplanning voor groeiklanten en het identificeren van Total Cost of Ownership (TCO) besparingen bij klanten.
• Creëren van een cultuur gericht op kennisdeling, samenwerking, klantgerichtheid en continue verbetering.

Skills

Sales leadership

Solution selling

Forecast management

CRM systems

Business development

Team coaching

Strategic thinking

Customer focus

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

CRM-systemen

Data-analyse tools

Job description

Bij ERIKS geloven we dat de beste resultaten ontstaan wanneer technische expertise en sterke samenwerking samenkomen. Met slimme oplossingen en innovatieve producten helpen we de industrie beter presteren én dragen we bij aan een duurzamere wereld.

We creëren een werkomgeving waarin je jezelf kunt zijn, waar ideeën worden gewaardeerd en waar je de ruimte krijgt om te leren, te groeien en initiatief te nemen. Samen met betrokken collega's maak je elke dag impact voor onze klanten én voor de toekomst van de industrie.

Klaar om samen het verschil te maken?

Functieomschrijving

Als Sales Manager Sealing & Polymer (S&P) stuur je een team van ervaren Application Engineers en technische specialisten aan die beschikken over diepgaande kennis van polymeren, elastomeren en sealing-oplossingen. Jouw uitdaging is om deze expertise optimaal te benutten en te vertalen naar commerciële groei, onderscheidende klantoplossingen en langdurige partnerships. Je opereert in een markt waar technische kennis echt het verschil maakt en waar je samen met jouw team klanten helpt hun processen betrouwbaarder, duurzamer en efficiënter te maken.

Met jouw coachende leiderschapsstijl, commerciële inzicht en passie voor solution selling ontwikkel je een sterke salesorganisatie die kansen omzet in duurzame klantrelaties en winstgevende groei. Je werkt nauw samen met Product Management, Engineering, de commerciële organisatie en andere interne stakeholders om de commerciële doelstellingen van ERIKS te realiseren. Je rapporteert aan de Manager Product Sales.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden

• Aansturen, coachen en ontwikkelen van de Application Engineers en de Teamlead Product Sales
• Bevorderen van commerciële vaardigheden, technische expertise en solution selling competenties binnen het team
• Begeleiden van het opbouwen van opportunity funnels en het verhogen van de quote hitrate
• Stimuleren van accountplanning voor groeiklanten en het identificeren van Total Cost of Ownership (TCO) besparingen bij klanten
• Creëren van een cultuur gericht op kennisdeling, samenwerking, klantgerichtheid en continue verbetering

2. Solution Selling & Commerciële Groei

• Stimuleren van een consultatieve verkoopaanpak waarbij diepgaande kennis van polymeren, elastomeren en sealing-oplossingen wordt ingezet om klanten te adviseren over prestaties, levensduur, duurzaamheid en Total Cost of Ownership
• Actief bijdragen aan de positionering van ERIKS als kennispartner op het gebied van materiaalkunde, afdichtingstechnologie en hoogwaardige polymerenoplossingen
• Versterken van de samenwerking tussen Inside Sales en Outside Sales om optimale commerciële resultaten te realiseren
• Bijdragen aan omzetgroei, klantloyaliteit en het vergroten van de toegevoegde waarde voor klanten
• Nauw samenwerken met Product Management, Innovation en Engineering om nieuwe materialen, toepassingen en marktontwikkelingen op het gebied van polymeren en sealing-technologie succesvol naar de markt te brengen.
• Coördineren van verkoopinitiatieven en klantprojecten met andere commerciële teams binnen de organisatie
• Waarborgen van een uniforme commerciële aanpak en effectieve interne samenwerking
• Fungeren als sparringpartner voor interne stakeholders bij complexe klantvraagstukken
• Stimuleren van een datagedreven manier van werken binnen de salesorganisatie
• Zorgen voor optimaal gebruik van CRM-systemen voor klantbeheer, verkoopkansen en rapportages
• Opstellen en monitoren van betrouwbare forecasts op basis van marktontwikkelingen, klantinformatie en verkooptrends
• Analyseren van commerciële prestaties en het initiëren van verbeteracties waar nodig

Wat neem je mee?

• HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële, technische of bedrijfskundige richting
• Minimaal 5 tot 7 jaar ervaring binnen een technische B2B-salesomgeving
• Ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van commerciële professionals
• Ervaring met zowel Inside Sales als technische buitendienstorganisaties is een sterke pré
• Aantoonbare ervaring met solution selling en het ontwikkelen van klantgerichte commerciële strategieën

Kennis & Vaardigheden

• Sterk commercieel en strategisch inzicht
• Affiniteit met of kennis van polymeren, elastomeren, rubbertechnologie, afdichtingsoplossingen en materiaalkunde.
• Vaardig in forecastmanagement, CRM-systemen en data-analyse
• Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om effectief samen te werken met verschillende stakeholders
• Kennis van klantsegmentatie, accountplanning en commerciële groeistrategieën
• Interesse in innovaties op het gebied van duurzaamheid, levensduurverlenging, energiebesparing en circulaire materiaaloplossingen.

Persoonlijke eigenschappen

• Inspirerende en coachende leider
• Klantgericht en commercieel gedreven
• Strategisch sterk, maar ook hands-on in de uitvoering
• Analytisch, resultaatgericht en besluitvaardig
• Verbindend, ondernemend en gericht op samenwerking

Wat jij van ons mag verwachten

Deze rol biedt een unieke combinatie van commercieel leiderschap en hoogwaardige techniek. Je werkt in een markt waarin specialistische kennis van polymeren en sealing oplossingen daadwerkelijk het verschil maakt voor de prestaties, veiligheid en continuïteit van de installaties van onze klanten. Het team dat jij aanstuurt heeft een passie voor materiaalkunde, applicatietechniek en biedt de kans om technische diepgang te combineren met het verder ontwikkelen van een succesvolle commerciële organisatie.

Daarnaast bieden wij aantrekkelijke primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder:

• Een prestatiebonusregeling
• Een goede pensioenregeling
• Een uitgebreid onboardingstraject
• Volop mogelijkheden voor opleiding en doorgroei om je carrière verder te ontwikkelen

Een assessment is onderdeel van de sollicitatieprocedure.

Aanvullende informatie

ERIKS iseen werkgever die gelijke kansen biedt. We selecteren kandidaten op basis van competenties, ervaring en potentieel, ongeacht leeftijd, geslacht, afkomst, nationaliteit, handicap, geloof, seksuele oriëntatie of andere wettelijk beschermde kenmerken.Acquisitie wordt niet op prijs gesteld. Alle ongevraagdeCV'sdie worden aangeboden zullen als eigendom van ERIKSBVworden beschouwd. ERIKS is hierbij geen plaatsingskosten verschuldigd.