Sales Manager S&P

ERIKS Netherlands; Alkmaar; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto of mobiliteitsvergoeding

25 vakantiedagen + 12 ATV-dagen

Prestatiebonusregeling

Goede pensioenregeling

Onboardingstraject

Opleidings- en doorgroeimogelijkheden

Job summary

ERIKS is seeking a Sales Manager Sealing & Polymer to lead a team of Application Engineers and technical specialists. You will translate deep knowledge of polymers and sealing solutions into commercial growth, partnerships and durable customer value.

With a coaching leadership style and strong market insight, you will foster a data-driven sales culture, collaborate with internal stakeholders, and report to the Manager Product Sales.

Qualifications

• Must have HBO/WO level in commercial/technical/business field.
• Experience leading commercial teams in technical B2B sales.
• Proven track record in solution selling and strategic account planning.

Responsibilities

• Lead and develop Application Engineers and the Product Sales Team.
• Improve commercial skills and solution selling capabilities within the team.
• Build opportunity funnels and increase quote hit rate.
• Drive account planning for key customers and identify TCO savings.
• Collaborate with Product Management, Engineering and Sales to meet targets.

Skills

Commercial acumen

Analytical thinking

Communication skills

Forecast management

CRM & data analysis

Education

HBO/WO in commercial/technical/business

Tools

CRM-systemen

Forecasting tools

Job description

• CRM, Data & Forecasting
• Een leaseauto of mobiliteitsvergoeding

Wij zijn ERIKS. Wij zijn experts op het gebied van industriële componenten met een duidelijke missie: de industrie beter laten presteren door technische innovaties en expertise. Onze hardwerkende collega’s vormen het fundament van onze missie en voorzien onze klanten van specialistische kennis en doelgerichte service. Zo maken wij het buitengewone werkelijkheid.

Dit is waar jij in beeld komt!

Sales Manager Sealing & Polymer (S&P)

Als Sales Manager Sealing & Polymer (S&P) stuur je een team van ervaren Application Engineers en technische specialisten aan die beschikken over diepgaande kennis van polymeren, elastomeren en sealing-oplossingen. Jouw uitdaging is om deze expertise optimaal te benutten en te vertalen naar commerciële groei, onderscheidende klantoplossingen en langdurige partnerships. Je opereert in een markt waar technische kennis echt het verschil maakt en waar je samen met jouw team klanten helpt hun processen betrouwbaarder, duurzamer en efficiënter te maken.

Met jouw coachende leiderschapsstijl, commerciële inzicht en passie voor solution selling ontwikkel je een sterke salesorganisatie die kansen omzet in duurzame klantrelaties en winstgevende groei. Je werkt nauw samen met Product Management, Engineering, de commerciële organisatie en andere interne stakeholders om de commerciële doelstellingen van ERIKS te realiseren. Je rapporteert aan de Manager Product Sales.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden

• Leidinggeven & Teamontwikkeling
• Aansturen, coachen en ontwikkelen van de Application Engineers en de Teamlead Product Sales
• Bevorderen van commerciële vaardigheden, technische expertise en solution selling competenties binnen het team
• Begeleiden van het opbouwen van opportunity funnels en het verhogen van de quote hitrate
• Stimuleren van accountplanning voor groeiklanten en het identificeren van Total Cost of Ownership (TCO) besparingen bij klanten
• Creëren van een cultuur gericht op kennisdeling, samenwerking, klantgerichtheid en continue verbetering
• Solution Selling & Commerciële Groei
• Stimuleren van een consultatieve verkoopaanpak waarbij diepgaande kennis van polymeren, elastomeren en sealing-oplossingen wordt ingezet om klanten te adviseren over prestaties, levensduur, duurzaamheid en Total Cost of Ownership
• Actief bijdragen aan de positionering van ERIKS als kennispartner op het gebied van materiaalkunde, afdichtingstechnologie en hoogwaardige polymerenoplossingen
• Versterken van de samenwerking tussen Inside Sales en Outside Sales om optimale commerciële resultaten te realiseren
• Bijdragen aan omzetgroei, klantloyaliteit en het vergroten van de toegevoegde waarde voor klanten
• Samenwerking & Coördinatie
• Nauw samenwerken met Product Management, Innovation en Engineering om nieuwe materialen, toepassingen en marktontwikkelingen op het gebied van polymeren en sealing-technologie succesvol naar de markt te brengen
• Coördineren van verkoopinitiatieven en klantprojecten met andere commerciële teams binnen de organisatie
• Waarborgen van een uniforme commerciële aanpak en effectieve interne samenwerking
• Fungeren als sparringpartner voor interne stakeholders bij complexe klantvraagstukken
• CRM, Data & Forecasting
• Stimuleren van een datagedreven manier van werken binnen de salesorganisatie
• Zorgen voor optimaal gebruik van CRM-systemen voor klantbeheer, verkoopkansen en rapportages
• Opstellen en monitoren van betrouwbare forecasts op basis van marktontwikkelingen, klantinformatie en verkooptrends
• Analyseren van commerciële prestaties en het initiëren van verbeteracties waar nodig

Wat neem je mee?

Opleiding & Ervaring

• HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële, technische of bedrijfskundige richting
• Minimaal 5 tot 7 jaar ervaring binnen een technische B2B-salesomgeving
• Ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van commerciële professionals
• Ervaring met zowel Inside Sales als technische buitendienstorganisaties is een sterke pré
• Aantoonbare ervaring met solution selling en het ontwikkelen van klantgerichte commerciële strategieën

Kennis & Vaardigheden

• Sterk commercieel en strategisch inzicht
• Affiniteit met of kennis van polymeren, elastomeren, rubbertechnologie, afdichtingsoplossingen en materiaalkunde
• Vaardig in forecastmanagement, CRM-systemen en data-analyse
• Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om effectief samen te werken met verschillende stakeholders
• Kennis van klantsegmentatie, accountplanning en commerciële groeistrategieën
• Interesse in innovaties op het gebied van duurzaamheid, levensduurverlenging, energiebesparing en circulaire materiaaloplossingen

Persoonlijke eigenschappen

• Inspirerende en coachende leider
• Klantgericht en commercieel gedreven
• Strategisch sterk, maar ook hands-on in de uitvoering
• Analytisch, resultaatgericht en besluitvaardig
• Verbindend, ondernemend en gericht op samenwerking

Wat jij van ons mag verwachten

Deze rol biedt een unieke combinatie van commercieel leiderschap en hoogwaardige techniek. Je werkt in een markt waarin specialistische kennis van polymeren en sealing oplossingen daadwerkelijk het verschil maakt voor de prestaties, veiligheid en continuïteit van de installaties van onze klanten. Het team dat jij aanstuurt heeft een passie voor materiaalkunde, applicatietechniek en biedt de kans om technische diepgang te combineren met het verder ontwikkelen van een succesvolle commerciële organisatie.

Daarnaast bieden wij aantrekkelijke primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder:

• 25 vakantiedagen + 12 ATV-dagen
• Een prestatiebonusregeling
• Een goede pensioenregeling
• Een uitgebreid onboardingstraject
• Volop mogelijkheden voor opleiding en doorgroei om je carrière verder te ontwikkelen
• Een leaseauto of mobiliteitsvergoeding

Interesse?

Reageer direct!

Heb je vragen? Neem hiervoor contact op met Marjolijn Woudstra, Senior Talent Acquisition Specialist, via [e-mail].

Een assessment is onderdeel van de sollicitatieprocedure.

Waarom ERIKS?

Als onze nieuwe collega ben jij onderdeel van iets buitengewoons. Bij ERIKS draait het niet alleen om het werk; we zijn een organisatie waar leren en groeien centraal staan. Hier krijg je de kans om je kennis te delen en uit te breiden samen met experts uit de industrie. Werken met buitengewone mensen en de ondersteuning van je managers vormen de kern van alles wat we doen. Samen zorgen we ervoor dat we elkaar versterken en onze expertise naar een hoger niveau tillen. De nieuwsgierigheid die je meebrengt, helpt ons om een betere toekomst te creëren; voor jou, voor ERIKS, voor onze klanten en voor de wereld. Bij ERIKS bieden we een dynamische werkomgeving waar jouw ontwikkeling centraal staat. Met toegang tot opleidingen, flexibele werktijden en uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden zorgen wij ervoor dat jij je volledig kunt ontplooien. Waar wacht je nog op? We hebben jou nodig om dit werkelijkheid te maken. Solliciteer nu en word onderdeel van ons team!